【建材網(wǎng)】2023年7月9日10:00，由泛家居圈、中國建博會（廣州）聯(lián)合舉辦的“定制家居邊界論—2023中國定制家居高層夏季峰會”，在中國建博會廣交會展館A區(qū)1.1館-10會議區(qū)隆重舉行。峰會論壇上，定制家居企業(yè)高層濟(jì)濟(jì)一堂，共探定制家居發(fā)展邊界，共繪行業(yè)未來新藍(lán)圖。

與會嘉賓：

中貿(mào)展副總經(jīng)理 陳旺輝

慕思股份V6家居總經(jīng)理 劉院之

法迪奧執(zhí)行董事兼營銷總經(jīng)理 沈錚文

維意定制副總裁 林文彬

索菲亞家居米蘭納事業(yè)部總經(jīng)理 曾祥偉

瑪格·極總經(jīng)理 萬川

詩尼曼旗下AI家居總經(jīng)理 楊輝

三峰整家定制總經(jīng)理 劉飛

柏菲倫定制家居總經(jīng)理 陸善斌

活動伊始，中貿(mào)展副總經(jīng)理陳旺輝在致辭中代表中國建博會（廣州）表示了對本次峰會成功舉辦的熱烈祝賀，以及對本屆中國建博會（廣州）流量火爆的感嘆。隨后，陳旺輝引入近日國務(wù)常務(wù)會議審議通過的促進(jìn)家居消費(fèi)的若干措施，通過對政策的利好趨勢解讀指出定制家居企業(yè)優(yōu)勢對口，我國大家居消費(fèi)將迎來發(fā)展機(jī)遇，行業(yè)藍(lán)圖正在一步步實(shí)現(xiàn)。關(guān)于本次中國建博會（廣州），他提到，作為大家居建筑行業(yè)的全球第 一展，本次中國建博會（廣州）以“建筑理想家，服務(wù)新格局”為主題，以冠 軍企業(yè)平臺為定位，首 次使用了剛建成的廣交會4期新館。在新館8個展廳、10萬平方米加持下，展會總面積達(dá)40萬平方米，參展企業(yè)近2000家，終形成了“定制、系統(tǒng)、智能、設(shè)計、材藝”五大主題展區(qū)和一個衛(wèi)浴博覽會的全新布局。據(jù)其披露，在7月8日中國建博會（廣州）開幕當(dāng)天，參展人數(shù)就高達(dá)82000多人，該數(shù)據(jù)相較去年增長102.6%，與疫情前的2019年持平。

中貿(mào)展副總經(jīng)理陳旺輝

而關(guān)于定制板塊，陳旺輝介紹，今年中國建博會（廣州）在定制主題展區(qū)全新推出了定制朝 圣之旅，對主題展區(qū)進(jìn)行了“新整家、新潮家、新奢家”的全新劃分，重點(diǎn)打造“α”智能整裝館和“π”定制美學(xué)館兩級工程，新設(shè)“頂墻整裝館”和“門墻柜定制館”，形成一條貫穿A、B兩館的定制朝 圣之路，使參展觀眾能有效了解到前 沿的定制行業(yè)消費(fèi)趨勢、產(chǎn)品發(fā)展趨勢。同時，陳旺輝呼吁參展觀眾積極參與峰會期間的各項活動并祝愿大家都能在這個權(quán) 威性的平臺上找到心儀的合作伙伴。

隨后，峰會正式進(jìn)入論壇環(huán)節(jié)，由泛家居圈創(chuàng)始人周忠擔(dān)任本次峰會論壇的主持人，他表示，在大融合的趨勢下，定制家居行業(yè)出現(xiàn)了一種新現(xiàn)象，即定制家居的邊界逐漸模糊化，其中橫向來看，是定制走向成品或成品走向定制的融合；縱向來看，是大眾定制向高 端定制的邊界突破。這種新現(xiàn)象的出現(xiàn)，在他看來必然與受眾消費(fèi)、行業(yè)競爭、企業(yè)發(fā)展密切相關(guān)。因此，在本次峰會論壇中，一眾嘉賓也緊緊圍繞定制家居的邊界展開了深 度的探討：

泛家居圈創(chuàng)始人周忠

維意定制副總裁林文彬認(rèn)為：定制行業(yè)本身不是模糊的，也不應(yīng)該存在模糊，因?yàn)榧揖悠髽I(yè)是圍繞家在做服務(wù)，其目標(biāo)客群和對家的消費(fèi)需求是確定的。關(guān)于定制家居的邊界模糊化，他表示有主要兩個原因：其一是消費(fèi)者強(qiáng)勢崛起，由被動接受轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃右�求企業(yè)提供家居生活的解決方案，挑戰(zhàn)著家居企業(yè)原有的運(yùn)營模式。其二是單品類家居企業(yè)在多元的消費(fèi)趨勢下，必然走向品類融合的發(fā)展拐點(diǎn)。

維意定制副總裁林文彬

慕思股份V6家居總經(jīng)理劉院之表示：從今天與會品牌來看，恰恰證明了定制家居沒有邊界，其是在持續(xù)發(fā)展中走向一個更高維度的競爭領(lǐng)域，這是一個非常好的現(xiàn)象。而從另一層面來看，邊界的模糊代表著行業(yè)競爭的加劇，這表明未來突破邊界將會成為企業(yè)能力提升的一種體現(xiàn)，因此只有具備相應(yīng)的供應(yīng)鏈、營銷資源整合等能力，才能實(shí)現(xiàn)從單品跨界到其他" >其他領(lǐng)域，為消費(fèi)者提供更好的家居服務(wù)。但當(dāng)前值得關(guān)注的是，在無機(jī)整合向有機(jī)整合進(jìn)階過程中，仍存在部分經(jīng)銷商或裝企在做供應(yīng)鏈的采買整合，這還需要企業(yè)和品牌在整合方式上加強(qiáng)認(rèn)知賦能，以及從家居文化層面深 度探討整家模式。

對于慕思股份V6家居而言，成品向定制再到大家居的發(fā)展是有充分準(zhǔn)備的，例如做軟體時慕思股份V6家居就已具備私人健康睡眠的定制思維，在由成品轉(zhuǎn)向定制、整家時，我們也是通過對定制和成品研發(fā)的拉通協(xié)調(diào)兩者在家居空間中的統(tǒng)一性。

慕斯股份V6家居總經(jīng)理劉院之

索菲亞家居米蘭納事業(yè)部總經(jīng)理曾祥偉也認(rèn)為：定制家居邊界消失的核心在于用戶需求的變化，傳統(tǒng)單品類的堆砌已經(jīng)無法完成當(dāng)下新消費(fèi)主體對美觀、溫馨、舒適美好家的需要。而這種邊界的消失并不意味著用戶整家需求的完 美滿足，反而將企業(yè)對生活的理解能力拉向另一個高度，在消費(fèi)需求洞察、全案設(shè)計能力、經(jīng)銷商合作模式這三方面提出了新的要求。對此，米蘭納堅持走平價零售路線，僅賺取合理的利潤，更多地還是為用戶創(chuàng)造更多價值，這是我們米蘭納5 A硬核整家供應(yīng)鏈所具備的優(yōu)勢。

索菲亞家居米蘭納事業(yè)部總經(jīng)理曾祥偉

法迪奧執(zhí)行董事兼營銷總經(jīng)理沈錚文表示：定制與成品的融合趨勢是消費(fèi)者和市場發(fā)展的必然結(jié)果，就如法迪奧從不銹鋼櫥柜發(fā)展成為不銹鋼全屋定制，實(shí)現(xiàn)了不銹鋼門墻柜的一體化，走出了不銹鋼高定這條差異化道路。但從目前行情來看，大融合趨勢在普定市場中發(fā)展得要比高定更全 面，全高定市場中的全案服務(wù)能力仍是稀 缺的，大多企業(yè)仍處在整合服務(wù)和整合設(shè)計階段，離實(shí)現(xiàn)真 正的大融合還有很長一段距離。因此我認(rèn)為當(dāng)前家居行業(yè)還是屬于一個定制歸定制、成品歸成品、高 端歸高 端、非高 端歸非高 端的這么一個階段，相比在高流量市場里快速整合，我認(rèn)為高定企業(yè)還是需要把自身專業(yè)做精、做透。正如法迪奧在不銹鋼領(lǐng)域的鉆研中緊緊圍繞健康環(huán)保和經(jīng)久耐用兩個獨(dú)特價值解決消費(fèi)者對不銹鋼定制的認(rèn)知難題。

法迪奧執(zhí)行董事兼營銷總經(jīng)理沈錚文

柏菲倫定制家居總經(jīng)理陸善斌表示：圍繞市場來看，邊界的模糊是消費(fèi)者視野的國際化。在多文化的沖擊下，消費(fèi)者的需求是多樣的，這同時也影響著家居企業(yè)的品牌定位，例如大多企業(yè)的品牌運(yùn)營難以抵擋多元需求的誘惑，導(dǎo)致品牌定位模糊不清。因此我認(rèn)為定制整合其他品類還需要一個漫長的發(fā)展過程，需要家居企業(yè)在找準(zhǔn)定位相符的合作品牌時，還需讓客戶從接觸品牌到交付使用的每一個細(xì)節(jié)中都感受到企業(yè)整個的交互能力、服務(wù)質(zhì)量是超預(yù)期的。

柏菲倫定制家居總經(jīng)理陸善斌

詩尼曼旗下AI家居總經(jīng)理楊輝表示：在邊界模糊、大融合趨勢下，出現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象，即單品類經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行做起了裝修。這表明，在特殊的市場環(huán)境下，終端更需要與消費(fèi)者同頻，以滿足消費(fèi)需求為終指引。而這也將對企業(yè)的經(jīng)營能力、多品類的記憶能力、物流的高 效處理能力等提出更高的要求。因此，從這一點(diǎn)來看，企業(yè)的品類寬度是必然的趨勢。

詩尼曼旗下AI家居總經(jīng)理楊輝

瑪格·極總經(jīng)理萬川認(rèn)為：定制家居企業(yè)向上躍升和內(nèi)部體系構(gòu)建以及外部的內(nèi)卷環(huán)境有關(guān)，例如在內(nèi)部體系構(gòu)建上，瑪格橫向上是有在做門墻柜櫥的，而在外部環(huán)境的擠壓下，我們也延伸出高 端全案定制的瑪格·極來滿足內(nèi)卷挑戰(zhàn)中企業(yè)經(jīng)營層面的擴(kuò)張需求，以精品定制的前 沿材質(zhì)、工藝、設(shè)計、終端運(yùn)營等打磨瑪格在整個行業(yè)中的競爭力。未來企業(yè)的競爭將會演變成團(tuán)隊的競爭，而團(tuán)隊就是定制體系的核心，企業(yè)需要憑借團(tuán)隊精神實(shí)現(xiàn)內(nèi)卷突圍。

瑪格·極總經(jīng)理萬川

三峰整家定制總經(jīng)理劉飛則認(rèn)為：“模糊化”一詞實(shí)際上是廠家提出的，站在消費(fèi)者的角度來看，我們說定制的邊界模糊化，實(shí)際上就是Z世代年輕消費(fèi)者對于消費(fèi)需求精 準(zhǔn)化的體現(xiàn)，其推動著行業(yè)從標(biāo)品到定制再到整家的變革，這是一件好事。但擺在不少家居企業(yè)面前的是如何參透整合的目的，這就需要企業(yè)明確兩點(diǎn)：其一，整合的核心是為了讓廠家和經(jīng)銷商生存得更好；其二，整合的心態(tài)得擺正，即無論是整合他人還是被整合，都將是“1 1>2”的效益。

三峰整家定制總經(jīng)理劉飛

隨后，各位嘉賓發(fā)表了對本屆中國建博會（廣州）的感受和期待：

慕思股份V6家居總經(jīng)理劉院之：希望中國建博會（廣州）越辦越好，希望給我們這些企業(yè)品牌，還有全國各地的商家提供各更好的平臺，讓大家有機(jī)會為全國的消費(fèi)者一起共創(chuàng)美好的家居生活。

詩尼曼旗下AI家居總經(jīng)理楊輝：中國建博會（廣州）每年都有很多品牌、產(chǎn)品、營銷策略出現(xiàn)，這是變。而唯 一不變的是消費(fèi)者“裝修一個家”的需求，作為美好家居生活的服務(wù)者，讓我們一起把實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對家的美好想象這件事做好、做透。

維意定制副總裁林文彬：前面沒有打廣告，這里打一下廣告：好設(shè)計，找維意！

索菲亞家居米蘭納事業(yè)部總經(jīng)理曾祥偉：企業(yè)做好自己的內(nèi)功，服務(wù)好我們的消費(fèi)者，為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的價值。

瑪格·極總經(jīng)理萬川：中國建博會（廣州）一直是瑪格家居的首 選平臺，因此我們選擇在這里展出瑪格精品定制，非常歡迎大家去參觀我們這次“精品時代，不止非凡”的主題展館。

法迪奧執(zhí)行董事兼營銷總經(jīng)理沈錚文：非常感謝中國建博會（廣州）這次給到法迪奧這個機(jī)會，在高定館里展現(xiàn)了不銹鋼高定非常不一樣的一面，也奠定了我們法迪奧在行業(yè)的地位，我認(rèn)為法迪奧是不銹鋼中的高定，高定中的不銹鋼。

柏菲倫定制家居總經(jīng)理陸善斌：希望各位在這么好的平臺上看全產(chǎn)業(yè)的成熟度，仔細(xì)看，仔細(xì)挑選，找到自己的目標(biāo)品牌。

三峰整家定制總經(jīng)理劉飛：這次參加中國建博會（廣州），請大家繼續(xù)關(guān)注三峰整家定制！

結(jié)語：

正如維意定制副總裁林文彬所說的“定制有邊界，能力無邊界”，在瞬息萬變的市場格局中，能夠力挽狂瀾，不敗于任何挑戰(zhàn)之下的唯有企業(yè)實(shí)力，因此夯實(shí)基礎(chǔ)，抓住時代機(jī)遇仍是企業(yè)發(fā)展的百寶書。作為家居行業(yè)的核心板塊，定制未來發(fā)展如何？讓我們拭目以待！