門窗企業(yè)和門窗加盟商的關(guān)系就像魚和水一樣，相互依存，共同進(jìn)步。不過，有一些加盟商在加盟某品牌后，業(yè)績(jī)并不是很理想，實(shí)際上，這跟加盟商的經(jīng)營(yíng)理念是有很大關(guān)系的。一些門窗加盟商失敗的原因，例如：

         經(jīng)營(yíng)方式落伍

  勤奮務(wù)實(shí)這一中國(guó)傳統(tǒng)的美德，在大多數(shù)門窗加盟商身上體現(xiàn)得特別明顯：每天起早貪黑，店內(nèi)外大小事務(wù)都是親力親為，不給店員授權(quán)。在生意的起步階段，老板凡事親力親為是有必要的。但如果什么事情都是老板包辦，能力差的員工得不到提升，能力強(qiáng)的員工覺得沒有發(fā)揮的空間。幾年下來，加盟商并沒有建立起一支有能力的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍。隨著市場(chǎng)擴(kuò)大，以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種方式明顯落伍，較后的結(jié)果是生意卻越來越差。

         放羊式的管理

  與上述加盟商相反，有些加盟商則想輕松地掙錢，所以干脆當(dāng)起了“甩手掌柜”。事實(shí)上，很多老板是“甩手”了，但較后“掌柜”卻當(dāng)不成了。當(dāng)“甩手掌柜”的前提是老板要掌握大方向，要有一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的隊(duì)伍，要有一名合格的職業(yè)經(jīng)理人，并具備完善的經(jīng)營(yíng)管理制度與合理有效的利益分配機(jī)制。否則，就成了“放羊式”管理，老板不能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)、店面、員工的真實(shí)狀況，生意不好不能找出真正的原因，也不能及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。這種管理方式，老板做決策是“跟著感覺走”，員工一盤散沙，生意當(dāng)然也不會(huì)好到哪里去，較終走入死胡同。

        促銷過于頻繁

  促銷是提升終端銷量的一把利器，哪個(gè)加盟商都離不開。但同時(shí)促銷也是興奮劑，它只能起到一時(shí)的銷量拉升作用，促銷過于頻繁則會(huì)產(chǎn)生副作用。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商家不做促銷是“等死”，但頻繁地做促銷是“找死”。現(xiàn)在，越來越多的加盟商發(fā)現(xiàn)自己得了“促銷依賴癥”：不搞促銷沒銷量，搞促銷沒利潤(rùn)。而且很多加盟商是“被促銷”：廠家需要走量、區(qū)域經(jīng)理的提成也來自銷量，于是加盟商被逼不停地促銷，而且力度一次比一次大，次數(shù)越來越多。較終的結(jié)果是加盟商的銷量看似增加了，落在口袋里的錢卻變少了，價(jià)格也是越賣越低。曾經(jīng)有個(gè)揚(yáng)言要做“價(jià)格屠夫”的品牌，就是這樣自掘墳?zāi)沟摹Ｔ陂T窗市場(chǎng)，促銷是一定要做的，但必須限時(shí)、限量、限款式，度的把握很關(guān)鍵，正所謂過猶不及。

        沒有選對(duì)合伙人

  現(xiàn)在的加盟商，由于資金緊張和人脈關(guān)系問題，合伙經(jīng)營(yíng)的比較多。因此，合伙人的選擇非常重要，一旦選擇不當(dāng)，就會(huì)后患無窮。現(xiàn)在行業(yè)里有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，那就是當(dāng)生意剛起步或生意不好的時(shí)候，合伙人之間不會(huì)有太大的矛盾，反而是生意越做越大的時(shí)候，容易發(fā)生矛盾和沖突。

  例如掌握實(shí)際經(jīng)營(yíng)權(quán)但在合伙股份中占小股的合伙人，如果品行不端，較容易為了自身利益而侵害大股東的利益，與大股東發(fā)生沖突。實(shí)際上，合伙人之間利益的制度安排非常關(guān)鍵。特別是對(duì)握有經(jīng)營(yíng)權(quán)的小股東，大股東要給予其利益上的傾斜。比如，隨著生意規(guī)模的擴(kuò)大，要適當(dāng)提升小股東的占股比例，認(rèn)可小股東的經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)績(jī)，才能有效防止小股東因付出與回報(bào)不成正比而心。

  門窗加盟商要想成功，只要在前進(jìn)的途中避免那些屏障、阻礙，加強(qiáng)企業(yè)管理就一定能順利渡過難關(guān)。

www.mto888.com  蒙特歐門窗