【建材網(wǎng)】2024年1月12日，索菲亞地板新品發(fā)布暨全國(guó)城市服務(wù)商合作懇談會(huì)，在中山如期隆重舉行，經(jīng)3個(gè)多月籌備，來自全國(guó)50多個(gè)地區(qū)的城市服務(wù)商紛紛與索菲亞地板達(dá)成合作。

“城市服務(wù)商是由傳統(tǒng)地板工程代理商和地板批發(fā)商轉(zhuǎn)型而來的高能群體，是伴隨木地板行業(yè)發(fā)展近40年來，蓄積已久且即將爆發(fā)的一股強(qiáng)勁‘新勢(shì)力’，必將打破行業(yè)現(xiàn)有發(fā)展格局，也必然對(duì)各品牌自建的相對(duì)固化的經(jīng)銷商渠道構(gòu)成巨大沖擊！”索菲亞·墻地一體|空間定制全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)楊紹智在懇談會(huì)上堅(jiān)定地說道。

“批發(fā)商”和“經(jīng)銷商”誰主沉浮？

據(jù)智研咨詢?cè)缜邦A(yù)測(cè)：2023年中國(guó)木地板產(chǎn)量8.05億㎡，較2022年增長(zhǎng)1576.04萬㎡；木地板需求量約7.08億㎡，較2022年增長(zhǎng)1966.44萬㎡。另?yè)?jù)QYResearch《中國(guó)木地板市場(chǎng)研究報(bào)告2023-2029》最新報(bào)告顯示：2023年中國(guó)地板銷售規(guī)模約為800億元，前五大廠商市場(chǎng)占有率約為12%。

通過數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)木地板行業(yè)市場(chǎng)集中度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

中國(guó)木地板行業(yè)先鋒級(jí)人物、索菲亞（中山）家居新材料有限公司董事長(zhǎng)劉碩真先生在會(huì)上作了深入解析：一是，在地板行業(yè)800億元的市場(chǎng)規(guī)模下，前5大廠商總額市場(chǎng)占率僅為12%，也就意味著至少有70%的市場(chǎng)份額是被全國(guó)工程代理商、地板批發(fā)商所持有。工程代理商、批發(fā)商才是整個(gè)行業(yè)的主力。二是，信息爆 炸時(shí)代，靠信息差盈利的可能性越來越小，傳統(tǒng)地板經(jīng)銷商無法掌控流量入口，獲客成本、門店運(yùn)營(yíng)管理成本持續(xù)走高，導(dǎo)致大多傳統(tǒng)經(jīng)銷商困難重重，致使各大地板品牌銷量持續(xù)下滑。但，地板行業(yè)規(guī)模總量仍在增長(zhǎng)，而頭部品牌銷量卻在下滑，這也說明，批發(fā)商將持續(xù)掠奪傳統(tǒng)經(jīng)銷商的份額。

一方面，“成也蕭何，敗也蕭何！”，一度以自建經(jīng)銷商渠道為傲的各大品牌，反而成為了阻滯各大品牌增長(zhǎng)的絆腳石。

另一方面，傳統(tǒng)批發(fā)商雖然是行業(yè)銷售主力，但對(duì)于擅長(zhǎng)于低價(jià)競(jìng)售、薄利多銷的傳統(tǒng)批發(fā)商而言，大有作繭自縛的意味，因?yàn)殡S著信息差的趨零態(tài)勢(shì)加劇，其盈利空間也必將進(jìn)一步收窄。

“批發(fā)商”破繭晉級(jí)“服務(wù)商”

中國(guó)家居建材行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)由來已久，但在三年疫情后，價(jià)格戰(zhàn)更是到了窮兇極惡的頂峰，大有周星馳主演的《唐伯虎點(diǎn)秋香》影片中，9527競(jìng)聘華府仆人的橋段。同級(jí)別的PK倒也罷了，但頭部品牌以甚至低于雜牌、小牌的價(jià)格降維入局進(jìn)擊的時(shí)候，小牌、雜牌必然會(huì)被碾壓出局。

2023年以來，中國(guó)定制行業(yè)，在頭部品牌正牌的699套餐推出后，各大中小品牌688套餐、588套餐隨后跟進(jìn)，短短幾個(gè)月，區(qū)域性定制小品牌、小工廠直接面臨慘淡經(jīng)營(yíng)的窘境，殺敵一千，自損八百的打法，也讓體系內(nèi)經(jīng)銷商也痛苦不堪；所不同的是，地板行業(yè)的部分頭部品牌，為不傷筋動(dòng)骨，紛紛推出副品牌或子品牌，避開現(xiàn)有自建渠道也推出了部分系列的超低價(jià)格。副品牌、子品牌，限系列限款式的半推半就的打法，并未引起大家的關(guān)注，直到索菲亞地板以正牌出街，推出全品系、全系列的極致性價(jià)比的“小米模式”，這把“王炸”瞬間激起了行業(yè)的巨浪。

誠(chéng)然，價(jià)格見底后，經(jīng)銷商和批發(fā)商更是身處一半是海水，一半是火焰的水深火熱之中，究竟該何去何從？

“批發(fā)商轉(zhuǎn)型晉級(jí)成為服務(wù)商，才是唯 一出路！”董事長(zhǎng)劉碩真直白告誡與會(huì)城市服務(wù)商，“價(jià)格沒有最 低，只有更低，一味拼價(jià)格沒有出路，批發(fā)商只有通過構(gòu)建綜合服務(wù)能力，并以精深化的服務(wù)去滿足網(wǎng)格化銷售端口的需求，才能獲取自我價(jià)值。”

城市服務(wù)商模式重構(gòu)行業(yè)格局

在理性判定中國(guó)家居建材行業(yè)，將呈現(xiàn)：“整裝大家居發(fā)展 超級(jí)單品發(fā)展”的兩大發(fā)展趨勢(shì)后，索菲亞·墻地一體|空間定制在戰(zhàn)略上：兩手抓，兩手都要硬。一方面，為順應(yīng)整裝大家居發(fā)展趨勢(shì)，索菲亞·墻地一體|空間定制已初步完成了“全案空間定制”產(chǎn)品體系搭建和運(yùn)營(yíng)體系搭建，并已在全國(guó)極速“跑馬圈地”；另一方面，在地板單品上，推出“超級(jí)品牌 超級(jí)單品 超級(jí)服務(wù)”鐵三角模型，全力助力地板批發(fā)商往地板城市服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

索菲亞·墻地一體|空間定制全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)楊紹智指出：當(dāng)下的批發(fā)商要成功轉(zhuǎn)型，“超級(jí)品牌 超級(jí)單品 超級(jí)服務(wù)”的鐵三角要素缺一不可。索菲亞地板為傳統(tǒng)批發(fā)商升級(jí)為城市服務(wù)商提供了最為豐沃的轉(zhuǎn)型土壤：

一是，超級(jí)品牌。并非單品的頭部品牌，而是能代表行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)品牌。索菲亞是百億級(jí)強(qiáng)勢(shì)頭部大品牌，具備極 高的品牌認(rèn)知度，地板以“索菲亞”品牌正牌出街，將為城市服務(wù)商提供超強(qiáng)背書；

二是，超級(jí)單品。由地板界先鋒級(jí)人物劉碩真，帶領(lǐng)了一支來自地板行業(yè)各頭部品牌的精英戰(zhàn)隊(duì)，全系打磨了“高顏值 高品質(zhì) 高環(huán)保 超低價(jià)”的全品類產(chǎn)品體系，將為城市服務(wù)商提供超強(qiáng)武 器；

三是，超級(jí)服務(wù)。通過城市服務(wù)商的加盟形成事業(yè)共同體，以公司超級(jí)品牌 超級(jí)單品為基礎(chǔ)，利用自身倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送優(yōu)勢(shì)，突破單一批發(fā)業(yè)務(wù)，全面構(gòu)建針對(duì)中小工程、裝企、C端零售、索菲亞經(jīng)銷商渠道、社區(qū)店、Mini店等網(wǎng)格化銷售端口的深度服務(wù)能力。

此外，索菲亞家居集團(tuán)年銷額逾百億，有著幾百萬平方米地板的現(xiàn)實(shí)需求。這也是索菲亞品牌將為全國(guó)城市服務(wù)商提供的最直接的流量賦能。

“家喻戶曉的品牌，靠譜的產(chǎn)品品質(zhì)，震撼人心的價(jià)格，這是我愿意放棄原有品牌批發(fā)業(yè)務(wù)，不僅我自己加盟還發(fā)動(dòng)了我的朋友圈加盟索菲亞地板城市服務(wù)商的原因。銷售上不用過多溝通成本，也不再為品質(zhì)沒保障而擔(dān)驚受怕了。我非常有信心做得更好！”當(dāng)天和他帶過來的幾個(gè)朋友分別簽約幾個(gè)城市的張總興奮地說道，“我還要利用春節(jié)前后這段時(shí)間，去發(fā)動(dòng)我的其他" >其他親友加盟索菲亞地板城市服務(wù)商。”

由“超級(jí)品牌”和“超級(jí)產(chǎn)品”提供后臺(tái)保障，與“超級(jí)服務(wù)”形成合力的城市服務(wù)商極 大可能替代傳統(tǒng)地板經(jīng)銷商。城市服務(wù)商群體的崛起，必將重構(gòu)地板行業(yè)格局。