【建材網(wǎng)】2012年，中國的吊頂行業(yè)狀況如何?這個問題對每一個吊頂業(yè)人士來說都顯得格外沉重，憂慮重重則是這樣一個群體中較為普遍的心理狀態(tài)，在高速發(fā)展中涂滿功利色彩的中國吊頂行業(yè)在降速后如何完成自我救贖?市場寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖的中小吊頂企業(yè)和吊頂經(jīng)銷商們能等到行業(yè)涅槃的那一天么?
　　
　　市場挑戰(zhàn)不斷深化
　　
　　無論是上游房地產(chǎn)業(yè)受調(diào)控的影響，還是單店的銷售量與利潤被攤薄，對吊頂商家而言，“結(jié)果”比“過程”更重要。單位平方銷量與利潤的節(jié)節(jié)下滑，開始宣告吊頂行業(yè)已經(jīng)陷入了一個“新的低迷期”。
　　
　　這在吊頂經(jīng)銷商看來，家裝行業(yè)已經(jīng)來到了深水區(qū)。深水區(qū)意味著風(fēng)險難以把控，如何才能在深水區(qū)安全行駛，從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，需要有嫻熟的經(jīng)驗(yàn)，有“夫風(fēng)起于青萍之末”的敏知，有以變應(yīng)變的智慧，同時，還需要有應(yīng)對內(nèi)部與外部沖擊的道具。
　　
　　而上述需要的一切對大多數(shù)吊頂經(jīng)銷商而言，存在部分陌生甚至完全陌生。在可以“摸著石頭過河”的淺水區(qū)時期，縱然陌生，也能淌過河，較壞的結(jié)果是濕了褲腳。但，已經(jīng)身處于深水區(qū)時期，陌生，意味著難以估量的風(fēng)險。來到深水區(qū)較明顯的特征是“一切都難以把控”，而一旦失控，后果不堪設(shè)想。
　　
　　因?yàn)樵谌諠u成熟的行業(yè)，機(jī)會與空間已經(jīng)越來越少。在此階段跌倒，需要買單的除了投資的損失，還有機(jī)會成本與時間成本。
　　
　　在吊頂業(yè)食物鏈條的三者中：賣場、廠家和經(jīng)銷商，風(fēng)險較早襲擊且抗風(fēng)險能力較弱的是經(jīng)銷商。
　　
　　來自吊頂經(jīng)銷商的憂慮
　　
　　假如你是一個積蓄少于10萬元的經(jīng)銷商，且奮戰(zhàn)在一二線市場，按行業(yè)平均數(shù)據(jù)把脈，以單位平均米月租金100元，250平方米計(jì)算，僅租金一項(xiàng)費(fèi)用每月25000元。年租金總和30萬元。這還不包括物業(yè)管理費(fèi)用，水電費(fèi)用，員工等費(fèi)用。因此，每日必須為銷售量熬費(fèi)心思，稍有不謹(jǐn)就會變?yōu)?ldquo;窮光蛋”，再度回到“從零”開始的歲月。
　　
　　如果套用經(jīng)銷商所言，吊頂經(jīng)銷商要過得幸福，租金占總銷售量的20%是臨界線，全年務(wù)必銷售150萬元才勉強(qiáng)有那么一點(diǎn)點(diǎn)幸福感。如果租金是200元每平方米，要幸福年銷售就必須達(dá)300萬元。
　　
　　2011年，有多少經(jīng)銷商達(dá)到了這樣的業(yè)績。2012年，會比2011年更好，還是更差?
　　
　　毫無疑問，開吊頂?shù)晖顿Y之后積蓄只剩10萬元左右的經(jīng)銷商，2012年，你頭上懸掛著隨時都可能掉下來的達(dá)摩克利斯之劍。
　　
　　假如你是一個已經(jīng)積蓄有50萬元左右的經(jīng)銷商，在經(jīng)銷商隊(duì)伍中實(shí)力應(yīng)該屬于中等水平。如果只有一家店面(以上述250平方米為例)，你還能“撐”一段時間。如果有兩家店面，情況就不同了。稍有不謹(jǐn)就會傷到“元?dú)?rdquo;，而且這樣的時期，你已經(jīng)沒有多余的財力去更換品牌和跟進(jìn)需要時間培育的新店面。
　　
　　因?yàn)椋�更換一個品牌或是新開一家店面，50萬元就會被占去一大半，剩下不到一半，那么，與上述的積蓄少10萬元的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有多大區(qū)別了。
　　
　　而如果是3家店面，2012年，你每天都會提心吊膽的過日子，每天都會不自主的去問，一店有沒有開單，二店有沒有開單，三店呢?
　　
　　2012年，有50萬元積蓄的經(jīng)銷商能否有安穩(wěn)的日子可過，取決于店面的數(shù)量與經(jīng)營的狀況。但有一條務(wù)必明確，你貪婪不起，否則退潮之日，就是你“裸曝”之時。