2022-11-16來源:兔寶寶瀏覽量:
【建材網(wǎng)】自兔寶寶大家居戰(zhàn)略確定以來,家居公司全國舉辦的每場活動都堅(jiān)定不移地執(zhí)行大家居戰(zhàn)略。不論是年初的315開門紅活動、618年中大促還是火熱進(jìn)行中的雙十一活動,都將大家居戰(zhàn)略貫徹落實(shí)。
軟裝的推動情況影響著大家居的進(jìn)程。在全年活動中,軟裝作為兔寶寶家居2022年新推品類,一直甄選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,契合兔寶寶全屋定制,通過緊鑼密鼓的優(yōu)惠活動,傾情推介給全國客戶。
與此同時,卓有成效的軟裝推動活動案例不斷涌現(xiàn),優(yōu) 秀的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)值得激勵,其新模式、新思想、新方法、新工具都值得提煉。
兔寶寶家居舉辦“軟裝運(yùn)營官”分公司運(yùn)營部九月PK活動,以9月至10月內(nèi)各分公司舉行軟裝專場活動場次、簽單數(shù)以及軟裝銷量為考核項(xiàng)。
現(xiàn)PK結(jié)果揭曉
第 一名卓 越團(tuán)隊(duì)浙江運(yùn)營部
第二名勇闖團(tuán)隊(duì)上海運(yùn)營部
第三名浩林團(tuán)隊(duì)江蘇運(yùn)營部
活動形式多樣化
浙江、上海、江蘇運(yùn)營部聯(lián)合分公司籌劃9月金秋家裝節(jié)、浙西百店同開、三十周 年慶等多種形式的活動。
培訓(xùn)先行
每場活動培訓(xùn)先行,在啟動會上邀請軟裝部同事講解軟裝風(fēng)格搭配及賣點(diǎn)話術(shù),賦能終端,提升門店軟裝大家居套餐的銷售額,實(shí)現(xiàn)小單至大單的轉(zhuǎn)化。
引流多渠道
在前期推廣方面,各團(tuán)隊(duì)以異業(yè)聯(lián)盟、社區(qū)推廣、小區(qū)掃樓等方式線上線下全渠道宣傳引流。運(yùn)用線上微信、抖音等裂變工具,提前一周蓄水,視實(shí)事而定,線上周末采用微信爆 破形式,線下門店單店爆 破,并輔以軟裝套餐展示。
機(jī)制建立
此外,各分公司針對銷售、設(shè)計(jì)師等不同崗位,制定不同激勵制度。在日常運(yùn)營中,明確目標(biāo),詳細(xì)分解。制定賦能機(jī)制,問題及時發(fā)現(xiàn),及時解決,及時共享,集體解決。
軟裝的發(fā)展在大家居戰(zhàn)略中至關(guān)重要,在2022年的尾聲,本次“軟裝運(yùn)營官”對以往的活動進(jìn)行萃取深化,以力量激勵提升兔寶寶家居運(yùn)營部、銷售部、市場部人員的運(yùn)營能力,助力2023年大家居的發(fā)展,沖刺五年計(jì)劃。