【建材網(wǎng)】在經(jīng)過前兩天軍事化的魔鬼訓(xùn)練后，第三天的培訓(xùn)會(huì)議回歸室內(nèi)學(xué)習(xí)。書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。集訓(xùn)一開始進(jìn)入重點(diǎn)環(huán)節(jié)，在剩下的兩天里，都會(huì)有不同的老師向經(jīng)銷商朋友們授課，這一天他們又能學(xué)習(xí)到什么？

學(xué)海無涯苦作舟

2月16日清晨，克洛斯威人準(zhǔn)時(shí)來到室外操作進(jìn)行晨練。之后便來到了室內(nèi)集訓(xùn)地，開展一天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。會(huì)議伊始，克洛斯威董事長(zhǎng)邵水永致辭，他表示期待經(jīng)銷商能夠在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)的知識(shí)，同時(shí)培養(yǎng)思維的敏捷性。

克洛斯威董事長(zhǎng)邵水永

接下來，培訓(xùn)環(huán)節(jié)由廣州建眾創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)侯定文老師擔(dān)任演講嘉賓，她從市場(chǎng)的深度解讀、以及企業(yè)做大的原因、詮釋如何解決問題的營(yíng)銷的破局之道。人賺錢有三個(gè)階段，第 一是靠自己、起早摸黑；第二是靠別人幫你，靠團(tuán)隊(duì)，用資質(zhì)與價(jià)值觀實(shí)現(xiàn)管理；第三是靠錢賺錢的階段。當(dāng)前的建材家居市場(chǎng)參差不齊，這是一個(gè)zui好的時(shí)代，也是一個(gè)zui壞的時(shí)代，2018年行業(yè)處于低迷的狀態(tài)，中國(guó)迎來的改革開放的40周年，不確定的國(guó)際環(huán)境、賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型、整裝的冰火兩重天……多個(gè)因素讓經(jīng)濟(jì)環(huán)境往下坡走去。

侯定文老師

侯老師提醒道，業(yè)績(jī)不好的原因不全是員工問題，老板的思維沒有跟上市場(chǎng)的變化，經(jīng)營(yíng)沒有踩準(zhǔn)市場(chǎng)變化的節(jié)拍都成為企業(yè)上行的絆腳石。怎樣才是一個(gè)好的掌砣者？以贏利為驅(qū)動(dòng)力，老板更應(yīng)該需要懂用戶、善服務(wù)，加上一個(gè)好團(tuán)隊(duì)，門店的經(jīng)營(yíng)自然順暢。

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)

新時(shí)代、新發(fā)展、新思路

“以史為鏡，可知得失。”在目前的時(shí)代是行不通的，發(fā)展需要新思維的推動(dòng)，要經(jīng)營(yíng)好品牌必須抓住新時(shí)代消費(fèi)者的特性，侯老師提到了新時(shí)代的體驗(yàn)營(yíng)銷系統(tǒng)，以及如何控制保證用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)質(zhì)量，宣傳海報(bào)、場(chǎng)景體驗(yàn)、直觀視頻、導(dǎo)視、工具、賣點(diǎn)都成為線下的體驗(yàn)重點(diǎn)。

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

侯老師同時(shí)也分析了服務(wù)的重要性，售前體驗(yàn)、售中體驗(yàn)、售后體驗(yàn)以及增值服務(wù)，每個(gè)階段的服務(wù)缺一不可，必須讓客戶享受到個(gè)性化與人性化的優(yōu)越性，她更提出了“感動(dòng)服務(wù)”前沿策略，設(shè)計(jì)前置、免費(fèi)服務(wù)、免費(fèi)專業(yè)服務(wù)都成為贏得客戶的前置條件。侯老師講到，老板的格局、眼光、欲望和專業(yè)能力都決定了事業(yè)的大小以及隊(duì)伍的規(guī)模。她以“我們都是追夢(mèng)人，我們都在努力奔跑”作為演講的結(jié)束語，通過侯老師的分享，臺(tái)下的經(jīng)銷商都深感獲益良多。

接受改變，未來已來

晚上，廣州建眾項(xiàng)目總監(jiān)、廣州建眾資深咨詢師、資深培訓(xùn)師鐘祥銘作主題分享。課程的目標(biāo)是讓經(jīng)銷商朋友掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下商業(yè)模式的營(yíng)銷趨勢(shì)和理論框架，同時(shí)掌握社群運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)操作三大關(guān)鍵，讓社群變現(xiàn)轉(zhuǎn)化、構(gòu)建多維變現(xiàn)情景。面對(duì)市場(chǎng)低潮，同質(zhì)化、沒客流、成本高成為終端門店苦苦掙扎的阻礙力，未來已來，只是當(dāng)前的分布不均，企業(yè)要遵循小趨勢(shì)，掌握好“影響趨勢(shì)的趨勢(shì)”，適應(yīng)好“帶來改變的改變”，以新時(shí)代消費(fèi)者特性味中心，展開產(chǎn)品策略。他在分享中提到，2019的熱門營(yíng)銷小趨勢(shì)，未來市場(chǎng)會(huì)往“圈層社交、私域電商、會(huì)員制”三大商業(yè)模式創(chuàng)新走去。剖析互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)本質(zhì)，產(chǎn)品、空間、流量、轉(zhuǎn)化都成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞。

鐘祥銘老師

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

險(xiǎn)中求勝·破局之道——長(zhǎng)興克洛斯威科技有限公司培訓(xùn)會(huì)議第三天議程至此結(jié)束，培訓(xùn)的第四天將會(huì)為經(jīng)銷商伙伴帶來鐘祥銘老師的分享下半場(chǎng)，敬請(qǐng)期待。