【建材網】

盼星星盼月亮
　　終于又盼來了
　　海宜家每月一次的
　　導購特訓營！
　　課程構成：施工理論、產品知識、店面導購、實戰演練與考試、店面運營

　　來，來，來！
　　課程正式開始之前
　　先認識一下海宜家的各位家長
　　以及將給各位授課的講師
　　他們分別是
　　劉其總經理
　　鄧元、劉湘軍副總經理
　　李曉芳經理
　　接下來就是
　　開訓啦！

1、產品知識和導購技巧的學習
　　對硅藻泥產品知識的學習，可是直接關系到學員在未來的導購過程中，是否能夠具體地向客戶介紹什么是硅藻泥，自家售賣的硅藻泥產品具有什么特點和優勢的，可以說是成功導購的關鍵。內容主要包括硅藻泥的前景、概念、發展、成分、特點、功能以及海宜家硅藻泥產品構成、特點和優略勢等等。
　　掌握了相關的產品知識后，懂得必要的導購技巧也至關重要。那么，到底怎么樣才能讓到店的客戶業主聽自己的介紹呢？在導購技巧的培訓上，李經理從笑容禮儀到姿態語言給都有詳細的導購技巧指導。

李經理向學員闡述硅藻泥的市場前景。明白了廣大業主對環保家居的個性需求，才能有針對性地展示硅藻泥產品的功能性和裝飾性，為業主提供精準的服務。

學員在課堂上專心致志聽講和做筆記。看來硅藻泥真是太神奇了，引得學員們都這么投入：
　　明明是泥巴，卻同時兼備乳膠漆和墻紙的優勢，還獨有祛醛、防潮等強效功能。

學員在李經理的講解下，實際認識海宜家硅藻泥的生產原材料。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，對海宜家硅藻泥的了解，單純靠李經理的描述，哪有學員自己望問切問得來的認知更立體呢？
　　2、硅藻泥各工藝的賞析和導購演練
　　在硅藻泥眾多品牌中，除了產品的優質與否，較主要的區別是硅藻泥施工工藝了，不同品牌的硅藻泥會有不同的施工工藝，較終的裝飾效果也會截然不同；而且在硅藻泥市場上，施工工費根據不同的工藝存在很大的差異，所以，掌握不同的工藝對導購必不可少。李經理在這部分，除了在課堂上詳細介紹各工藝的主要特點外，還帶著學員到海宜家展廳實際學習。

在海宜家展廳，李經理分別為學員介紹不同硅藻泥墻面的施工工藝，并讓學員進行觀察和現場模擬導購
　　3、施工理論的學習
　　深入認識了硅藻泥到底是個什么梗，也賞析了海宜家各種硅藻泥工藝施工的藝術墻面，相信各位學員以及很大一部反業主都很想了解了解到底是怎么用硅藻泥涂刷出這么漂亮的墻面的；所以在這一部分，海宜家的劉湘軍副總經理給大家詳細講解了各工藝的基本施工理論，尤其是海宜家不同的產品更適合哪種工藝，以及介紹了不同工藝會用到的工具等。

培訓總結、發放課件整理資料
　　4、課堂考試
　　經過一系列的學習，終于來到了較后的環節——實戰演練與考試啦。

聚精會神

全神貫注

時間飛逝
　　為期三天的
　　海宜家導購特訓營
　　轉眼就結束了
　　較后
　　感謝特訓營的各位講師
　　感謝參加培訓的海宜家家人
　　希望海宜家的特訓營越做越好，越做越豐富
　　讓所有海宜家家人一起加油！共同進步！