【建材網】2020年3月4日,在巴德士集團廣東中山總部5樓的會議室里,董事長方學平召集麾下干將,一起商討一個“大計劃”。

這個大計劃就是剛剛在4月25日引爆涂料市場的“巴德士仿石藝術漆‘云招商’直播”。根據官方公布的數據,這場準備了一個多月的“云招商”直播,終究收獲130000 的在線觀看人數記錄,成交量超過300單。

“這是一場真正意義的‘云招商’直播。”在2020年初全球性公共衛生危機爆發的特殊時期,涂料企業紛紛謀求營銷渠道的轉變做起了直播;然而很多直播都只是打著招商的旗號,做的是賣貨的事實。

在這種背景下,巴德士仿石藝術漆實實在在地打造了一場“只招商,不賣貨”的直播活動,一舉打造出涂料行業“云招商”的標桿。

重新定義仿石漆

巴德士進軍仿石漆領域,要從去年的一場活動說起。

2019年11月19日,“巴德士&意大利novacolor外墻藝術漆流行趨勢發布會”在上海舉行。在巴德士提出筑造“百年涂料夢”理念的背景下,這場活動發布了外墻藝術漆戰略趨勢和產品,正式宣布加速進軍包括仿石漆的外墻涂料領域。

“巴德士認為‘百年企業’要具備幾大核心要素:要始終走在趨勢上,要始終有核心競爭力,要始終有強大的危機應對能力,要始終有擔當能和國家共進退。”方學平表示,外墻藝術漆正是巴德士面向“百年涂料夢”理念所推出的具備核心要素的產品之一。

巴德士集團董事長方學平在直播時連線發布“兜底”政策

在這個基礎上,在巴德士的規劃當中,2020年本身就是做大做強外墻藝術漆市場的關鍵一年,要以“頭部品牌”的姿態強勢進入仿石漆這一領域。

然而正是在這樣一個時間節點上,全球性公共衛生危機的爆發與發展,并深刻影響線下經濟業態,打亂了眾多涂料企業的發展部署,巴德士自然也不可避免。

“涂料行業永遠是朝陽行業!越是在這個時候,我們越是要向行業、向員工、向經銷商傳遞信心。”今年2月,方學平在行業內率先站了出來,堅定傳達了巴德士的態度與理念,并迅速付諸行動。

這便有了3月4日那場研討會。在會上,方學平和巴德士各個部門的負責人一道,分析了行業與市場形勢,研究了做線上營銷的可能性,以及做什么、怎么做等問題。

“我們不能只是站在企業的角度考慮怎么鋪貨、賣貨等問題,必須要站在經銷商的角度去思考問題。”方學平說:“當前經銷商普遍焦慮,光打氣、做培訓是沒有多大用處的,要幫助經銷商實實在在地找到出路,鎖定訂單。”

巴德士仿石藝術漆“云招商”直播現場

在這種前提下,巴德士確定以仿石藝術漆這一產品品類作為市場破局的利器,勢要打造一場有行業影響力的“云招商”直播活動,“重新定義仿石漆領域!”

為“云招商”正名

確定仿石藝術漆的“云招商”計劃之后,巴德士又在3月17日舉行了一次專題會議,確定了直播的時間,劃定招商的對象范圍,以及以此為前提制定了一系列有針對性的動作步驟。

為全力做好這場活動,巴德士調集整個集團的精英力量,建立起強大的組 織架構,并由集團營銷總監李海英負責牽頭。“我們迅速組建了推廣組、落地組、后臺組和產品創新應用及體驗組,線上線下聯動,大規模地開展相關準備工作。”李海英介紹說。

巴德士集團營銷總監李海英

其中在產品層面,巴德士一方面著手對現有產品升級,另一方面面向“云招商”活動研發新產品,以更具趨勢屬性的產品迎接即將打開的市場;而在前期推廣方面,巴德士調動線上資源進行系統性的、有節奏的宣傳造勢,線下則發動業務人員通過多種方式為“云招商”直播“蓄水”。

在當時,線上營銷直播已經在涂料行業轟轟烈烈地開展起來——各個品牌之間爭相亮相各類直播間,進行以“招商”為名的賣貨直播——因此有聲音認為,“云招商”宜快不宜慢,以免錯過“風口”。

但巴德士不這樣認為,其相關負責人表示,直播賣貨和“云招商”并不一樣,前者主要面向消費者,單值較小,哪怕有經銷商參與也只是像消費者那樣一小單一小單地拿貨;而后者重點在招商而非賣貨,經銷商不可能“沖動消費”。

“做賣貨直播就是要快,容不得太多的思考。但‘云招商’不同,它需要造勢和‘蓄水’,追求的是‘(產品)穩、(時機)準、(政策)狠’,這樣才能讓經銷商感受到真正的收獲。”

直播現場產品測試

但為了積累線上營銷的經驗,同時也為了“緊抓風口”,表明巴德士在應對危機的背景下線上營銷的積極態度,巴德士并行不悖,利用旗下novacolor和花王水漆兩個品牌做直播賣貨的嘗試,并收到不錯的效果。

在經過一個多月緊張有序的準備之后,4月25日晚,這場涂料行業真正意義上的“云直播”正式引爆市場,引來行業對于巴德士又一次“注目”。

立行業新標桿

對于仿石漆這一市場領域,巴德士仿石藝術漆的到來有兩層含義——對于企業,意味著真正的“競爭者”來了;對于經銷商,則意味著新一輪機會的到來。

正如前文所述,強勢進軍包括仿石漆在內的外墻涂裝領域,是巴德士早在去年便敲定、要在今年在市場上“爆發”的計劃之一。突如其來的公共衛生危機并沒有延緩這一計劃的實施,反而促使巴德士以這樣一場高規格的“云招商”直播,快速打開市場局面。

“巴德士仿石藝術漆以‘頭部品牌’的姿態啟動‘云招商’直播首秀,旨在通過創新市場化、專業化、線上化的招商模式,為積極承接‘后危機’時代下的創富需求打造‘黃金風口’項目,為有志于創業和轉型的經銷客戶奉上‘臨門一腳’!”巴德士相關負責人這樣解釋這場“云招商”直播的意義。

直播嘉賓。上為“涂料老爺子”施青林,下為“涂料王子”王同筱

誠如其所說,巴德士從一開始便為這場“云招商”活動定下了“助創業者創業,助經銷商再創業”的目標基調,包括在直播過程中邀請行業知名人士解讀行業趨勢、分析市場方向、提供實操方法等,輔以強有力的產品與服務、渠道扶持政策等,更大程度地為經銷商掃清向市場進擊道路上的障礙。

“在變局之下洞察商機,同屏云端打破發展壁壘!巴德士仿石藝術漆‘云招商’,真正助力富有抱負的創業英豪‘盈’得徹底,共享‘百年涂料夢’建設發展成果!”巴德士在“云招商”直播的總結中這樣說道。

可以說,通過這場仿石藝術漆“云招商”直播活動,巴德士為涂料企業打造了成熟的線上招商案例。今后,“云招商”將成為涂料企業的一種常態化模式——可以預見,將會有越來越多的“巴德士”在涂料行業冒現。