【建材網】存量博弈市場之下，促銷并未成為促就業績增長的常勝方法。那么，門店如何與市場共舞？如何**實現營收增長？如何用服務打動消費者？帶著問題出發，【中楹榜】對話廣東佛山南海伊盾門窗負責人張前進！

廣東佛山南海伊盾門窗負責人張前進

2013年入局，搶占市場高地！

說起來，張總可以算是以“先行者”的身份較早地入局了門窗行業。“在加入伊盾門窗之前，我曾經從事過低端門窗品牌的加工制造，也在浙江從事過相關的門窗工作，在這期間，自己也掌握了一些門窗行業相關的專業知識”。采訪伊始，張總向我們娓娓道來。消費主體換代，消費需求升級，消費者對于門窗的需求不僅停留于簡單的“遮風擋雨”，“靜音、節能、品質、顏值”等等成為消費者選擇門窗的關鍵指標，高 端系統門窗需求蓬勃上漲。

“哪里有需求，哪里就有市場”。憑借敏銳的市場嗅覺以及豐富的行業經驗，張總開始在這片藍海市場中尋找自己的一方領地，在經過一系列的品牌了解、工廠走訪之后，張總選擇了產品力更勝一籌的伊盾門窗，并于2013年正式加盟開店。

客戶主動“轉介紹”，新客單源源不斷！

“其實從一開始做生意，我的主要客戶來源都是通過老客戶的‘轉介紹’。”多年的行業從業經驗，為張總門店的經營奠定了一個扎實的基礎，門店開業以來，通過老客戶的“轉介紹”，加伊盾總部線上營銷的精 準引流，門店客源可謂源源不斷！“服務深 度決定口碑高度”！建店以來，門店堅持產品品質為出發點，以客戶滿意度為切入點，依托伊盾總部數字化智能生產，實現爆品7天交付，大大縮短客戶等貨周期；并且以“成品交付體系”、“精裝到家服務”的門窗產品交付系統，打通門窗一公里的安裝服務，讓消費者一次交付，終身安心。

三年前，嘉樂花園的“王姐”在用過伊盾門窗之后，主動幫張總促成了鄰居的門窗訂單，甚至提前收好了定金。正如張總所說：這件事情是我開店以來印象深刻的事情，這也正說明，有了品牌好口碑的加持還遠遠不夠，更重要的是將好的服務貫穿于始終，新用戶滿意了，“轉介紹”自然會多，門店生意也會蒸蒸日上。也正因如此，加盟伊盾這些年來，張總帶領門店多次榮 獲總部“年度服務獎”的榮譽。

總部“保姆式”幫扶，解鎖業績增長密碼！

團隊打造于門店來講，就像“第 一顆扣子”的作用，至關重要！“其實關于團隊打造，我還真的要感謝公司的幫助，手把手教我打造團隊”。張總真切地說道。在經銷商幫扶方面，伊盾可以說是行業范本——伊盾商學院，從經營策略、門店導購、店長培訓、團隊能力培養、產品培訓、技能培訓等方面進行團隊打造的“保姆式”幫扶，為終端門店解鎖業績持續增長的密碼。2021年，門店在團隊的共同努力之下，超額完成業績目標！2022年，張總計劃再次升級店面，進一步擴張銷售團隊，全力沖刺年度銷售業績目標，實現持續100 %增長。

“新手小白要想經營不走彎路，要想取得快速的突 破增長，則一定要加盟提供‘保姆式’幫扶的大 品牌”！這不僅是張總在創業經營中的深刻感受，更是對想要入局門窗行業的新伙伴的真切建議！未來，期待見證更多的“伊盾人”在經營中綻放大商風采！

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