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摘要：廣西首 家實木定制對接案例

近日，榀到家具“設計生產一體化”智能制造項目交付暨工廠參觀活動圓滿結束，榀到家具、酷家樂及廣西十余家家居企業領導出席了本次活動。

榀到家具深耕實木定制領域十余年，秉承著“以老百姓也買得起的奢 侈品”的理念，致力于為消費者提供高品質實木定制產品，積累了十分豐富的經驗。榀到家具于2015年謀求轉型升級，全 面升級為一家集創新研發、全屋設計、專業生產、環保品質于一體的全屋原木定制企業，開啟品牌發展新篇章。從設計到基裝到木制品定制，再到軟裝家具一站式配齊模式，榀到家具憑借精湛的工藝與良好的口碑，躋身廣西原木定制一線企業。

面對消費群體對個性化設計效果的訴求越來越強烈，疊加實木定制的發展需求，榀到家具亟需一套標準化設計生產流程，滿足柔性生產需求。為此，榀到家具攜手酷家樂，開啟“設計生產一體化”項目，用前后端打通為實木定制搭建一條設計生產的高速路。

01敢于試錯，艱難的實木定制數字化之路

與板式定制家具相比，實木定制因造型豐富、異型雕花工藝復雜等特點，導致產品組合繁雜，標準化難度高。“在這之前，行業里基本沒有一家企業能做到實木標準化和定制化。”榀到家具總經理陳繼恒說道，這是一件極 具挑戰的事情。

活動現場分享環節

“沒有標準化就沒辦法量產，沒辦法量產就很難形成規模化效應，規模做不大又會導致成本居高不下。這就導致了實木企業只能‘小而美’。”陳繼恒指出實木家居企業的發展困境。

另一方面，個性化設計需求與落地還原度之間的矛盾也成為制約實木定制企業發展的難題。“業主看到別人做得好看的花樣或者有自己想法，口頭溝通時容易詞不達意，雙方很難理解彼此的意思，溝通過程痛苦、成本高，最后落地效果也未必盡如人意。”

榀到家具展廳實拍

這些實木定制行業存在的現狀，讓陳繼恒既看到危機又看到機遇。

2015年，陳繼恒創立榀到家具，希望通過標準化產品體系和生產模式，打破實木定制“魔咒”，向老百姓們提供品質出眾的實木定制產品。“建立自己的產品標準、工藝標配、配套標準，讓從設計到生產都有跡可循。”陳繼恒表示，效率就是金 錢，品質就是口碑。“標準化”就是榀到家具的核心競爭力，確保了交付品質，也保證了服務相應速度。

“前面幾年都是摸著石頭過河，不停試錯，尋找實木定制受眾的真實需求點。”榀到家具花了四年多的時間，探索出一套相對有效且具有普適性質的實木定制標準化方法論，榀到家具的年收入也隨著產品標準化程度提升而提升，實現連年增長，市場銷售半徑從地區延伸至廣西周邊地區，品牌聲量不斷提高。

02堅持投入，攜手酷家樂成功打通前后端

當中小企業發展到一定階段，想要打破瓶頸實現跨越式發展，向更廣闊市場尋找新機會成為普遍選擇。“我們始終堅持以實木為自己的品牌特色，希望通過標準化、信息化的方式，讓實木家居降低成本、提高產量，又能滿足現代人們的偏好需求，從而打開市場，覆蓋更廣闊的消費人群。”陳繼恒說道。

經過近幾年的實踐，榀到家具已對實木定制結構標準化有了較為明確的梳理方向，“但生產出錯率居高不下，產品無法還原落地，成為了設計師與工廠之間的主要矛盾。盡管我們對實木定制做了一定的梳理，但由于搞設計的不懂生產的，做生產的不懂設計，導致這套標準落地難，設計、生產之間無法完全貫通。”

不畏艱難，大膽探索，陳繼恒向來以百年企業的心態經營榀到家具。“把企業成長放在前面，先做好自己，再考慮其他" >其他事情。”

一次偶然的機會，陳繼恒了解到了酷家樂。“我們發現酷家樂不僅可以做設計效果圖，通過酷家樂下單生產出來的產品還能基本還原，所見即所得。”

榀到家居設計效果圖

技術支持：酷家樂

2021年，榀到家具正式與酷家樂合作開展“設計生產一體化”項目。“其實在這之前，我們沒有真正接觸過數字化的東西。”陳繼恒認為，只要方向和邏輯是對的，那么就可以放心大膽做。“不管付出多大代價。”

憑著堅毅的信念和堅定的決心，榀到家具開始打通前后端。從產品數字化建模建庫、到設計數字化、效率提升，再到設計即拆單、前后端數據無縫對接，榀到家具通過“愚公移山式”的方法，最終成功讓設計、生產的數據互聯互通。“‘營銷-設計-生產’全鏈路相當于有了一張通行證，整個前后端的數據信息無縫對接、自動化流轉，是全 面、全線地升級，而不是單點改造。”

榀到家居設計效果圖

技術支持：酷家樂

“合作過程中，酷家樂不斷提升軟件能力，并且團隊服務周到、響應及時，讓項目推進得以順利進行。”陳繼恒認為，作為企業方，只要明確自己的目標，然后找到合理利用酷家樂的方式，就可以發揮技術的價值，享受新技術、新工具的紅利。

03發揮數字化價值，全 面開拓市場

真正打通前后端后，榀到家具實現一鍵出圖、一鍵出施工圖、一鍵下單、一鍵拆單，能夠為終端提供實實在在的實木定制服務與承諾。

有了這套設計生產系統，榀到家具不僅做到實木定制設計的所見即所得，還保障了交付品質，確保生產產品與設計效果圖高度一致，得到消費市場的廣泛認可。

榀到家居設計效果圖

技術支持：酷家樂

標準化、規范化、系統化的設計生產管理體系，也為榀到家具招商、市場擴展奠定良好基礎。“向渠道商介紹我們的模式，大家都能理解和認可，無需再過多解釋。”陳繼恒說道。數據顯示，“設計生產一體化”項目落地后，榀到家具已迅速吸引十余家渠道商合作。

談及舉辦本次開放日活動，陳繼恒表示開放才能引 領發展，合作才能共贏未來。希望能通過這樣的活動，多與同行交流、互通有無，也希望能夠找到同路人，一起開拓更廣闊的市場。

活動花絮

接下來，榀到家具將進一步夯實“設計生產一體化”項目果實，全 面發揮數字化建設價值，用數據賦能業務，用品質驅動增長。“立足實木定制，布局渠道，品牌渠道雙賦能，不斷加大市場廣度和滲透率。”陳繼恒最后說道。