導讀：較近遇到客戶高興的說，我買到了120塊錢一平方的集成墻面板。我不是替他高興，而是為他擔心！因為我知道，安裝費35元/平方，店面租金15元/平方，人員工資10元/平方，輔材15元/平方，廣告費5元/平米，運費加上樓費要5元/平方，經銷商要至少掙10元/平方，工廠至少也要掙10元/平方。包裝0.5元/平方！剩下只有9.5元！9.5元能買什么樣材料呢？我想，當看到這篇文章后，那些買到便宜板材的人還能沾沾自喜嗎？
　　眾所周知，竹木纖維集成墻面是有竹木纖維、天然鈣粉、樹脂PVC、防水劑、阻燃劑、高分子材料高溫擠壓而成。鋁合金集成墻面由鎂鋁合金、隔音發泡層、錫箔紙三層壓制而成。根據現在的全新料原料物價計算，竹木纖維的原材料成本至少45~65元/每平米，鋁合金的大概在55~75元/平米左右（包括原料、機器模具、廠房租金、廠家人員工資、廣告投入、服務支持）。再加上剛上述店面投入的費用（安裝費35元/平方，店面租金15元/平方，人員工資10元/平方，輔材15元/平方，廣告費5元/平米，運費加上樓費要5元/平方，經銷商要至少掙10元/平方，工廠至少也要掙10元/平方。包裝0.5元/平方！）正常的竹木纖維集成墻面價格在160~260元/平米，鋁合金集成墻面價格在180~300元/平米（板材越寬越貴）。低于這個價格區間消費者們一定要當心，切勿貪一時便宜，而買到劣質板材，影響家人的健康與安全。
　　低價板材從哪里來？
　　由于近兩年集成墻面材料實行“全屋整裝模式”迅速走紅。一些傳統墻面材料、吊頂材料企業、甚至PVC和木業類的企業也開始經營集成墻面。在材料端、生產端、銷售端加大與集成墻面企業的合作。但是這類企業往往急功近利，只要有盈利空間，就迅速轉型到集成墻面行業。生產工藝上使用傳統的移門板工藝、吊頂工藝、PVC板工藝、生態木板工藝、地板工藝、甚至彩裝膜等工藝生產產品流放市場。這類產品工藝簡單、造價低廉，但是質量無法保障，非常容易變形、起翹。健康安全令人令人擔憂，板型也非常稀少。
　　更有甚者，一些企業一味為了控制成本，壓低價格，基本上都是采用回收料生產，要不就是回料加新料一起混合生產，有些回收料甚至是從工業流通過來的污染材料，按照要求市面是不能夠使用的。但是為了吸引客戶，不少企業鋌而走險采用回料生產。殊不知，回收料非常容易揮發甲醛、氧化、變形、輻射、起泡、老化等現象，對消費者的健康安全產生重大影響。還有一些企業則減少竹木纖維粉的含量，過多加入樹脂，甚至用PVC代替。這類板材非常柔韌，但非常容易熱脹冷縮，變形嚴重，板面也很容易不平整；還有些則加入過多鈣粉，這類板材則非常堅硬，毫無韌性，容易折斷或撞裂。
　　價格越低越受歡迎嗎？
　　當你經常以自己“價格低”為優勢時，不知不覺中你的顧客已經在發生微妙的變化：慢慢的越來越多的顧客會離你而去。顧客會說：“你上次賣給XXX都120每平米了，要不你給我110每平米吧。”，還有顧客說：“隔壁XX店才賣115每平米呢，你怎么不給我110呢？”
　　這樣你還堅持繼續120元每平米嗎？當然不行啊？因為在客戶的眼里，你的產品就是低檔才以“價格低”為優勢的。不降價消費者會選擇旁邊價格更低的，怎么辦？干脆再降價、先甩貨，110元每平米！幾次這種價格成交以后，你的產品就已經在當地形成真正的低檔品牌形象了。正價時根本沒生意。于是持續做虧本買賣，結果形成惡性循環。要么能苦心維持經營一段時間。要么不久將來因為各種售后問題，而直接選擇店面倒閉，重新找新品牌或新項目。較終受害的就是消費者，一系列售后問題根本找不到人。
　　為什么高價打敗低價？
　　很多人可能會追問，那我價格比別人高？消費者憑什么選擇我的呢？當然不是單純價格高就能有好生意的。你需要找到好的質量廠家、好的支持服務、好的設計團隊、好的營銷團隊、還需要做好研究數據、專心做高檔產品與服務。當你的產品擺在店面里時，明顯板型比其他" >其他店面多、你的設計裝修明顯比被人漂亮、你的口碑明顯比別人好，你的質量明顯比別人好...等等各種優勢顯而易見時，你的價格就是有底氣比其他人高。這樣的話消費者反而喜歡，以“合適的價格”買到“好的產品和服務”。
　　隨著這些顯而易見的優勢，同時加上自己在當地的摸索經營，再加上當地消費者的口碑，慢慢的你會發現生意越來越好做，越做越順心。甚至你會發現除了店長店員，當地的業主、安裝師傅、設計師都是你的“業務人員”。當然，這些所有的一切都離不開產品質量，以及一定的利潤空間。只有好的質量，消費者較終才滿意，才會幫你宣傳推廣。只有一定的利潤空間，才能用利潤提供更好的配套服務給消費者。消費者也越來越喜歡這種優質的產品與服務。這樣持續做賺錢的買賣，才能持續發展形成共贏良性循環。
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