【建材網】著 名詩人蘇軾曾在《赤壁賦》中寫下這樣一句話：“蓋將自其變者而觀之，則天地曾不能以一瞬”。面對時代的洪流，唯有在變化中抓住時機勇于創新，才能不被浪潮裹挾，與發展同輝、與時代俱興。

2023年，是東鵬輔材全新起航的一年，伴隨著新產品、新模式、新戰略的推出，東鵬輔材的發展顯示出強勁的生命力。而在這背后，離不開全國經銷商和代理商伙伴們的支持，他們肩負著開拓市場、深耕渠道的使命，為東鵬輔材在終端的建設與發展做出了突出貢獻。

為此，小編很榮幸邀請到東鵬輔材佛山沙崗代理商、佛山市華健科技有限公司總經理廖志軍，和我們分享他和沙崗團隊經營背后的故事，以及他對行業趨勢與東鵬輔材未來發展的看法。

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業務轉型求發展，加盟輔材提單值

石灣瓦，甲天下。佛山自古以來就有著“千年陶都”的美譽，在這樣一個建陶產業高度發達的城市，相關從業者和企業要想存活下來，必然要順應趨勢、甚至引 領趨勢。

面對激烈的市場競爭，廖志軍一直在積極嘗試渠道開拓和業務轉型。“我之前主要做的是瓷磚代理，但是這幾年整個行業發生了很大的變化，你會發現，現在賣單品已經很難適應市場了，很多門店都是采取組合式或者一站式的打法來提升市場競爭力。在這個過程中，我也意識到瓷磚和輔材有著密不可分的關系，在銷售和施工方面能有更大的結合。”

▲簽約合影

“和瓷磚、衛浴等裝修材料相比，輔材的單值其實并不高，但它的市場份額卻很大。據我了解，目前整個輔材市場的規模已經達到了數千億，并且還在高速增長，換句話來說就是——小品牌，大市場。”基于對輔材市場發展前景的分析，并結合公司發展需要，廖志軍終選擇將輔材銷售納入自己和團隊的生意板塊。

▲2月初，東鵬輔材沙崗店舉行開業儀式

談及加盟東鵬輔材的原因，廖志軍說道：“我們主要是看中東鵬品牌影響力和他們對經銷商的幫扶能力。東鵬是瓷磚領域的專 家，輔材又和瓷磚緊密相連，東鵬做輔材具有天然優勢，因為它從瓷磚生產開始，就在研究輔材要如何搭配瓷磚。所以，東鵬輔材在產品專業度和品牌信任度上都具備很大優勢。”

▲東鵬輔材沙崗店店內環境

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打造專業團隊，加快市場布點

眾所周知，和一般的主材相比，輔材涉及的知識專業程度和施工復雜程度都相對較高，也對門店的經營過程管理提出了更高的要求。

“之前有一個經歷讓我印象很深刻，我們的一個工地刷了防水之后效果不佳，出現了結塊掉粉的現象。經過現場勘察和分析之后，發現是施工過程出了差錯，于是我們就進行返工，將已經做好的防水全部鏟掉，嚴格按照施工事項重新處理，這才能成功使用。”

▲團隊工作會議

經過這件事后，廖志軍重新認識了輔材產品的材料結構和施工落地的全過程，也更加重視團隊專業度的打造。“我們會經常性地組 織產品與技術培訓，讓銷售人員懂得只有親身經歷輔材施工的過程，才能更好地為客戶講解和服務。另外，我們還會將瓷磚與輔材的結構性能相結合，不同材質、不同規格選擇不同的輔材，這樣一來，用戶在選擇輔材時，就會更加清楚。”

在提升專業性的同時，廖志軍還積極推進東鵬輔材在佛山市場的布點與推廣。今年3月，沙崗店進行了聲勢浩大的產品上樣工作，全體行動、密切配合，終完成20余家門店上樣，覆蓋華藝、霧崗路、沙崗、家博城等佛山重點區域。

開年以來，在總部的協助下，沙崗店還加大了廣告投放的力度，包括車身廣告、戶外廣告、門頭廣告等等，進一步提升了東鵬輔材的知名度與傳播度。“未來，我們還希望在裝飾城以及建材商場的出入口、車庫等顯眼的位置打廣告，讓消費者一眼就能看到東鵬輔材，并且知道東鵬輔材是做什么的，進而認可我們的品牌和產品。“

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概念植入，讓消費者主動選擇輔材

和主材相比，消費者對輔材市場的關注度向來較低，更不會像選購主材一樣花很多時間去了解輔材產品。在這樣的背景下，如何提升用戶對東鵬輔材的認知度與認可度，是廖志軍一直以來積極探索的工作重心。

▲產品上樣溝通

“剛開始我們更多是通過買瓷磚送輔材來進行銷售，希望能夠讓更多的消費者從本質上了解和認可東鵬輔材。后面我們也加大了宣傳力度，通過老帶新、轉介紹這樣的方式積累了一定的客戶。隨著時間的推移，越來越多的消費者了解了我們東鵬輔材的產品，也都給予了非常好的評價。”

▲為客戶介紹產品

對于未來的發展，廖志軍也充滿信心，“現在，消費者對于輔材的認知已經從初的水泥砂慢慢過渡到了防水、涂漆等概念。我們也希望通過我們的介紹與安利，能夠讓輔材這一概念深深植入到消費者的意識觀念里，讓他們更加主動地選擇輔材產品。”

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要么不做，要么就做到好

扎根佛山，背靠總部，佛山沙崗店自建立以來便具備得天獨厚的優勢，也取得了不錯的發展成果。“自加盟東鵬輔材開始，我們就一直抱著’要么不做，要么就要做到好’的心態來經營。在總部的協助下，我們一直致力于提升產品銷售和服務水平，從而滿足市場需求，取得更好的業績和聲譽，力爭成為東鵬輔材在全國范圍內的標志性門店。”

▲團隊成員合影

在此，廖志軍也向我們分享了沙崗店今年的經營目標和發展規劃：

一是提升市場占有率，做牢市場地位。我們將加大市場推廣力度，積極拓展渠道網絡，持續擴大東鵬輔材的品牌影響力；

二是推廣品牌形象，提高品牌認知度。我們將致力于構建“東鵬輔材”品牌形象，開展多種形式的宣傳活動和品銷活動，同時加大 品牌服務力度，推動東鵬輔材在消費者心中的認知度和滿意度不斷提升；

三是優化管理體系。加強人才培養和引進，構建高 效執行團隊，為發展提供有力支撐。

▲團隊成員合影

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協同創新，廠商共贏

2023年以來，東鵬輔材將終端市場與網點建設作為工作重點，為廣大經銷商和代理商搭建協同共贏的交流平臺，在聆聽終端需求與意見的同時給予更多支持，從而更好地幫助全國 門店實現業績增長。作為優 秀代理商，廖志軍也對東鵬輔材未來的發展方向提出了幾點建議：

一是加快產品的研發和創新。隨著消費者對裝修質量的日漸重視，其對輔材產品的品質與性能也提出了新的需求。為此，東鵬輔材要積極推動產品創新，并著眼于環保、健康、安全、可持續等方面，持續提升使用體驗；

二是提高品牌影響力。建立良好的品牌形象，提高品牌知名度和影響力，進而形成強大的品牌號召力，是企業持續發展的重要保障。東鵬輔材可以通過各種媒體渠道，如廣告、會展、活動等方式，提高品牌曝光度，積極主動地推廣品牌形象；

三是加強客戶服務。客戶是企業的生命線，滿足客戶的需求是企業生存和發展的根本前提。東鵬輔材需要加強與客戶的溝通，提高服務質量，不斷增強客戶粘性，建立良好的口碑和品牌形象；

四是打造完善的供應鏈體系。輔材作為整個建筑產業鏈的一環，必須建立完善的供應鏈體系，以確保產品的供應和質量。東鵬輔材可以通過與供應商合作、建立物流配送網絡等方式，打造完善的供應鏈體系，提高產品的供貨速度和質量；

五是積極推進數字化轉型。隨著時代的發展和技術的進步，數字化轉型已經成為各行業發展的必由之路。東鵬輔材應積極推進數字化轉型，探索適合自身的數字化轉型之路，以提高企業管理效率，降低成本，提升企業核心競爭力。

廖志軍相信，在總部的戰略指引和全體經銷商的密切配合下，定能實現廠商共贏，推動東鵬輔材邁向新發展、取得新成就。

▲團隊成員合影

百舸爭流，奮楫者先。和廖總的一番交談，讓小編看到了他對輔材行業的熱愛與堅持，也深深被他的信念所打動。在這里，祝愿佛山沙崗店能夠在新的一年取得更好的業績，為滿足客戶需求、追求企業價值做出更大的貢獻。