時下購買家居建材的渠道頗多。市場競爭壓力的增大，就不免發生“踩過界”的現象，也就是人們俗稱的“竄貨”。說到“竄貨”，相信很多門窗代理商家都不會陌生。“竄貨”現象不僅擾亂市場正常銷售秩序，長此以往，中小經銷商普遍凋零，正規經營的大經銷商不堪其擾，門窗企業聲譽與渠道體系都會受到極大的傷害!而這種傷害，很多時候可能是致命的。

　　著眼未來：門窗代理商家需杜絕“竄貨”、“壓貨”

“竄貨”讓門窗代理商家深惡痛絕
　　“竄貨”侵占市場擾亂銷售秩序，給絕大多數正常經營的門窗經銷商朋友們帶來了很大的經濟損失，讓人深受其害深惡痛絕!但長久以來，“竄貨”行為屢禁不止甚至愈演愈烈，即使在某些實力強大品牌過硬的大品牌上也做不到令行禁止。究其原因，無非是竄貨背后龐大的利益鏈條在作怪。但從根本上說，“竄貨”有百害而無一利，無論是門窗廠家還是經銷商都應該對其保持的警惕，否則無異于引火燒身!
　　或許很多人并不了解，竄貨究竟是什么?官方的定義是：經銷商置經銷協議和制造商長期利益于不顧,進行產品跨地區降價銷售。可能這還是不好理解，舉例來說，就是A經銷商不按套路出牌，不僅把自己代理的產品故意在B經銷商的地盤上銷售，還把價格壓到無限接近成本的水平進行銷售。為的是搶占更多市場，獲取供貨商或者一級銷售人員的政策傾斜甚至是回扣補貼。說白了呢，就是用不正當的局部傾銷來搶生意。這種行徑是可恥的，而且也是非常可怕的!
　　跨區沖貨給渠道秩序管理帶來沖擊
　　說它可怕，是因為這種銷售模式會造成市場傾軋、價格混亂，甚至于嚴重影響廠商聲譽。為什么我們要劃分區域代理商，并且給予代理權呢?無非是因為每個地區的收入水平物價水平和市場需求都有所不同，這要求不同的地區有不同的定價機制和產品特性。這樣一來門窗區域經銷商與代理就顯得尤為重要了，因為只有這樣門窗廠家的產品銷售體系和價格體系才會與當地的市場無縫對接，實現因地制宜的營銷效果。然而，并不是所有的門窗經銷商都愿意安分守己的賺取合理利潤。某些別有用心的門窗經銷商尤其是大經銷商被利益沖昏了頭腦，便會想方設法侵占其他" >其他經銷商的市場，而“竄貨”便是不錯的選擇。
　　試想一下，每一家經銷商都有自己的一片“魚塘”。辛辛苦苦培育的育苗終于長大了，結果一夜之間“隔壁老王”發揮“樂于助人”的精神幫自己把魚撈得干干凈凈，那作為“塘主”的經銷商能答應嗎?肯定要反抗啊!提前收?減產!舉報投訴?“老王”上面有人沒人敢管!到較后，恐怕也只能關門歇業了。跨區沖貨對渠道的秩序管理是致命性的。如果自己魚塘里的魚都被隔壁老王撈走了，誰還愿意投放魚苗、天天放料?如果養魚到頭來是竹籃打水一場空，為什么不去養雞養鴨呢?放任跨區沖貨的較終結果必然是大部分魚塘都空空蕩蕩，一塘死水。
　　“竄貨”橫行“害人害己”
　　門窗行業也是如此。往往那些敢于“竄貨”樂于“竄貨”的經銷商都還是規模比較大入行比較久、人脈比較廣的大經銷商。他們手上有資源有人脈，廠家和一級代理都巴結著不敢得罪，期望著能帶來更多的銷量;而對于他們的“竄貨”行徑只要做的不是太過分大多也“睜一只眼閉一只眼”。而吃苦受罪的卻是那些不受重視利益受損的中小經銷商，沒有回扣沒有補貼也不受關注，他們的境況真的很尷尬很悲慘!
　　但是不要忘了，侵占其他經銷商市場必然要靠價格競爭和更高的渠道成本，如果去掉企業的補貼和回扣，那么這種營銷模式本質上是低效率的。長此以往，中小經銷商普遍凋零，正規經營的大經銷商不堪其擾，企業聲譽與渠道體系都會受到極大的傷害!而這種傷害，很多時候可能是致命的!
　　“竄貨”、“壓貨”循環自食惡果
　　被“竄貨”的次數多了，中小經銷商們也就坐不住了。無利可圖怨聲載道之余，卻也不敢隨意“撂挑子”不干。這是為什么呢?因為門窗廠商“御下有術”唄!除了簽代理合同時候的“保證金”和“違約金”等制約手段之外，還有出于“我們對你有信心”派發下去的大量現貨!嗯，也就是“壓貨”咯!你不想做代理了找我退錢?不好意思啊公司沒現金，要不用您那里的貨抵扣?反正就是拖著不給結款。很多廠商也往往以此沾沾自喜，去了庫存又留下了代理，一舉兩得了!

　　著眼未來：門窗代理商家需杜絕“竄貨”、“壓貨”

可是，真的是這樣嗎?其實，對于經銷商而言，“竄貨”與“壓貨”是相生相伴的一對孿生兄弟。沒有大量的壓貨不可能有竄貨的能力，沒有竄貨的行徑也難以擁有強大的壓貨能力。而對于門窗廠商來說，“壓貨”確實去了庫存收了現款增了業績，但卻只是把實現價值的“包袱”扔給經銷商而已。
　　有時候，某些企業為了上市或者提升品牌價值，往往為經銷商訂立不切實際的銷售目標，把產品通過“壓貨”的方式大量銷售給經銷商。貨款一收便不聞不問，也不管能不能賣出去就繼續擴大產能來年繼續“壓貨”。這實際上也助長了某些大經銷商“竄貨”的氣焰：你給我這么大銷售壓力，我不去搶地盤怎么賣的完喲!而廠商下屬的銷售員對此也是相當支持的，因為他們賣的越多年終獎就越多，至于賣給了誰怎么賣他們才不管呢!
　　著眼未來：門窗代理商家需杜絕“竄貨”、“壓貨”
　　而那些奉公守法的經銷商們，卻只能眼睜睜看著“竄貨”橫行，流動資金和盈利越來越少，“壓貨”卻越來越多。那么接下來，他們會做什么呢?其實，一點不難猜。要么也去“竄貨”啊!要么就果斷脫離代理這樣的“無底洞”!并且對其口誅筆伐惡語相加!
　　但我相信，大多數經銷商朋友都是有道德素養和職業操守的。他們不會選擇也去“竄貨”，但至少可以脫離這樣不切實際不講原則的企業。畢竟“長痛不如短痛”，承受點損失又怎樣?干什么不好要受這樣的鳥氣!較關鍵是，還特么不掙錢!
　　用“竄貨”來制造虛假繁榮的經銷商，銷量再多也只是夢幻泡影明日黃花;用“壓貨”留住經銷商的門窗企業，規模再大也只是好大喜功浪得虛名!“竄貨”竄出的只是千瘡百孔的市場格局，“壓貨”壓垮的卻是企業的多年經營!愿門窗經銷商規范經營拒絕“竄貨”，愿門窗企業腳踏實地杜絕“壓貨”，畢竟，眼光長遠些，才能做得更好!
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