【建材網】做為圣鹿國際加盟商，在加盟圣鹿之后，店面的發展，除了有圣鹿國際的鼎力支持，也離不開錢總一路拼博與堅持。

全屋定制，是近幾年來足以讓全行業隨之改變的重大概念之一，無論是傳統家裝企業還是新進家裝力量，無論是家居行業龍頭還是互聯網大佬，幾乎無一例外圍繞著“全屋定制”試圖撬動家裝這塊“藍海”蛋糕。

眾所周知，全屋定制發展條件良好，為抓住此機遇，加快品牌發展步伐，近兩年來圣鹿國際在各個地區大力推廣，全力為加盟商的定制家居企業以及裝修公司提供板材基材。

本期圣鹿板材經銷商專訪，我們來到鹽城濱海門店，采訪濱海店老板錢進（錢總），一起來探索她的拼搏之路，分享她的“逐鹿”精神。

牽手圣鹿國際走板材品牌之路

自加盟品牌之后，錢總通過四年多的用心經營，不斷提升板材品牌在本地的知名度，門店銷售額也不斷突破。現在，倍受本地消費者的青睞與認可。

談起板材，錢總滔滔不絕。從接觸板材行業，她從事該行業已有將近二十年，經驗豐富。對于品牌她說道：“剛接觸板材行業時，對品牌的了解也不多，但隨著人們的生活水平不斷提高，品牌意識增強，消費者越來越追求品牌，品牌帶來的效應越來越大。我們想要做好市場，就必須要走品牌化發展的路線，否則很難吸引年輕一代消費者。”

對于當初為何選擇我們，她和我們說：“選品牌就如同找對象一樣，只有適合自己的才是更好的。品牌屬于圣鹿集團，已有一定的品牌基礎，強勁的產品研發與生產實力，確保了品質與供貨鏈。無論是從板材還是全屋定制，都給予成熟和有力的扶持、幫助，規避開店風險的同時，還進行后期的跟蹤性指導。這些條件，讓我更加相信板材品牌的力量和影響力。

全屋定制品類齊全

一走進圣鹿濱海店，店內嶄新的現代簡約風格裝修令人眼前一亮，這是老板錢進女士今年剛對店面進行重新整修。為了進一步提升整個店面的形象和檔次，錢總緊跟市場潮流，將店面分為衣柜區/板材區/移門區/全屋定制區域，在布局上充分考慮到所要陳列產品的特點，以多條動線分割出各個專屬的空間，并將每一寸空間都充分利用起來，品類齊全相得益彰，精致有型。

整齊擺放的推板區，以線與面的設計引導顧客的視線和動線，讓顧客自然而然的查看大板后行至樣板區，欣賞新潮各異的款款花色。

疫情當下線上轉型，搶占先機!

錢總是一個有著很強責任心和事業心的人，她對如何發展圣鹿國際有著自己的一套完整策略。

疫情當下，錢總仍然在業務上不斷學習，嘗試線上線下直播團購等模式，擴建團隊展廳升級，在品牌上大量投入硬廣，樹立品牌形象；在產品上抓品質，產品銷售品類增加，從原來的單一板材類擴大到五金，門板，全屋定制，利潤增加，客戶增加；在團隊上，擴大團隊建設，各崗位人員配備齊全，加強與員工的溝通與交流；結果：除傳統板材生意外，全屋定制接單35單，同比去年同期業績增加了6成以上！

時代不會拋棄你，只有你自己選擇置身事外，行業有危也有機，希望更多老板能完善自己的經營思路，抓住疫情之后的爆發期！

服務為本積極維護客戶

談到如何維護客戶時，錢總很有心得。“坦誠相待，服務為主。要讓顧客相信你，相信你的產品。”錢總會時常與客戶互動，像在天氣變化時，發消息溫馨提醒客戶，也會在節假日給客戶贈送一些禮品。通過這些日常互動，門店的服務得到客戶的認可，許多老客戶會主動介紹新客戶過來，門店的口碑越來越好。

相信在錢總與圣鹿國際的強強聯手，店面定會越開越紅火，并經營得蒸蒸日上！在這里，也預祝錢總的店面財源廣進！