【建材網(wǎng)】不知不覺，中國建博會（廣州）已經(jīng)連續(xù)舉辦二十載，二十歲的年華，正值青春！源于澳大利亞墨爾本的高端門窗品牌，艾臣門窗在全球共設(shè)立兩個研發(fā)中心，銷售中心和兩個大型生產(chǎn)基地，分別位于澳大利亞墨爾本市和中國廣東佛山市，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝調(diào)試、售后服務(wù)一體化服務(wù)，作為精品專業(yè)戶，艾臣在本次建博會帶來了怎樣的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計？2018中國建博會如期在廣州琶洲會展中心舉行，在這次展會上，建材網(wǎng)記者來到艾臣門窗展臺前，對艾臣門窗總監(jiān)陳紀(jì)宗進(jìn)行采訪。  

艾臣門窗總監(jiān)陳紀(jì)宗  

現(xiàn)代化科技展館引人注目  

艾臣門窗在設(shè)計上走的是智能科技感的方向，目的是為用戶打造一個更安全、更健康、更舒適的家，所以本次展館的整體設(shè)計思路都偏向簡約、時尚、科技感。艾臣展館主要采用經(jīng)典黑白灰作為本次展會吸睛的設(shè)計色調(diào)，簡約時尚的主體布局搭配背景墻面展示的藍(lán)綠鮮明顏色，將產(chǎn)生強(qiáng)烈視覺沖擊效果，讓蒞臨的參展賓客耳目一新，留下充滿現(xiàn)代科技感的深刻印象。  

整個展廳設(shè)計簡約不失華美，每個細(xì)節(jié)都融入了現(xiàn)代簡約的理念。除了布局分明的產(chǎn)品展示區(qū)，展廳內(nèi)設(shè)有偌大開闊的休息洽談區(qū)，休閑桌椅采用暖白色調(diào)，凸顯簡約的設(shè)計感，巧妙擺放簡潔的綠植，以舒緩神經(jīng)的燈光照明，為現(xiàn)場的賓客整體營造出一個輕松、舒適的空間氛圍。  

產(chǎn)品突圍：堅持“三不”原則  

除了在展臺外觀上充滿科技感，艾臣在產(chǎn)品的研發(fā)上也是現(xiàn)代感十足。艾臣安全門窗每年都會依據(jù)時尚流行元素和消費(fèi)熱點，結(jié)合艾臣安全門窗“更安全、更健康、更舒適”的產(chǎn)品理念去研發(fā)與設(shè)計、推出新品。同時艾臣安全門窗始終堅持的三不的研發(fā)宗旨——無痛點不研發(fā)、無創(chuàng)新不研發(fā)、無差異不研發(fā)，來保證艾臣出品，必屬精品。因此艾臣安全門窗每一次新品推出都受到了經(jīng)銷商與終端消費(fèi)者的一致好評。  

在今年的展臺之上，艾臣推出了三款新品。一款是窄邊推拉門，這是設(shè)計師喜愛的款式。門窗可視面寬度僅為40mm，采光效果更佳，全景視覺更好；搭配經(jīng)典黑白灰顏色，讓整個空間顯得更沉穩(wěn)而不失時尚感。這款窄邊推拉門有它的升級版——全景磁懸浮推拉門，采用磁懸浮電機(jī)，讓門窗開啟閉合更平穩(wěn)無雜音，磨損率更低，其開啟閉合次數(shù)達(dá)到20萬次以上，壽命比一般推拉門高出一倍以上；而且在整個關(guān)閉過程一直保持勻速狀態(tài)，閉合瞬間設(shè)有緩沖裝置，即便小孩伸手進(jìn)去也不會夾傷。  

第二款是宙斯盾電動窗。艾臣自主研發(fā)智能氣象站能感應(yīng)下雨天自動關(guān)窗；搭載環(huán)境檢測器，當(dāng)系統(tǒng)檢測到室內(nèi)空氣甲醛超標(biāo)時，窗戶會自動打開，保持室內(nèi)空氣清新；若有小偷靠近門窗，系統(tǒng)將會自動報警，同時系統(tǒng)會自動發(fā)信息到你的手機(jī)上；傳統(tǒng)電動窗，在停電時致命的硬傷就是無法關(guān)閉，但宙斯盾電動窗完美解決了問題，添加電動、手動裝置，在發(fā)生停電時，隨意切換檔位，輕松對窗戶進(jìn)行開關(guān)；除此之外，我們的紗窗可自由拆卸，當(dāng)發(fā)生威脅時，方便打開窗戶，安全逃生。  

第三款是框鎖扇安全房間門。這款產(chǎn)品是公司基于家庭安全的角度去研發(fā)和生產(chǎn)的，以前小偷如果到我們家了只要能進(jìn)去大門，基本上就可以在家里肆無忌憚進(jìn)行偷盜了，我們框鎖扇安全房間門就是要解決現(xiàn)在市面上解決不了的這個痛點，小偷如果進(jìn)入了我們安裝框鎖扇安全房間門的房間，我們手機(jī)APP就會收到提示，同時攝像機(jī)自己啟動拍攝，這時候主人就可以通過手機(jī)給房間門鎖住，小偷就被鎖在房間。我們這時候就可以報警，將小偷繩之以法。  

市場競爭：品牌的差異化優(yōu)勢  

中國古語有云“沒有金剛鉆別攬瓷器活”，艾臣安全門窗在短短幾年就躋身行業(yè)前列，主要原因是其產(chǎn)品差異化，在門窗同質(zhì)化的時代，產(chǎn)品選材、顏色都差不多的情況下，艾臣重點是推出除安全門窗本身硬件外，更勝一籌的軟件。通過軟硬件相融合，為顧客打造一個安全、健康、舒服的家。比如產(chǎn)品的六大特點中的風(fēng)雨自動關(guān)窗、紅外線感應(yīng)報警、一鍵離家提示門窗狀態(tài)等。相對傳統(tǒng)門窗來說，這些功能是有很大的差異化，艾臣不僅重新定義了現(xiàn)代社會對于門窗的智能化需求，當(dāng)然這些智能化得以實現(xiàn)，是因為其搭載了哈瑪尼系統(tǒng)的軟件，打造一個智能化的家居平臺，在艾臣云家APP平臺系統(tǒng)上，能實現(xiàn)人機(jī)交互，一個手機(jī)就能管理所有的智能化家居產(chǎn)品。另外，艾臣擁有著一個集聚國內(nèi)科技企業(yè)高端人才的研發(fā)團(tuán)隊，研發(fā)能力在國內(nèi)首屈一指，這是艾臣能夠遇強(qiáng)越強(qiáng)的原因之一。  

在面對嚴(yán)峻的市場競爭境況，新的時代元素的出現(xiàn)無疑讓品牌暫亂陣腳。新零售時代的到來，為品牌元年又開啟了新的篇章。近年來，電商新零售模式可謂是風(fēng)靡全球，其核心代表著更高的效率、更低的損耗。為此，艾臣也不甘落后緊跟行業(yè)大勢所趨，結(jié)合電商思路協(xié)同發(fā)展共贏。為了避免實體店的市場份額被壓縮，加快幫助線上與線下尋找平衡點，艾臣通過與天貓、京東大咖電商平臺合作，利用線上展示傳播產(chǎn)品，提高品牌的知名度，利用線下實體店真實體驗，將線上客戶引流至線下，進(jìn)一步吸引線上群體，將線上瀏覽量轉(zhuǎn)化為線下成交量，帶動線下消費(fèi)，完成線下交易。目前艾臣正在逐步地將自身的優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢相結(jié)合起來，線上與線下優(yōu)勢互補(bǔ)，從而充分發(fā)掘廣大消費(fèi)者的真正需求，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識并認(rèn)同艾臣安全門窗。  

加盟模式：小城開大店，大城多開店  

在提到招商的問題之上，陳總提到：“我們倡導(dǎo)的一種加盟模式就是小城開大店，大城多開店。只要是加盟我們艾臣安全門窗，我們都會提供保姆式全方位幫扶服務(wù)。”  

首先在店面裝修方面，給予裝修指導(dǎo)，同時還有裝修補(bǔ)貼、樣品折扣等多種政策支持。  

經(jīng)銷商新店開業(yè)，公司會有強(qiáng)大的310終端幫扶團(tuán)隊，幫扶包括從開業(yè)支持，到日常促銷活動幫扶、設(shè)計師渠道開拓等等。比如開業(yè)活動，會從方案策劃、店面人員培訓(xùn)、活動集客、落地爆破等全方位支持店面，然后達(dá)成全方位協(xié)助客戶打造自己的專業(yè)營銷團(tuán)隊、搶占終端的效果。讓經(jīng)銷商從開店小白到自己能完全自主經(jīng)營，而且在當(dāng)?shù)厥袌鲇凶约旱囊幌�之地�? 

其次，為了讓更多的經(jīng)銷商更快、更好的成長。艾臣會提供全方位的培訓(xùn)，以保證終端的店長、導(dǎo)購、業(yè)務(wù)、安裝師傅能夠成為店內(nèi)銷售的主力軍，同時每年都會舉辦多次的經(jīng)銷商管理培訓(xùn)，其中包括終端店長、導(dǎo)購、店員等多種形式的培訓(xùn)會，讓終端能夠?qū)⒆约旱匿N售團(tuán)隊打造起來。當(dāng)然，公司也會投入巨資去打造和推廣品牌，同時在當(dāng)?shù)赜嗅槍π缘耐斗怕涞貜V告，讓艾臣品牌在當(dāng)?shù)氐闹�名度更高，這樣更有利于當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品銷售。  （原創(chuàng)稿件，對未經(jīng)許可擅自使用者，本公司保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利）