【建材網(wǎng)】因為疫情，大家出門的時間少了，宅家的時間長了，這讓人們不得不重新審視自己一直生活的家居環(huán)境。人們對室內(nèi)的光學(xué)環(huán)境、空氣質(zhì)量等裝修的健康性從未有過如此迫切的關(guān)注和需求，健康已成為生活方方面面的首 選因素，健康也成為裝修的首要考量。

新浪家居發(fā)布的《后疫情時代，中國健康家居消費認(rèn)知調(diào)查》顯示，79%的受訪者已開始關(guān)注地面健康問題，這其中有52%的消費者在購買瓷磚時關(guān)注健康功能。消費者更傾向于選擇具有除菌、降醛等帶有健康功能的瓷磚產(chǎn)品。

在國家政策、消費趨勢多重利好因素影響下，健康家居擁有巨大潛力。

“疫情”帶來了危機(jī)與困難不假，不過還是有許多品牌在危機(jī)中看到了商機(jī)，在產(chǎn)品設(shè)計、制造上，更注重健康功能。例如，油漆行業(yè)的多樂士、立邦、三棵樹等多家企業(yè)紛紛推出凈味環(huán)保的產(chǎn)品。在定制家居行業(yè)，歐派、索菲亞、好萊客等多家企業(yè)都已瞄準(zhǔn)無醛賽道并推出了相應(yīng)產(chǎn)品。新趨勢下，泛家居行業(yè)迎來“家居健康”新增長點，對于陶瓷企業(yè)而言，如何立足這一新增長點尋求發(fā)展破局，成為當(dāng)下的核心議題。

在市場環(huán)境日新月異的變化下，瓷磚花色、規(guī)格的發(fā)展，已無法滿足人們?nèi)找嬖鲩L的生活需求，花色、紋理、規(guī)格等傳統(tǒng)性能，也無法再給陶瓷行業(yè)創(chuàng)造更大的市場空間。陶瓷行業(yè)應(yīng)該往更多的方向發(fā)展，例如，健康功能。

講到功能瓷磚，就不得不提負(fù)離子瓷磚發(fā) 明者-特地·負(fù)離子瓷磚，特地早早就布局健康功能瓷磚，在2004年，就與中山大學(xué)合作，成功研發(fā)出具有負(fù)離子產(chǎn)生功能的瓷磚。憑借多年對健康瓷磚的專注研發(fā)，特地已走在趨勢發(fā)展的前列。

經(jīng)過多年的市場推廣，負(fù)離子瓷磚的市場接受程度越來越高，更多業(yè)主在裝修時愿意選擇帶健康功能的瓷磚。這也讓很多開店做生意的人看到了趨勢，不是行情不好，而是沒選對產(chǎn)品，所以很多人選擇代理特地，避開同質(zhì)化競爭，到目前為止，2022年已有207個新代理商加盟特地。

內(nèi)蒙古通遼、四川雅安、甘肅甘谷，都是今年新簽約的新店新商。其中，通遼門店面積400平方米，今年開業(yè)簽約32單（收現(xiàn)28萬元）。雅安也是新店新商，其門店面積250平方米，今年3.15共簽單35單。甘谷是甘肅省天水市下轄縣，同樣是新店新商的甘谷店，今年8.18簽單21單。

特地今年新開的客戶，渠道都是以零售、整裝為主。他們能迅速打開局面，除了自身的積累與努力之外，與特地公司也有關(guān)聯(lián)，比如總部戰(zhàn)略聯(lián)盟部積極協(xié)助新客戶開拓整裝渠道，從“授之以魚”到“授之以漁”，讓他們感受到公司層面關(guān)懷的同時，掌握了更多銷售渠道，從而實現(xiàn)了開門紅。

此外，特地公司總部對新商還推出了一系列幫扶政策，例如免費上樣、裝修補(bǔ)貼、商學(xué)院培訓(xùn)等，進(jìn)一步提升了新店新商的生存能力。

鐘南山院士為特地頒發(fā)“南山獎”

行業(yè)冬天，而特地·負(fù)離子瓷磚卻取得了如此驕人的招商成績，其實還與其產(chǎn)品特性有關(guān)。眾所周知，自新冠疫情爆發(fā)以來，普通民眾的健康意識大增，健康裝修越來越成為共識，所以，處在功能瓷磚領(lǐng)域領(lǐng) 頭羊地位的特地，受到了越來越多的關(guān)注。經(jīng)銷商選擇特地，其實就是選擇差異化產(chǎn)品、差異化品牌，避開同質(zhì)化競爭。