【建材網(wǎng)】7月9日,作為“亞洲建材no1展”的中國（廣州）建博會已經(jīng)火熱進(jìn)行到第2天，展會現(xiàn)場依然一片火爆景象，參展人絡(luò)繹不絕，人參展企業(yè)達(dá)2500余家，更有106個國家和地區(qū)的專業(yè)觀眾前來參展，人氣持續(xù)升溫。其中在展館現(xiàn)場，貝克洛門窗有限公司受到了博覽會現(xiàn)場同行的歡迎和專業(yè)觀眾的認(rèn)可。  

據(jù)了解，貝克洛幕墻門窗系統(tǒng)始于2002年，是亞太地區(qū)領(lǐng)先的系統(tǒng)門窗供應(yīng)商，專注于為不同建筑應(yīng)用環(huán)境外立面的門窗及戶外結(jié)構(gòu)提供產(chǎn)品應(yīng)用解決方案。在今年的展會上，貝克洛帶來了什么干貨？建材網(wǎng)記者采訪了貝克洛零售總監(jiān)康軍，讓康總為我們揭曉謎底。  

貝克洛門窗零售總監(jiān)康軍（左）  

產(chǎn)品是決定渠道的核心  

產(chǎn)品是企業(yè)說話的眼睛，是企業(yè)的靈魂。康總表示：“以往展會都是以傳統(tǒng)和純粹的招商方式為主，在市場的不斷演變情況下，純粹以招商為目的的展會越來越少。”貝克洛的招商不是單純的招攬經(jīng)銷商以擴(kuò)充渠道，而是想以招商的方式，選擇適合經(jīng)營貝洛克產(chǎn)品的人群。但產(chǎn)品質(zhì)量好壞，決定著經(jīng)銷商是否需要代理產(chǎn)品的基本要求。在建材市場持續(xù)火熱的情況下，貝克洛以全球化的系統(tǒng)材料研發(fā)和供應(yīng)鏈采購管理體系，為建材帶來了具有前瞻性和可持續(xù)性的發(fā)展產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來全新的生活體驗(yàn)。同時也為經(jīng)銷商合作共贏的奠定基礎(chǔ)。  

產(chǎn)品與客戶并存  

新零售是近來的熱門話題，是人們對零售行業(yè)的一個新階段的探索。大家都莫敢落后他人，生怕錯失良機(jī)，丟了陣地。對此，康總也提出了心中的看法，“門窗行業(yè)本身是一個傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，以門窗的應(yīng)用環(huán)境就知道它應(yīng)該怎樣去做，新零售是否適合整個家裝行業(yè)有待考證。”貝克洛會依據(jù)市場和客戶消費(fèi)等消費(fèi)群體的變化去調(diào)整市場策略擁抱市場。“無論是哪個品牌，哪個行業(yè)，真正的做好營銷是離不開客戶群體的。”客戶需求是首位，產(chǎn)品能夠給客戶帶來怎樣的價值，是否做到了客戶心里的價值期望？這將決定了企業(yè)能否在市場中站穩(wěn)腳跟。這也是貝克洛在新零售上，不斷地堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，引進(jìn)國外先進(jìn)的技術(shù)，這樣才為消費(fèi)群體帶來全新的生活方式，在市場大潮中立足不敗之地。  

康總由衷地說道，“貝克洛的產(chǎn)品是以研發(fā)、技術(shù)為核心的，從產(chǎn)品的品質(zhì)，質(zhì)量、美觀度都領(lǐng)先于國內(nèi)的大部分產(chǎn)品，所以這么多年貝克洛在業(yè)界的口碑都很好，包括很多消費(fèi)人群，發(fā)自內(nèi)心對產(chǎn)品的贊美。”這得益于貝克洛不斷沉淀用心做產(chǎn)品，產(chǎn)品本身就會說話，有好技術(shù)沉淀的產(chǎn)品，就能夠打動人心。  

招商：雙向選擇  

從企業(yè)發(fā)展的角度來講，招商不是的手段。貝克洛作為一個高端品牌，更多是挑選優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。整個經(jīng)銷商的實(shí)力和理念，將決定他是否能夠運(yùn)營好貝克洛這個品牌。貝克洛在招商上是一個雙向的選擇，整個品牌招商政策是開放的，貝克洛更重要的是去做品牌的傳播，以討論交流為主，選擇有實(shí)力、有經(jīng)營理念、有資源的經(jīng)銷商，康總衷心地說，希望每一個經(jīng)營貝克洛的經(jīng)銷商都能夠做出成績，以達(dá)到一個共贏的局面。  

整個2018年上半年貝克洛在市場上的表現(xiàn)勢頭強(qiáng)勁，也希望在下半年取得較好的成績，為經(jīng)銷商帶來更多的利益，這是康總對今年的展望。而針對往后的貝克洛管理上，康總表示將不斷提高經(jīng)營管理能力水平，開擴(kuò)品牌市場，在傳播上下功夫，去擁抱互聯(lián)網(wǎng)時代，讓貝克洛成為家喻戶曉的有理念、有內(nèi)涵的品牌。（原創(chuàng)稿件，對未經(jīng)許可擅自使用者，本公司保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利）