【建材網(wǎng)】拓開新賽道，定制贏未來，6月2日，福慶家居“新定制”模式升級(jí)發(fā)布峰會(huì)暨百年福慶新戰(zhàn)略啟動(dòng)大會(huì)于江蘇隆重召開，來自全國各地的經(jīng)銷商代表們、福慶家居集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)以及特邀嘉賓們共同出席本次峰會(huì)，此次會(huì)議主要以新賽道、新發(fā)展、新機(jī)遇、新未來、新輝煌五個(gè)重要部分組成，圍繞“新定制”的核心點(diǎn)揭開新戰(zhàn)略規(guī)劃，今日且看福慶家居發(fā)展新宏圖。

全民定制，認(rèn)知未來

會(huì)議伊始，福慶集團(tuán)總經(jīng)理陳長(zhǎng)華先生作為代表為今天大會(huì)致詞，陳總首先代表集團(tuán)對(duì)參會(huì)嘉賓表示了感謝，以及對(duì)參會(huì)經(jīng)銷商伙伴表示了熱烈的歡迎。全民定制，認(rèn)知未來，陳總認(rèn)為如今的社會(huì)和消費(fèi)者，都離不開定制的需求，包括如今的衣食住行都有在傳達(dá)出定制的概念，福慶也邁入了定制的賽道。此外，隨著現(xiàn)下二手房交易量趨勢(shì)漸長(zhǎng)，根據(jù)這一現(xiàn)象，陳總推測(cè)到，在未來，仍會(huì)保持著高速增長(zhǎng)趨勢(shì)，隨著2021年，中國經(jīng)濟(jì)已向常態(tài)化趨勢(shì)回歸，房地產(chǎn)投資保護(hù)有較強(qiáng)韌性，同時(shí)“十四五”規(guī)劃建議中提出促進(jìn)消費(fèi)政策，在消費(fèi)多元化的背景下，消費(fèi)需求已被進(jìn)一步激活，以自我為中心的銷售模式即將褒端，陳總提到，當(dāng)下需重新審視自身的核心優(yōu)勢(shì)，整合行業(yè)資源，重要的就是“服務(wù)”終端，占據(jù)服務(wù)和市場(chǎng)的高點(diǎn)。福慶家居在行業(yè)內(nèi)率先推出“前店后廠”商業(yè)模式，進(jìn)行推動(dòng)產(chǎn)品及渠道升級(jí)，由福慶整合供應(yīng)鏈資源、輸出品牌經(jīng)營系統(tǒng)支持、提供原材料，再由經(jīng)銷商自建工廠，不僅滿足本地消費(fèi)需求、提升本地市場(chǎng)應(yīng)變能力，更是做到一鍵快裝個(gè)性化定制服務(wù)，效率更快速，生產(chǎn)交付有保障。

圖：福慶集團(tuán)總經(jīng)理陳長(zhǎng)華先生

空間界面設(shè)計(jì)的興起與飾面板的前景

本次峰會(huì)還特別邀請(qǐng)到上海云圖創(chuàng)意設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)總監(jiān)&福慶家居產(chǎn)品美學(xué)顧問吳偉老師來到現(xiàn)場(chǎng)，吳偉老師從界面設(shè)計(jì)的獨(dú)特視角進(jìn)行闡述他眼中飾面的前景與未來。他提到，空間內(nèi)部可分為器物設(shè)計(jì)和界面設(shè)計(jì)，而時(shí)代變遷引起空間變遷，空間變遷引起設(shè)計(jì)變遷，設(shè)計(jì)形態(tài)也開始發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從注重器物到注重界面，從風(fēng)格化設(shè)計(jì)(類型化)到極簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)(界面化)，地、墻、頂作為空間的界面正在成為設(shè)計(jì)的主要關(guān)注點(diǎn)。吳老師在演講過程中提出，界面設(shè)計(jì)的興起為飾面行業(yè)提供了巨大的商機(jī)，當(dāng)前和未來的空間設(shè)計(jì)，正在從類型學(xué)思維向空間界面化的思維轉(zhuǎn)變。飾面板的前景，將是材料的物性、工藝的科技性和設(shè)計(jì)的文化性的統(tǒng)一。

圖：上海云圖創(chuàng)意設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)總監(jiān)&福慶家居產(chǎn)品美學(xué)顧問吳偉老師

新定制·新模式

時(shí)代在變，商業(yè)模式也在變化，何為定制？什么才是福慶定制家？福慶定制家事業(yè)部總監(jiān)李元興先生為我們?cè)敿?xì)解答，李總認(rèn)為，當(dāng)下是一個(gè)注重體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的滿足感，消費(fèi)者的需求越來越多樣性，變化速度也越來越快，在這一現(xiàn)象下，定制化也顯得頗為重要。李總特別強(qiáng)調(diào)，定制家并不是測(cè)量、設(shè)計(jì)、安裝就是定制家，福慶定制家是行業(yè)非常先進(jìn)的商業(yè)模式，通過前店后廠的形式，同時(shí)解決板材和定制兩大行業(yè)痛點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者、合作者、全行業(yè)三方皆收益的整體解決方案。集結(jié)了以上品牌、空間、營銷、快捷、品質(zhì)x交付、價(jià)格以及服務(wù)等要素，才能做到根據(jù)客戶戶型柔性定制，不僅于此，在下半年福慶將會(huì)完成6大全新系列上新和全年20款新花色上新，同時(shí)加大銷售精英特訓(xùn)頻次，進(jìn)行定制家品牌體系升級(jí)和終端門店及售后服務(wù)的建設(shè)等舉措，助力品牌增長(zhǎng)。而福慶的多項(xiàng)舉措重磅推出目的只有一個(gè)：為能讓消費(fèi)者的生活更好。

圖：福慶定制家事業(yè)部總監(jiān)李元興先生

新定制·大研發(fā)

什么是定制？定制不是賣材料，而是設(shè)計(jì)和服務(wù)，福慶定制家研發(fā)部總監(jiān)鐘考威先生就《新定制·大研發(fā)戰(zhàn)略工作報(bào)告》這一主題進(jìn)行深刻探討，定制產(chǎn)品經(jīng)過了櫥柜、衣柜階段，邁入全屋定制的行業(yè)，再從大家居跨越到整裝時(shí)代的發(fā)展過程，現(xiàn)在延伸出了“新定制”。新定制對(duì)于我們而言已不是一個(gè)新概念，它的“新”源于認(rèn)知的全 面，鐘總提到，我們是材料供應(yīng)商，也是產(chǎn)品的服務(wù)商，服務(wù)的理念應(yīng)該伴隨產(chǎn)品輸出的那一刻開始。服務(wù)的宗旨是讓客戶獲得產(chǎn)品體驗(yàn)的滿足感，作為福慶經(jīng)銷商可能我們直接面對(duì)的不是終端用戶，所以我們不用事事提供親歷親為的服務(wù)行為，但輸出產(chǎn)品的服務(wù)理念非常重要，這也是制約我們長(zhǎng)遠(yuǎn)性發(fā)展的因素。無論是大家居還是后來的“高定”，都反映出了消費(fèi)者在產(chǎn)品需求方面的升級(jí)，會(huì)中，鐘總正式發(fā)布了產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略：將延續(xù)現(xiàn)代風(fēng)格的開發(fā)，增添莫蘭迪色系的撞色搭配、標(biāo)準(zhǔn)8大空間開發(fā)以及上樣標(biāo)準(zhǔn)、深化功能五金開發(fā)、建立工藝標(biāo)準(zhǔn)體系并制定標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、20款花色，6大標(biāo)準(zhǔn)套系打造以及SI系統(tǒng)升級(jí)，2021年研發(fā)中心根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略已啟動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)工作，終究有何不同，我們期待來日全新的福慶家居。

圖：福慶定制家研發(fā)部總監(jiān)鐘考威先生

新定制·品牌戰(zhàn)略

福慶集團(tuán)品牌總監(jiān)戴云先生以《新定制·品牌戰(zhàn)略工作報(bào)告》為主題發(fā)表演講，主要將年度品牌籌備、年度品牌主題、年度品牌規(guī)劃和年度執(zhí)行策略展開分析。首先，戴總根據(jù)一組數(shù)據(jù)得出，增量與存量并存的局面結(jié)構(gòu)性市場(chǎng)機(jī)會(huì)明顯新建商品房雖然增速放維，但供應(yīng)量仍然處于增長(zhǎng)通道，存量房、二手房成為一線及重點(diǎn)二線城市房產(chǎn)交易主體。針對(duì)存量房市場(chǎng)，家居企業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)模式創(chuàng)新上大有可為，國內(nèi)一三線主要城市中老舊住房比例普遍超過4成。按照住建部標(biāo)準(zhǔn)，全國需改造的老舊小區(qū)達(dá)到17萬個(gè)，涉及建筑面積40億平米。如今，家居建材產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)市場(chǎng)正發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化，從單一渠道走向了多元化渠道，先下傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)為數(shù)字化營銷新零售。家居行業(yè)“整裝”“大家居”概念的流行，也讓家居建材零售市場(chǎng)受到影響，更多消費(fèi)者傾向于“拎包入住”的家居家裝體驗(yàn)，對(duì)家居建材企業(yè)來說，積極與下游產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)對(duì)接合作，提供更加主動(dòng)更為完整的產(chǎn)品服務(wù)，才能適應(yīng)市場(chǎng)變化。戴總特別透露了本次年度新品——木本豆系列，宗旨在于將本年度品牌核心”凈呼吸、凈安心，凈生活“貫穿全程并將福慶品牌進(jìn)行拉升，同時(shí)將木本豆系列打造成福慶獨(dú)有的產(chǎn)品概念，對(duì)市場(chǎng)打深打透，達(dá)到產(chǎn)品與品牌互相助力的雙贏效果。

圖：福慶集團(tuán)品牌總監(jiān)戴云先生

【戰(zhàn)略簽約儀式】

福慶家居不僅僅在新零售市場(chǎng)獲得了很好的口碑，在工程渠道方面更是先后與金科地產(chǎn)、中南建設(shè)、中國建筑、金螳螂、金鷹集團(tuán)、澳海地產(chǎn)等連續(xù)達(dá)成戰(zhàn)略合作，配合近百家房地產(chǎn)企業(yè)伙伴交付精裝項(xiàng)目產(chǎn)品，以產(chǎn)品與服務(wù)助力精裝地產(chǎn)行業(yè)繁榮發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全渠道發(fā)展。

福慶家居與金螳螂進(jìn)行戰(zhàn)略簽約

福慶家居與喜臨門進(jìn)行戰(zhàn)略簽約

【新定制戰(zhàn)略高峰論壇】

全民定制化時(shí)代進(jìn)入新賽道，面臨的消費(fèi)者群體更是風(fēng)格迥異，面對(duì)這樣一個(gè)審美高度不統(tǒng)一的新生消費(fèi)群體，“年輕化”成為整個(gè)家居行業(yè)的主命題。2021年，福慶家居重新審視整個(gè)家居建材市場(chǎng)的主要消費(fèi)人群，向消費(fèi)者傳遞福慶定制家的價(jià)值理念，打造體驗(yàn)感至上，用年輕化、個(gè)性化的品牌呈現(xiàn)形式給予消費(fèi)者，做到根據(jù)客戶個(gè)性定制。

中國建材網(wǎng)記者特別采訪了福慶家居四位核心部門領(lǐng)導(dǎo)，針對(duì)新定制模式的核心、以及新戰(zhàn)略部署等問題進(jìn)行解讀。

福慶家居總經(jīng)理陳偉亮接受采訪

福慶集團(tuán)品牌總監(jiān)戴總：福慶的產(chǎn)品是做到了環(huán)保綠色健康，0甲醛添加，我們所采用的都是大豆植物蛋白膠，可以說從源頭杜絕了一些對(duì)健康的危害。福慶可以讓你健康地呼吸，福慶定制家能讓你的生活空間更美好，福慶會(huì)走向打造全國人均和諧的綠色生活的生活方式和價(jià)值傳遞。接下來福慶的品牌塑造會(huì)僅僅圍繞價(jià)值創(chuàng)新去做增量突圍的品牌戰(zhàn)略方向。福慶通過這些理念，塑造出我們是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，我們的產(chǎn)品是具有環(huán)保特性，能夠帶來高顏值、高品位，改善生活方式、有價(jià)值的產(chǎn)品，我們要傳遞，就是品牌價(jià)值。

福慶集團(tuán)品牌總監(jiān)戴云接受采訪

福慶健康飾材事業(yè)部總監(jiān)于總：我們健康飾材事業(yè)部崇尚的是從板到柜，一步到位，在穩(wěn)中有序的持續(xù)健全，支持和幫扶有基礎(chǔ)、有條件的經(jīng)銷代理商進(jìn)行模式升級(jí)，并形成區(qū)域市場(chǎng)榜樣。

福慶健康飾材事業(yè)部總監(jiān)于會(huì)接受采訪

福慶定制家事業(yè)部總監(jiān)李元興：，定制家的事業(yè)部是作為新定制戰(zhàn)略模式的執(zhí)行的主體，那其實(shí)在這樣一種模式，在落地和推進(jìn)的過程當(dāng)中，如何使我們的渠道可以健康和快速的，可持續(xù)性的精華，首先是我們的盈利模式，它的必須是正循環(huán)的，它能夠帶來更好的結(jié)果，讓我們不斷去擴(kuò)大這個(gè)叫健康。第二，在信息數(shù)字時(shí)代誰更快，誰就能直接接觸消費(fèi)者，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

福慶定制家事業(yè)部總監(jiān)李元興接受采訪

【經(jīng)銷商分享】

14年加入福慶，銷量從開始的60萬發(fā)展到目前單店2000萬體量，店面形象跟隨著福慶腳步從板材到定制家。來自山東濰坊李文祥先生上臺(tái)給我們分享《福慶盈利模式的轉(zhuǎn)變》，從無品牌形象店，無服務(wù)理念的階段，經(jīng)過經(jīng)營模式和店面形象升級(jí)，李總為大家分享自己的經(jīng)歷。14年以前做通貨，現(xiàn)在全系列產(chǎn)品都是福慶，無一張通貨板材，400平方定制家門店 2000平方倉庫 1500平方后廠，實(shí)現(xiàn)直營定制一體化。

圖：山東濰坊李總

來自徐州市睢寧的經(jīng)銷商楊坤為我們分享他的經(jīng)驗(yàn)——《福慶變革之路》，楊總在2014年加入福慶，從傳統(tǒng)板材銷售的60萬到現(xiàn)在成立團(tuán)隊(duì)，建設(shè)福慶定制家年銷售額達(dá)1500萬。在楊總的人生字典里，沒有享樂，只有工作，沒有困難，只有勇往直前的精 神，他習(xí)慣在逆境中成長(zhǎng)，在當(dāng)地板材領(lǐng)域不斷學(xué)習(xí)，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展轉(zhuǎn)型，將福慶家居打造成當(dāng)?shù)匕駱拥昝妗３跏茧A段，以傳統(tǒng)賣板材，無附加值產(chǎn)品，服務(wù)意識(shí)薄弱的經(jīng)營模式，通過在人員管理、店面規(guī)模等方面迅速做出改變升級(jí)，14年板材銷量為300萬，自17年建設(shè)生活館銷量為800萬。

圖：徐州市睢寧楊總

【榮譽(yù)時(shí)刻·頒獎(jiǎng)典禮】

（以下為部分獲獎(jiǎng)?wù)吆嫌埃?/p>

打造健康環(huán)保有品位有文化的生活方式，讓千萬家庭享受更加幸福安心的生活是福慶家居一直致力的方向，也正是因?yàn)楦�慶多年來的奮進(jìn)精 神與自主創(chuàng)新能力，確保了福慶家居始終擁有不竭的動(dòng)力與強(qiáng)勁實(shí)力，這些因素更使福慶家居能夠始終位于行業(yè)前列，在此祝賀福慶家居“新定制”模式升級(jí)發(fā)布峰會(huì)暨百年福慶新戰(zhàn)略啟動(dòng)大會(huì)得圓滿落幕，相信福慶家居的百年品牌夢(mèng)也能成功鑄就！

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