【建材網(wǎng)】在三峰整家定制高速發(fā)展的過(guò)程中，總有那么一群人，他們會(huì)精耕終端，夯實(shí)基礎(chǔ)，他們也會(huì)勇于顛覆傳統(tǒng)，擁抱新模式、新渠道，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

河北內(nèi)丘形象店總經(jīng)理王榮輝就是這一優(yōu) 秀人群中的代表，本期『顏選』欄目一起走進(jìn)河北內(nèi)丘形象店總經(jīng)理王榮輝背后的故事。

在加盟三峰整家定制之前，王總一直從事裝修行業(yè)，十多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓他敏銳的察覺到，家居定制市場(chǎng)有著極其光明的前景與未來(lái)，經(jīng)過(guò)王總多番考察，三峰的品牌文化吸引著自己、管理層有著非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光和格局，更讓王總格外看好三峰品牌。

對(duì)話：王榮輝

—內(nèi)丘形象店總經(jīng)理—

加盟三峰之時(shí)，正值三峰錨定“顏值”賽道、籌建超級(jí)智慧工廠的高速發(fā)展時(shí)期，高顏值產(chǎn)品設(shè)計(jì)賦能、家居消費(fèi)主體年輕化、“高標(biāo)環(huán)保家”主旋律、一站式整家定制服務(wù)等都能迎合主流消費(fèi)市場(chǎng)。當(dāng)王總初入三峰大家庭時(shí)，王總親切的感受到了三峰對(duì)經(jīng)銷商的幫扶政策，商學(xué)院從產(chǎn)品培訓(xùn)到人員團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)再到門店運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，各方位多方面的使新商步入正軌。

SUNFUN

內(nèi)丘形象店優(yōu) 秀團(tuán)隊(duì)

隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品個(gè)性化的需求日益提高。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，王總積極響應(yīng)公司政策、緊隨公司腳步，為消費(fèi)者提供極 具多元化、個(gè)性化的解決方案。

而說(shuō)到成功經(jīng)驗(yàn)的分享，王總說(shuō)：“其實(shí)從商就是在做人，首先得讓客戶認(rèn)可你這個(gè)人，彼此信任了，才會(huì)有后續(xù)的成交可能”。

將心比心，方能以心換心。王總表示口碑其實(shí)都是相互信任的過(guò)程，裝修對(duì)絕大部分客戶來(lái)說(shuō)都是門外漢，尤其是近幾年很多裝修公司和客戶之間因房屋裝修糾紛產(chǎn)生的一些負(fù)面消息層出不窮，導(dǎo)致客戶心理對(duì)整個(gè)行業(yè)是有抵觸的，所以多些真誠(chéng)，少些套路，將方案做細(xì)、將服務(wù)做優(yōu)。

▲內(nèi)丘形象店高顏值產(chǎn)品展示

可有些人說(shuō)，我們也知道做好服務(wù)會(huì)留住客戶，但是經(jīng)歷三年的疫情生活，終端銷售非常辛酸和困難，進(jìn)店的客戶斷崖式下降，線下活動(dòng)也操作不起來(lái)；消費(fèi)者的購(gòu)買力大幅度下降，門店的成交率也下降了。

內(nèi)丘形象店為了改變當(dāng)前困局，現(xiàn)在能做的就是折騰、不斷的折騰，以想把三峰做好做大的正能量心態(tài)去折騰。不斷開拓獲取流量的新模式，線下活動(dòng)搞不了，就搞微信爆 破、堅(jiān)持每天的朋友圈推廣、進(jìn)行抖音直播、落地效果展示等，通過(guò)新媒體平臺(tái)，進(jìn)行引流和轉(zhuǎn)化。

▲內(nèi)丘形象店短視頻拓客引流，引爆終端門店

王總認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，消費(fèi)者逐漸習(xí)慣在線上通過(guò)短視頻和直播的方式種草，這是當(dāng)前形勢(shì)下賣場(chǎng)獲客、搶奪流量的重要渠道，通過(guò)視頻號(hào)、抖音、朋友圈等互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺(tái)，終實(shí)現(xiàn)公域流量拓客引流和私域流量深挖，從而提升爆光率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率、裂變率。終下沉到門店，實(shí)現(xiàn)從流量到成交的閉環(huán)。

面對(duì)當(dāng)前家居市場(chǎng)迎來(lái)了新的變革浪潮，王總堅(jiān)定河北內(nèi)丘形象店始終愿與三峰整家定制攜手“鑄就行業(yè)標(biāo) 桿企業(yè)，締造家居行百年品牌”。在當(dāng)?shù)兀�王總門店已經(jīng)成為中高 端標(biāo) 桿形象門店，一提到“高顏值產(chǎn)品、整家定制”就會(huì)想到三峰，正如王總所言，選對(duì)人、選對(duì)品牌真的很重要！