【建材網】　2020年4月26日，“升而破界·挺進新生”安柏瑞品牌升級全球發布會暨20屆戰略合作伙伴峰會在佛山電視臺演播廳盛大舉辦，來自全國各地的安柏瑞經銷商們接受了佛山電視臺、慧亞傳媒、新浪、騰訊、網易、搜狐、今日頭條、鳳凰家居、家居頭條等多家權威媒體的采訪。

南康王家明

當務之急是提高市場占有率

南康經銷商王家明

記者：加入安柏瑞門窗多久了？當時為何選擇了這個品牌加盟？

王家明：加入安柏瑞已經將近六年了，當時我也是一只腳踏進門窗行業，在佛山尋找品牌的時候有緣遇見了安柏瑞，那一年安柏瑞剛好也開始進入大陸市場。當看到安柏瑞的實力背景，十幾萬方的廠房等相關軟硬件實力后，就選擇了加入安柏瑞，現在來看這個決定非常明智。

記者：今年疫情對市場影響大嗎？您對接下來今年的市場有信心嗎？

王家明：疫情肯定是有影響的，因為大家都不能出門活動，進店的客流自然就不多。另外小孩不能上學，家長都要在家里看著，裝修工程方面也會受影響。對市場肯定是抱有信心的，重要是我們自己要加倍努力，提高市場的占有率。

記者：您對安柏瑞共享工廠升級有什么看法？

王家明：這是一件很好的事情，可以說在目前門窗行業白熱化競爭的當下，安柏瑞體系又勝了一局。現在行業競爭越來越激烈，我相信安柏瑞有魄力強勁的曾董帶領，還有自身實力強大的工廠做后盾，這一次品牌升級肯定會在行業內更進一步強大。

高安彭學華

相信品牌品質，用人品打動客戶

高安經銷商彭學華

記者：佛山這么多門窗品牌，當初為何選擇了安柏瑞？

彭學華：這也是一個機緣巧合，當時我在這邊考察了將近一周，十幾個品牌挑得眼都花了，自己也琢磨不定。一個偶然的機會我接到了安柏瑞蘇部長的電話，通過溝通和了解后感覺品牌實力很強，就決定下來了！

記者：能簡單介紹一下您加入安柏瑞后的感受嗎？

彭學華：表面看上去安柏瑞是賣門窗產品，但是我覺得安柏瑞是一個平臺，在這個平臺里，我們經銷商無論是對家裝行業的認知度，還是各方面的能力都得到了提升。歸根結底就是一句話：賣產品的同時是在推銷我們自己本身，因為我們的產品會為我們說話，消費者和我們合作更重要還是看我們的人品。

記者：2020年疫情比較嚴重，您對今年整體市場有什么打算？

彭學華：今年的市場競爭肯定是向白熱化發展的，打個比方來說，我們和同行之間的價格戰就像是“肉搏戰”的形式，只能用品質說話。首先我們安柏瑞的品質擺在這里，只要對自己代理的產品認可，信任身后品牌是強大且有實力的，然后再找準客戶群體，精準發力，就一定會有出路！

記者：您覺得安柏瑞品牌升級對終端會有怎樣的推動作用？

彭學華：對于我們終端來說，無論面對的是消費者，還是同行的競爭對手，更重要的是產品品質。安柏瑞這一次的品牌升級勢必會提升品牌影響力，也會讓我們產品的品質進一步上升，也會帶動我們終端實力的提升。

上高王春華

品牌升級是為了更好的服務

從左至右：安柏瑞營銷中心總監任俊龍、上高經銷商王春華、安遠經銷商劉林飛

記者：您加入安柏瑞多久了，這次疫情對你們影響大嗎，怎么看待接下來的市場環境？

王春華：我們是在2018年加入的，已經有兩年多了，疫情肯定會有影響的，畢竟全國、全球范圍都受到了影響。關于接下來的門窗市場，我覺得可以用四個字形容——厚積薄發。

記者：現在市場上模式在改變，架構在改變，您覺得競爭狀況是如何呢？

王春華：我認為競爭無處不在，“物競天擇”是市場的法則，競爭只會讓我們變得更加優 秀，讓品牌變得更睿智。我們應該和安柏瑞一起努力，踏過疫情的市場，一定可以迎接美好的明天。

記者：您覺得安柏瑞這一次品牌升級對終端有什么幫助？

王春華：安柏瑞這次的品牌升級從外到內都會對終端有影響，首先LOGO的升級，整個品牌形象會讓我們的客戶覺得更加高端和安全實用，然后內在會體現在服務方面，這些升級后的營銷工具、場景營銷都做得非常細致，我認為肯定能更進一步的服務好我們的客戶。

記者：您對安柏瑞共享工廠模式怎么看？

王春華：每一種新模式的改變都可能誕生新的商機甚至新的行業，我挺看好這個共享工廠模式的，非常期待！

都勻馬拓

安柏瑞帶給我家的感覺

都勻經銷商馬拓

記者：請問您加入安柏瑞門窗多久了，加入安柏瑞更大的感受是什么？

馬拓：我加入安柏瑞有差不多兩年時間了，感觸更深的是，就在剛才我走進來的時候，安柏瑞的同事和我說了句“歡迎回家”，這讓我覺得加入安柏瑞就是加入了一個大家庭，就是一家人在做一件事。無論是來到總部出差的時候，還是去我們店面實地測量做方案、幫我們做店面裝修規劃和營銷培訓的時候，安柏瑞的家人們把這些所有的事情都當成了自己的事情，所以我這次來參加這個活動，真的感覺像是“回家”了。

記者：您對安柏瑞品牌這幾年的變化有什么感覺？

馬拓：當初我們新商剛加入的時候遇到很多困難，安柏瑞總部針對技術、服務、營銷等做了全方面的培訓支持，當我們在一些產品上出現返廠的情況，安柏瑞也有貼心的政策支持。很明顯能感覺到他們一直在遵守承諾，是一個誠信負責、合作共贏的品牌。另外在產品升級方面可以看到，在我們加盟期間公司的產品已經經歷了3年3次不同的產品更新升級，我能感受到安柏瑞會根據客戶的實際需求不斷來打磨產品，不斷完善產品線，用細節來成就完美。這是我接觸安柏瑞兩年下來，真真切切感受到品牌帶給我們經銷商特別滿意的地方。

記者：您對今年疫情對貴州市場的影響怎么看？

馬拓：其實今年的疫情對貴州的影響不太嚴重，相比之下市場受到的影響更大，這讓我發現，消費者的消費模式正在轉變。就比如說已經買好房子的消費者，裝修期可能會延長但不會不做，所以市場需求還在，市場份額也不會有太大改變。但是對于消費者來說，他們希望有更安全便捷的方式，可以買到安柏瑞更安心實惠的產品。所以安柏瑞總部做的這些營銷支持活動，比如準備開第三屆的百團大戰也好，曾董親自出面做直播宣傳的線上活動也好，都是安柏瑞在幫助我們開拓新的銷售渠道。在這之前，建材行業是很少做線上銷售的，安柏瑞的這些支持活動的確是更好的方式！

記者：您剛才提到的的百團大戰和直播活動，有幫到終端店面迅速轉化嗎？

馬拓：幫助非常大，因為我加入安柏瑞才兩年，實際上我的店面也是差不多今年才開始營業，在當地的知名度不高。所以安柏瑞總部推出的這一系列活動可以有效幫助我們終端進行一個品牌知名度的提升，特別是相比以前客戶會一再確認產品的品牌，現在反而是沖著安柏瑞，盯著我們直播的一些優惠過來，一些有意向正在猶豫的客戶也會因為活動促進成交，我覺得這些活動的轉化率特別高！

“門窗要選對，就選安柏瑞”，這是遍布全國的安柏瑞家人們每天都在喊的口號。作為行業內飛速攀升的品牌，安柏瑞門窗的大家庭正在不斷的擴大，每時每刻都有新的家人們加入安柏瑞。相信隨著今年安柏瑞的第二個五年計劃正式起步，品牌升級、產品迭代、模式跨界的加持下，安柏瑞一定會和家人們一起迎接新的挑戰，爭當門窗行業龍頭企業，走向燦爛的未來！