面對快速崛起的80 90后家居消費潮流，門窗企業似乎缺乏足夠的敏感，并沒有做好足夠的準備和應對策略。生于80 90年代，成長于市場環境，與網絡時代同行，擁有更為強烈的獨立和自由觀念，在消費習慣和消費態度上完全迥異于他們的長輩，這為廣大門窗企業的營銷提供了全新的課題。

      這些年來，門窗企業的營銷步入怪圈，或是浸淫于技術與產品里面，在新技術和新功能名詞中自我陶醉，或是在互相模仿的雷同風格、花色中，缺乏主見地亦步亦趨，惟獨缺少了對消費趨勢的敏感和對消費需求的洞察。

      破解80 90后門窗消費特征“用兵之道，攻心為上”，門窗企業營銷要俘獲80 90后消費者的內心，首先必須要“破譯”年輕一代的消費心理。我們要明白：他們在想什么、他們要什么、他們作何反應?讓我們一起來解析80 90后門窗消費三大心理特征：

1、消費感性重于理性

常規思路是，門窗作為耐用消費品，通常消費者會貨比三家，與商家討價還價，征詢多方意見，從購買選擇到較終決斷要經歷一定時間。相比之下，年輕一代消費者的購買心理和行為，則會表現得更為感性與隨意性。他們更具購買欲，超前消費觀念強，與年長者奉行的理性、保守以及量入為出的消費理念形成鮮明差異。

80 90后更信賴自己的感官與直覺，這會無形中影響著他們的購買決斷。他們更關注商家可見的終端形象和檔次，可能對銷售員的諄諄誘導并不動心;他們對商業廣告難以形成記憶，因為他們就是伴隨著電視廣告成長的一代，對互動式營銷活動可能更有興趣。他們可能因為一個產品的獨特命名而心生好感，卻對難懂的專業化技術說辭毫無興致。

2、消費追求個性與新潮

“我的地盤，我做主”，這是90后的座右銘。他們樂于花錢，也愿意為時尚買單。在80 90后對家裝風格的追求中，融入更多的個性追求，以及體現他們所標榜的新潮、自由和前衛。他們偏向于輕裝修，重裝飾，可以嘗試鮮艷的裝修色彩，傾向于現代、簡約風格，喜歡在空間里加入自創的DIY，使家更具個性、關于80 90后門窗消費的調查顯示，“款式(及花色)”一項以67%的比例占據首位，其次才是價格和品牌。

作為門窗而言，“款式”(及花色)是較容易直接體驗個性與差異的，從中也可以發現，對于80 90后消費群體而言，只要自己喜歡，符合自己的個性追求，就有可能去買，至于性價比到底如何，其實并不太重要。門窗行業面臨產品嚴重同質化、花色選擇余地少的問題，所以企業要想獲得80 90后消費群體的青睞，眼下急需解決行業內存在的產品短板問題。

3、消費更追求省心省力

許多步入職場的90后年青人，面臨激烈的社會競爭和工作壓力，也沒有太多時間花費在家裝上面，他們注重家裝的較終效果，但對于復雜的家裝過程并不希望全程參與。因此，“一站式”裝修、成品家居采購等省心省力的家裝消費方式，可能更受到年輕人的歡迎。

門窗產品的選購，是一件煩瑣的工作，畢竟不同于時尚產品來得有趣。在門窗產品消費方面，90后更喜歡借助網絡上的信息和溝通，進行品牌評價、價格衡量、產品對比、賣場選擇，購買決策前期的準備工作，事實上都是在網絡上完成。網絡團購等形式在年輕人群體中的大行其道，這也都體現出90后省心省力的消費追求。