【建材網(wǎng)】作為每年?duì)I銷的重要節(jié)點(diǎn)，十一黃金周已然成為各行各業(yè)的銷售旺季，家居建材行業(yè)也不例外。科居以“百城聯(lián)動(dòng)，約惠金秋”為活動(dòng)主題，聯(lián)合全國(guó)百家門店，統(tǒng)一籌劃，感恩回饋，以“不怕水的門墻柜”為營(yíng)銷爆點(diǎn)，拉開了國(guó)慶黃金周熱 銷活動(dòng)的帷幕。

以科居總部為主 導(dǎo)，全國(guó)上百家門店積極聯(lián)動(dòng)，為確保統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)，提高終端執(zhí)行力，總部各大區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)政策解讀并監(jiān)督執(zhí)行落地，從產(chǎn)品培訓(xùn)到設(shè)計(jì)幫扶，從售后服務(wù)到政策扶持，各方位提升門店的營(yíng)銷實(shí)力。

總部利用線上新媒體幫扶宣傳，充分授權(quán)；門店利用線下引流及現(xiàn)場(chǎng)包裝為活動(dòng)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，配合豐富多彩的暖心小活動(dòng)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，達(dá)到區(qū)域性的整合傳播效果。

疫情反復(fù)并沒(méi)有影響整個(gè)活動(dòng)的貫徹執(zhí)行，各大門店根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際客情，在總部活動(dòng)方案的基礎(chǔ)上，紛紛制定了符合當(dāng)?shù)匦星榈挠埠颂撞停�包括：進(jìn)店禮包、幸運(yùn)紅包、訂單增值、砸金蛋等隨心購(gòu)活動(dòng)，全屋整裝套餐力度空 前巨大，對(duì)消費(fèi)者吸引力極 大。

科居產(chǎn)品的核心是科居木，具有與生俱來(lái)不怕水的材質(zhì)特性，不僅僅是防水，也適合于多種復(fù)雜的環(huán)境，以“不怕水的門墻柜”為營(yíng)銷爆點(diǎn)，打造差異化產(chǎn)品。

門店運(yùn)營(yíng)也由對(duì)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)為注重對(duì)整裝方案設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)變，植入設(shè)計(jì)場(chǎng)景，加強(qiáng)直觀體驗(yàn)，以墻板為載體，在設(shè)計(jì)上無(wú)縫銜接門和柜等單品，將隱形門、圓弧板、電視背景柜等市場(chǎng)爆品融于一體，直擊終端市場(chǎng)。

在市場(chǎng)日漸飽和的大環(huán)境下，墨守陳規(guī)的運(yùn)營(yíng)終會(huì)被市場(chǎng)邊緣化，只有創(chuàng)新超越，積極求變，才能長(zhǎng)久立足于市場(chǎng)前 沿。對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知升維，做有特色的運(yùn)營(yíng)，善于尋找市場(chǎng)的變化，先后涌現(xiàn)出了一批有代表性的門店經(jīng)銷商。

主打“地下室防潮空間裝修材料”的揚(yáng)州店，正是基于對(duì)本地市場(chǎng)的充分了解，在行業(yè)眾多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，創(chuàng)新出一套行之有效的、適合當(dāng)?shù)匦星榈摹⒎�合科居產(chǎn)品特點(diǎn)的營(yíng)銷攻略，以不怕水為差異化，解決地下室裝修痛點(diǎn)，在當(dāng)?shù)貥I(yè)界頗受推崇。

六安店的短視頻運(yùn)營(yíng)是比較成功的，利用新媒體帶動(dòng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，圍繞科居產(chǎn)品在家裝中的應(yīng)用，語(yǔ)言組 織貼近生活，產(chǎn)品特性通過(guò)不同的方式描述的精 準(zhǔn)到位，視頻深諳客戶心理，內(nèi)容狠戳客戶痛點(diǎn)。

寧夏店渠道建設(shè)非常值得借鑒，善于謀局，以點(diǎn)帶面，打通市場(chǎng)分銷一公里，一個(gè)城市多家店面共建共享，通過(guò)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量整合在建材行業(yè)的合作伙伴進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的推廣，從而達(dá)到口碑傳播和轉(zhuǎn)介紹，提升門店業(yè)績(jī)。

以上只是列舉的部分案例，還有異業(yè)聯(lián)盟、商場(chǎng)活動(dòng)聯(lián)盟、老客戶轉(zhuǎn)介紹等多種渠道，每一種渠道的開拓都是營(yíng)銷的一種方式，尤其在疫情反復(fù)的當(dāng)下，必須注重對(duì)營(yíng)銷策略的思考，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，總結(jié)出一套適合自己的營(yíng)銷模式，打出一套創(chuàng)新出奇的營(yíng)銷策略組合拳，才能傲立市場(chǎng)前 沿。