2016-12-27來源:中國(guó)建材網(wǎng)瀏覽量:
2016年以來,廚衛(wèi)家電行業(yè)迎來兩大重要利好:一是息息相關(guān)的樓市,從低潮期意外走向復(fù)蘇,帶動(dòng)了極具裝修屬性的廚電需求,且在第三季度得到集中爆發(fā)。
【建材網(wǎng)】2016年以來,廚衛(wèi)家電行業(yè)迎來兩大重要利好:一是息息相關(guān)的樓市,從低潮期意外走向復(fù)蘇,帶動(dòng)了極具裝修屬性的廚電需求,且在第三季度得到集中爆發(fā);二是不可逆轉(zhuǎn)的人口城鎮(zhèn)化和消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí),推動(dòng)著整個(gè)行業(yè)優(yōu)化轉(zhuǎn)型。得益于宏觀環(huán)境與產(chǎn)業(yè)內(nèi)部?jī)煞矫娴姆e極因素,廚電市場(chǎng)依舊延續(xù)了之前的快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。
然而,看上去“風(fēng)調(diào)雨順”的廚衛(wèi)行業(yè)背后卻也暗流涌動(dòng),三四線品牌攪動(dòng)市場(chǎng)、行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提速、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇,在這些大環(huán)境下“大浪淘沙”式的行業(yè)洗牌已在所難免。數(shù)據(jù)顯示,市場(chǎng)上有一定知名度的品牌從2014年的474個(gè)下降到2015年的425個(gè),近一成品牌退出主流市場(chǎng),今年以來廚衛(wèi)市場(chǎng)份額的集中度還在繼續(xù)提升。那么,在消費(fèi)品轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下,行業(yè)領(lǐng)軍品牌是如何做到逆市前行、穩(wěn)中求進(jìn)的?今天,筆者以“廚衛(wèi)老兵”帥康為例,拆解經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的廚衛(wèi)品牌成長(zhǎng)之道。
30載持續(xù)創(chuàng)新,打造產(chǎn)品護(hù)城河
翻看帥康的發(fā)展歷史,從1984年創(chuàng)業(yè)至今,在企業(yè)營(yíng)業(yè)額做大做強(qiáng)的同時(shí),一次又一次填補(bǔ)國(guó)內(nèi)的技術(shù)空白,引領(lǐng)廚電技術(shù)不斷突破。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),30多年的時(shí)間里,吸油煙機(jī)領(lǐng)域由帥康的創(chuàng)新帶來的行業(yè)技術(shù)革命達(dá)到11次,其他" >其他企業(yè)難以企及的,也是帥康產(chǎn)品受到用戶歡迎的根本法寶。
第三方咨詢機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)(AVC)今年7月發(fā)布的《2016年上半年廚電市場(chǎng)總結(jié)報(bào)告》顯示,中國(guó)油煙機(jī)產(chǎn)品持續(xù)高端化,中式機(jī)型份額不斷縮水,企業(yè)紛紛在大吸力產(chǎn)品上投入資源,大吸力產(chǎn)品受到用戶的歡迎。其實(shí),早在去年年初,帥康就先人一步地推出了不碰頭系列大吸力油煙機(jī),又一次走在了行業(yè)前頭,同時(shí)還掀起了全行業(yè)的高端化變革。
無獨(dú)有偶,在燃?xì)庠铑I(lǐng)域,帥康早前推出的168系列移鍋熄火燃?xì)庠睿捎弥悄茉迫紵夹g(shù),實(shí)現(xiàn)了移鍋熄火、坐鍋點(diǎn)火功能,完美解放用戶雙手。這是產(chǎn)品的巨大變革,首次在燃?xì)庠钸@個(gè)重產(chǎn)品輕功能的品類上實(shí)現(xiàn)了智能化,真正將自動(dòng)化、智能化的科技融入生活。
嵌入式電烤箱、嵌入式電蒸爐、抑菌電熱水器、智能變升燃?xì)鉄崴?hellip;…事實(shí)上,只要是帥康進(jìn)入的領(lǐng)域就一定會(huì)帶來一股創(chuàng)新的清風(fēng)。“好的產(chǎn)品會(huì)說話,在互聯(lián)網(wǎng)信息透明的今天,打動(dòng)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的關(guān)鍵只能是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)。”在互聯(lián)網(wǎng)以摧枯拉朽之勢(shì)顛覆傳統(tǒng)制造行業(yè)時(shí),帥康集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁鄒國(guó)營(yíng)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新和專業(yè)服務(wù)仍然有著清醒的認(rèn)識(shí)和篤定的追求。
據(jù)了解,帥康在吸油煙機(jī)、燃?xì)庠睢崴鳌⑶度胧诫娍鞠洹⑶度胧诫娬魻t等產(chǎn)品品類上已經(jīng)占據(jù)了有利的行業(yè)地位,建立起了寬闊的產(chǎn)品護(hù)城河,而隨著技術(shù)投入不斷加碼,帥康的優(yōu)勢(shì)地位還在持續(xù)強(qiáng)化。
擁抱互聯(lián)網(wǎng),實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的“親密”接觸
“在人類傳播媒介革新、傳播效率大幅提升的背景下,‘酒香不怕巷子深’的時(shí)代已經(jīng)成為過去式。”營(yíng)銷及公關(guān)專家早在幾年前就提出預(yù)言。在這個(gè)“萬眾創(chuàng)新大眾創(chuàng)業(yè)”的時(shí)代中,不少初創(chuàng)企業(yè)一開始便組建了專業(yè)的公關(guān)傳播團(tuán)隊(duì),甚至將公關(guān)與市場(chǎng)部門合而為一。
帥康品牌的建立非朝夕之功,自然更加懂得品牌傳播之道。早在1994年,帥康便在央視一套投放電視廣告,成為登陸央視一套的廚衛(wèi)企業(yè)。“掃盡萬家油煙,帥康一馬當(dāng)先”的廣告語一時(shí)成為美談。要知道,1994年的帥康還處于“少年期”,大手筆的央視廣告投放是需要極大的魄力的。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來后,帥康更是提出“為愛而生”的品牌主張,與消費(fèi)者建立起情感聯(lián)系,率先“觸網(wǎng)”,用戶到哪里,帥康就到哪里。帥康不僅重磅布局天貓、京東、國(guó)美、蘇寧各大電商平臺(tái),開通微信商城、推出行業(yè)微信售后,今年以來還先后冠名《大廚來教菜》美食節(jié)目、助陣CCTV財(cái)經(jīng)頻道《驚喜連連》第三季等消費(fèi)者喜愛的綜藝節(jié)目,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的“親密”接觸。
帥康冠名《大廚來教菜》美食節(jié)目
與很多品牌不同,帥康在發(fā)力線上的同時(shí),更加重了對(duì)線下渠道的投入。鄒國(guó)營(yíng)表示,“廚房電器不同于其他產(chǎn)品,實(shí)體店為主體的線下渠道仍是品牌大本營(yíng)和生命線。”為給予用戶更好的互動(dòng)體驗(yàn),帥康近期重磅推出O2O終端體驗(yàn)店,以“產(chǎn)品+服務(wù)+體驗(yàn)”幫助消費(fèi)者更直觀地了解熟悉產(chǎn)品、從而接受并喜愛,實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售模式向體驗(yàn)式銷售模式的轉(zhuǎn)型落地。
帥康O2O終端體驗(yàn)店展示
以品質(zhì)為根基 企業(yè)實(shí)力遙遙領(lǐng)先
“品牌價(jià)值的提升是消費(fèi)者和市場(chǎng)的選擇結(jié)果,歸根到底還是企業(yè)實(shí)力的顯示。”廚電行業(yè)專家認(rèn)為,帥康珍視自己的“羽毛”,才有了今天的展翅高飛。數(shù)據(jù)顯示,帥康的品牌價(jià)值到2016年已經(jīng)攀升至226.18億元,在廚電企業(yè)中遙遙領(lǐng)先。國(guó)際著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、世界品牌實(shí)驗(yàn)室主席、諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主羅伯特•蒙代爾教授(RobertMundell)曾給予帥康高度評(píng)價(jià):帥康的發(fā)展是穩(wěn)健式的發(fā)展,給中國(guó)企業(yè)帶來很多的思考。
“品質(zhì)是帥康的根基,是靠前標(biāo)準(zhǔn),是融入企業(yè)的血液,貫徹始終。”
“品質(zhì)即人品,不論競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變好還是變壞,不論是本土同行還是國(guó)際對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),品質(zhì)永遠(yuǎn)是帥康的根基,始終要將消費(fèi)者利益放在企業(yè)發(fā)展的首位。”
……
作為帥康集團(tuán)領(lǐng)頭人的鄒國(guó)營(yíng),在企業(yè)發(fā)展中對(duì)“品質(zhì)”這一要素尤為重視,不僅多次強(qiáng)調(diào)過品質(zhì)對(duì)帥康的重要性,甚至不惜下重手砸掉不合格的產(chǎn)品來真正踐行對(duì)消費(fèi)者的“品質(zhì)”承諾。
據(jù)了解,目前隨著城鎮(zhèn)化的持續(xù)推進(jìn)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和消費(fèi)者購(gòu)買力的提高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇,尤其是在年終來臨之際,品牌之間的貼身肉搏戰(zhàn)已然打響。11月,帥康率先啟動(dòng)“萬店同慶,全民瘋搶”鉅惠活動(dòng),以品質(zhì)優(yōu)越、多樣化的廚衛(wèi)電器產(chǎn)品全面釋放年底市場(chǎng)消費(fèi)需求,打響市場(chǎng)新一輪鏖戰(zhàn)。
業(yè)內(nèi)分析人士表示,以創(chuàng)新為動(dòng)力發(fā)展拳頭型產(chǎn)品,增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力,并對(duì)終端門店進(jìn)行改造、優(yōu)化和升級(jí),增強(qiáng)體驗(yàn)性,是廚衛(wèi)企業(yè)“提升內(nèi)功、增強(qiáng)戰(zhàn)斗力”的必修課。在這條品牌市場(chǎng)之爭(zhēng)的路上,帥康已然通過近期來的頻頻動(dòng)作突出重圍,占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn),成為2016年廚電市場(chǎng)較耀眼的品牌。