優化采購、生產、物流等供應鏈成本 實現同等品質下的極致“破價”

打造高質價比商品的關鍵,在于幫助品牌實現成本、效率、價格和產品的深 度優化。以孩視寶明星單品國AA級護眼臺燈OK50-V,以及曾獲2021年京東金榜年度單品的小米智能門鎖1S為例,京東基于對店鋪客群的深 度洞察,發現消費者對產品質量、功能賣點及價格尤為敏感,如果能在11.11期間推出更讓利的價格,將會激發更多潛在客群下單。為此,京東與品牌方積極推動原材料采購、生產流程、物流運輸等供應鏈環節的成本優化,最終在京東11.11期間成功將孩視寶國AA級護眼臺燈OK50-V價格下調至249元、小米智能門鎖1S下探至899元,確保用戶以更實惠的價格獲得高品質產品。

京東數據顯示,孩視寶國AA級護眼臺燈OK50-V在10月31日晚8點開售后4小時環比開售前4小時增長6倍。深受小鎮家庭喜愛的小米智能門鎖1S也不負眾望,4-6線城市成交額占比最 高,京東11.11期間下沉渠道成交額同比增長超100%,為更多家庭帶來智能入戶的新體驗。

深 度洞察消費者真實需求 打造主流價位段品類標 桿

基于用戶分析和行業趨勢,衛浴場景是京東建材“1家1”計劃的重點布局領域。通過深 度需求洞察,京東發現大部分消費者在購買衛浴品類時,更注重其核心功能及使用上的便利性,比如:選購智能馬桶更關注座圈加熱及自動沖水功能,偏好自帶大置物臺的淋浴花灑,挑選浴霸則聚焦冬季風暖效果。為此,京東分別聯合箭牌、四季沐歌及奧普,打造出更匹配消費者期待的反向定制爆款。

其中,具備3D超漩沖水、暖風烘干等功能的箭牌智能馬桶AKB1316,以1599元的價格成為兩千元之內的性價比標 桿,今年京東11.11首周成交量同比增長超7倍。融入正反兩用超大置物架設計的四季沐歌槍灰色琴鍵置物花灑套裝,以及熱持 久力達普通浴霸2.8倍的奧普E172風暖浴霸,也依據京東的定位策略,跳出品牌主流價位段,分別打出了699元、379元的勁爆到手價,在這個京東11.11實現銷售大幅攀升。數據顯示,四季沐歌槍灰色置物花灑套裝10月31日至11月3日的成交量環比增長超250%,奧普E172風暖浴霸則成為奧普品牌銷量TOP1單品。

11月10日晚8點,京東11.11巔 峰28小時開啟,除了以上幾款爆款,消費者還可以超值入手凱利萊K9s智能門鎖、雷士白玉吸頂燈、飛利浦智能馬桶蓋、心海伽藍智能浴室柜等高質比價“1家1”產品。打開京東APP搜索“建材真便宜”進入會場,立享每滿299減50、以舊換 新至高立減10%,更有不止5折的大 牌建材爆品破價開搶,一站式省心省錢煥新家。