美經(jīng)銷商主要進(jìn)貨渠道

由本企業(yè)（如大型建材超市、大型建筑發(fā)展商等）設(shè)在海外的獨(dú)資或合資工廠提供貨源；通過本國進(jìn)口商或分銷商進(jìn)貨（區(qū)域性建材經(jīng)銷商和建筑商）；通過互聯(lián)網(wǎng)向海外建材制造商購買（小型建材供應(yīng)商、代理商）；通過參加中國境內(nèi)有關(guān)交易會(huì)、行業(yè)展銷會(huì)訂貨（具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的建材進(jìn)口商或建筑發(fā)展商）；通過在美國有關(guān)城市舉辦的行業(yè)博覽會(huì)、洽談會(huì)定購（區(qū)域性分銷商、代理商和建筑商）；從美國大型家居連鎖超市購買（中小型建筑裝修公司、個(gè)人）；通過生產(chǎn)廠家或代理商上門推銷產(chǎn)品（區(qū)域性中小型建材分銷商）。

美國商家銷售方式

美國消費(fèi)者非常看重產(chǎn)品的品牌和銷售廠家的信譽(yù)和經(jīng)銷風(fēng)格。為適應(yīng)消費(fèi)者心理，一些專營建材大型連鎖超市應(yīng)運(yùn)而生，規(guī)模都很大，店鋪面積通常為5000至10000平方米，且全國連鎖，統(tǒng)一進(jìn)貨、配送渠道和銷售價(jià)格，在營銷方式上采取換位思考方式，即站在消費(fèi)者角度來開展?fàn)I銷活動(dòng)，根據(jù)美國人在購房后喜歡忙里偷閑，獨(dú)自設(shè)計(jì)、裝修居室或利用閑暇假日維修院落的特點(diǎn)，美國較大的建材零售商HomeDepot推出自己動(dòng)手（DoItYourself－DIY），自己選購（BuyItYourself－BIY）的口號，并免費(fèi)提供家居裝修咨詢和舉辦培訓(xùn)班。其競爭對手Lowes也適時(shí)打出一站式購買（OneStopShopping）的旗號，在較大限度上考慮顧客利益，方便消費(fèi)者購買產(chǎn)品。為此，店家在銷售的產(chǎn)品種類上力爭齊全和相互配套，使消費(fèi)者在一個(gè)店內(nèi)即可將日常家居維修、保養(yǎng)所需的材料購齊。這類商店各種建筑和家居裝飾材料應(yīng)有盡有，從黃沙、石子、水泥、混凝土制品到木材、貼面板、墻地磚、各色油漆涂料" >油漆涂料、衛(wèi)生潔具和水龍頭都整齊地分類擺放，另外，各種電器電料、五金工具等也一應(yīng)俱全，供客戶選購。這種方便消費(fèi)者的經(jīng)營方式反過來也在某種程度上提高了經(jīng)銷商的知名度和市場競爭力。

美建材市場流行趨勢

發(fā)達(dá)國家環(huán)保意識日漸深入人心，反映在建材市場上，則表現(xiàn)為對產(chǎn)品的節(jié)能性、對人體及環(huán)境的無污染性要求更高。同時(shí)，一些建材產(chǎn)品更加強(qiáng)調(diào)節(jié)省自然資源、可再生和循環(huán)利用，如替代天然木材的塑料“木材”（廣泛用于住房曬臺、閣樓板、條凳、野餐桌、圍墻、護(hù)欄等），此類建材抗自然風(fēng)化性、抗腐蝕性強(qiáng)，且不怕蟲蛀，不會(huì)龜裂，同時(shí)又不會(huì)像經(jīng)化學(xué)制劑處理過的木料那樣對水土造成污染。以速生樹種或邊角木料取代成材時(shí)間長的硬木材而制成的層壓復(fù)合板材、桁條、地板龍骨。替代吊頂和內(nèi)外墻飾面板的纖維水泥披迭板，具有很好的防火性能，且經(jīng)久耐用。經(jīng)過低輻射涂料處理的窗戶框架、中空安全隔熱玻璃，以及采用玻璃鋼原料制成的房門可有效地抵御陽光輻射和保溫節(jié)能。