【建材網】很多企業都想擁有自己的鐵軍部 隊，為業績增長安裝發動機。而通關沒做好，鐵軍難打造。2023年6月10日-11日，福慶大營銷管控通關大會在沭陽如期舉行！福慶部分優 秀經銷商及店員代表、福慶營銷團隊齊聚一堂，開啟2天的營銷考核通關！

好的通關成就好的銷售團隊，帶來業績增長。如何掌握科學有效、拉動業績增長的“通關術”？中國實效教育第 一股行動教育“大營銷管控”首 席導師陳軍老師表示：通關的意義是把員工盤活；而另一個重要作用是根據問題開展針對性改進和提升。

▲“大營銷管控”首 席導師陳軍

本次福慶大營銷管控通關的方式有兩種，一種是筆試通關，一種是模擬實戰通關。筆試通關考核包含行業知識、產品知識、銷售知識、客戶知識等。而模擬實戰通關則是根據現實銷售過程中的實際場景，考核福慶業務人員、經銷商、導購解決問題的能力。

▲《福慶大營銷管控通關大會》筆試通關

▲《福慶大營銷管控通關大會》模擬實戰通關

陳軍老師通過把銷售團隊分為一星到五星，再分別設置難易程度不同的場景進行通關。比如一星、二星，主要考察電話銷售、陌生拜訪、上門接待等基礎場景；三星員工，可以考察大客戶銷售、異議處理；四星五星則考察難度更高、更棘手的問題處理等。

為了讓大家更深刻地融入到考核中，自評和他評尤為重要。讓參與者不斷地反思，同時也是對自己的鞭策。再輔以評委的專業點評，引導大家找到明確的改進路線、方式方法。

參與實戰模擬的福慶家人紛紛表示：原來可能對工作有所懈怠，通過通關，看到了自己的不足之處，自己必須要改變過去懈怠疲憊的工作狀態。并且通過通關，無異于是當頭棒喝，可以快速發現并掌握改進自己的方法。

福慶大營銷管控通關大會尾聲，福慶集團總經理陳長華先生上臺做總結發言。陳總表示：企業的核心資本是人才。如果我們留心觀察，那些終在市場上贏得競爭的，一定是擁有強鐵軍的企業。這意味著我們想要成為行業第 一，就需要擁有鐵軍團隊。

而打造一支鐵軍團隊，僅僅從市場上招攬人才是不夠的，通關培訓，是福慶用來打造與培養鐵軍團隊的利器之一。團隊的成長，就是企業的成長，團隊的進步，就是企業的進步！同時希望各業務版塊將通關文化落到實處，加快打造一支能打勝仗的鐵軍！