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2016-12-27來源：中國(guó)建材網(wǎng)瀏覽量：
2016年以來，廚電行業(yè)整體業(yè)績(jī)一路飄紅。數(shù)據(jù)顯示，2016年1-7月，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)整體零售規(guī)模為9053億元，同比增長(zhǎng)0.8%，而同期廚電市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到480億元，同比增長(zhǎng)14.8%，遠(yuǎn)高于整體家電市場(chǎng)增長(zhǎng)水平。
【建材網(wǎng)】2016年以來，廚電行業(yè)整體業(yè)績(jī)一路飄紅。數(shù)據(jù)顯示，2016年1-7月，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)整體零售規(guī)模為9053億元，同比增長(zhǎng)0.8%，而同期廚電市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到480億元，同比增長(zhǎng)14.8%，遠(yuǎn)高于整體家電市場(chǎng)增長(zhǎng)水平。
“廚電市場(chǎng)的持續(xù)火爆主要得益于廚電企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)普及的巨大投入。”行業(yè)資深人士分析說，以國(guó)內(nèi)廚電巨頭帥康為例，近年來帥康接連推出了20m³/min大吸力不碰頭吸油煙機(jī)、158系列五環(huán)臻火
套路一：農(nóng)村包圍城市
提及“農(nóng)村包圍城市”，較近較成功的案例非美國(guó)新任總統(tǒng)特朗普莫屬，在眾多民調(diào)機(jī)構(gòu)集中“唱衰”情勢(shì)之下，特朗普在較后時(shí)刻完成“逆襲”，成為美國(guó)有史以來較有爭(zhēng)議的總統(tǒng)。投票地圖統(tǒng)計(jì)顯示，不論是獲勝的州或落敗的州，其鄉(xiāng)鎮(zhèn)選民投票數(shù)都高于城市投票數(shù)。顯然，其親民風(fēng)格打動(dòng)基層選民成為特朗普此次總統(tǒng)選舉獲勝的關(guān)鍵。
那么，帥康又是如何“農(nóng)村包圍城市”的？從較近啟動(dòng)的“萬店同慶，全民瘋搶”全國(guó)性促銷活動(dòng)便可見一斑。11月初，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都把目光聚焦于雙11之時(shí)，帥康以渠道為先，發(fā)動(dòng)其渠道深耕、覆蓋一二三四線城市上萬家專賣店的優(yōu)勢(shì)，萬店齊發(fā)，開啟農(nóng)村包圍城市、貼身近搏搶占全國(guó)家庭廚房的新節(jié)奏。
對(duì)于火爆的雙11以及帥康的渠道深耕戰(zhàn)略，帥康集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁鄒國(guó)營(yíng)有著自己的解讀。“一二線城市廚電市場(chǎng)已漸飽和，三四線城市和廣大農(nóng)村市場(chǎng)的廚電普及大幕剛剛開啟，這是其一；另外，廚電產(chǎn)品屬于理性消費(fèi)和體驗(yàn)型消費(fèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者更傾向于到店體驗(yàn)后再進(jìn)行購(gòu)買決策，這和純電商產(chǎn)品不同。”他分析說。
據(jù)悉，為夯實(shí)全國(guó)渠道，帥康近年來將重金投入全國(guó)線下渠道拓展及線下終端促銷，其“百城千店”招商計(jì)劃至今已經(jīng)舉辦到了第三季，覆蓋全國(guó)的專賣店讓消費(fèi)者體驗(yàn)和購(gòu)買帥康產(chǎn)品更加便捷，不僅是銷售渠道，也是體驗(yàn)中心和宣傳平臺(tái)。
套路二：以品類塑造品牌
當(dāng)前，大吸力油煙機(jī)已經(jīng)成為吸油機(jī)市場(chǎng)的主力軍，而大吸力油煙機(jī)這一品類的成功則得益于帥康廚電的技術(shù)創(chuàng)新和突破。在國(guó)內(nèi)，帥康是行業(yè)靠前個(gè)將油煙機(jī)吸力做到20m³/min的廚電企業(yè)。可以說，帥康是20m³/min大吸力油煙機(jī)的開創(chuàng)者，這也進(jìn)一步提升了帥康在廚電行業(yè)的領(lǐng)軍地位。
和友商通過廣告轟炸打造品牌不同，帥康走出了一條“以品類塑品牌”的低調(diào)奢華有內(nèi)涵的新路子。據(jù)悉，從1993年成功研發(fā)出中國(guó)靠前臺(tái)深型吸油煙機(jī)開始，帥康在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新升級(jí)的路上創(chuàng)下了無數(shù)輝煌：靠前臺(tái)深型吸油煙機(jī)、靠前臺(tái)自動(dòng)感應(yīng)吸油煙機(jī)、靠前臺(tái)大風(fēng)量低噪音吸油煙機(jī)、靠前臺(tái)“中國(guó)芯”歐式吸油煙機(jī)、靠前臺(tái)20m³/min大吸力吸油煙機(jī)、行業(yè)首款移鍋熄火灶具……時(shí)至今日，帥康相繼推出了不碰頭系列大吸力油煙機(jī)、移鍋熄火燃?xì)庠睢⒁志?a href="/zhaoshang/reshuiqi" title="熱水器" >熱水器等新品，推動(dòng)行業(yè)技術(shù)再次升級(jí)。
“對(duì)于消費(fèi)者而言，品質(zhì)和技術(shù)才是購(gòu)買的決定性因素，在同等品質(zhì)和技術(shù)上比價(jià)格。”在鄒國(guó)營(yíng)看來，廚衛(wèi)電器都是家庭中的大件電器，用戶在購(gòu)買時(shí)存在著不安全感，怕的是花錢買了一堆麻煩。如果產(chǎn)品能在保證品質(zhì)的前提下，全方位滿足用戶需求，那么用戶自然愿意為之付費(fèi)。
套路三：打造用戶參與感
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，粉絲經(jīng)濟(jì)與粉絲運(yùn)營(yíng)受到品牌方的關(guān)注，其中小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)還編撰了《參與感》一書。“我對(duì)用戶參與感的理解是以用戶為中心，讓用戶參與到產(chǎn)品創(chuàng)新的全過程，甚至包括產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)和營(yíng)銷推廣。”鄒國(guó)營(yíng)如是說。據(jù)了解，事務(wù)繁忙的鄒國(guó)營(yíng)每個(gè)月都要深入銷售基層，與銷售人員、消費(fèi)者對(duì)話，了解消費(fèi)者的真實(shí)需求和改進(jìn)建議。同時(shí)，他也要求產(chǎn)品工程師、技術(shù)人員經(jīng)常到銷售終端調(diào)研，在產(chǎn)品開發(fā)上，邀請(qǐng)帥康忠實(shí)粉絲參與，傾聽他們的意見和建議。
用戶在產(chǎn)品開發(fā)前的參與為產(chǎn)品面市后的良好體驗(yàn)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。據(jù)悉，在明確洞察消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，帥康為用戶打造了全方位的良好體驗(yàn)，并處處為其制造驚喜：TP03大吸力不碰頭吸油煙機(jī)，以20m³/min大吸力技術(shù)、不碰頭貼心設(shè)計(jì)、智能換氣等功能打造出秒吸油煙不碰頭的好效果；首款行業(yè)內(nèi)可實(shí)現(xiàn)坐鍋點(diǎn)火、移鍋熄火的168系列“移鍋熄火”燃?xì)庠睿箯N房進(jìn)入智能感應(yīng)時(shí)代；具有新智能防電墻、三根加熱管交替加熱、專利銀抑菌、CT水質(zhì)監(jiān)測(cè)的帥康DHC系列電熱水器，不僅為用戶帶來了安全和節(jié)能的新生活，更是樹立了電熱水器健康防護(hù)的新標(biāo)桿。
消費(fèi)者的參與不僅體驗(yàn)在產(chǎn)品研發(fā)上，也體現(xiàn)在帥康品牌推廣上。今年以來，帥康先后冠名《大廚來教菜》美食節(jié)目、助陣CCTV財(cái)經(jīng)頻道《驚喜連連》第三季等消費(fèi)者喜愛的綜藝節(jié)目，并配合開展豐富多彩的線上、線下用戶互動(dòng)活動(dòng)，使用戶成為品牌的維護(hù)者和傳播者。這種結(jié)合用戶關(guān)注點(diǎn)的**營(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)了從平面到立體，從表面到深層，從被動(dòng)接受到主動(dòng)認(rèn)可展開全方位的轉(zhuǎn)變，使得品牌更容易被消費(fèi)者接受。
以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)、以用戶體驗(yàn)作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，在這場(chǎng)廚衛(wèi)家電行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，帥康已然通過產(chǎn)品、技術(shù)、用戶體驗(yàn)以及全國(guó)性渠道深耕“先人一步”，緊緊抓住了用戶，成為中國(guó)億萬家庭的品質(zhì)優(yōu)選。如今，面對(duì)廚電市場(chǎng)的“歲末爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，帥康已然在路上，愛主婦更愛煮夫，以創(chuàng)新產(chǎn)品和多重優(yōu)惠占領(lǐng)中國(guó)家庭廚房。2016年廚電市場(chǎng)收官大幕已經(jīng)來臨，誰將“笑傲江湖”成為較后贏家？讓我們拭目以待！