曾經(jīng)一直披著神秘面紗的陶一郎品牌自去年底“清新”亮相市場(chǎng)后，很快便引起全國各地終端市場(chǎng)的強(qiáng)烈反應(yīng)，銷售業(yè)績與覆蓋網(wǎng)絡(luò)得到不斷提升。時(shí)值年末，記者從該公司比較保守的統(tǒng)計(jì)數(shù)字發(fā)現(xiàn)，在單個(gè)瓷片品牌角度來講，陶一郎２００５年實(shí)現(xiàn)的實(shí)際業(yè)績已搶居同行前茅，在內(nèi)墻{TodayHot}磚類產(chǎn)品線上成為一個(gè)引人注目的焦點(diǎn)，同時(shí)其品牌知名度和影響力也在終端市場(chǎng)得到大幅提升。

    記者較近在特別專訪上海陶一郎陶瓷有限公司時(shí)意外了解到，該公司不僅在品牌遠(yuǎn)景規(guī)劃上十分清晰，而且在較近兩年的“原始發(fā)展布局”上亦然扎實(shí)到位。這對(duì)于一個(gè)新出江湖的品牌而言，其成熟的運(yùn)作思路在業(yè)內(nèi)并不多見。而該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)，也同樣認(rèn)為這些“前提元素”不能不說是其能夠?qū)�抗市�?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，乃至影響品牌快速成長的主要成因。

    三步棋構(gòu)建戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)力

    “尤其是在定位為‘基礎(chǔ)年’的２００５年，該公司通過高標(biāo)準(zhǔn)主導(dǎo)下對(duì)‘產(chǎn)品’、‘布局’、‘確定策略’等幾個(gè)方面的全面工程展開，無疑使陶一郎品牌具備相當(dāng)優(yōu)越的未來騰飛之勢(shì)。”在經(jīng)過一席談話之后，這種“認(rèn)識(shí)”已清晰閃現(xiàn)在我們的思維意識(shí)之中。{HotTag}

    陶一郎總經(jīng)理助理羅敏榮向記者表示，２００５年陶一郎重點(diǎn)走出三步棋對(duì)未來發(fā)展意義深遠(yuǎn)：靠前步是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，第二步是市場(chǎng)布局鋪開，第三步是確定相關(guān)策略。至于之前的“媒體個(gè)性現(xiàn)身”其實(shí)只是為后期打開市場(chǎng)乃至提升品牌魅力埋下伏筆。羅敏榮介紹，其中靠前步棋是該品牌在深刻分析整個(gè)內(nèi)墻磚市場(chǎng)格局的前提下，從產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計(jì)工藝三個(gè)方面突出陶一郎的獨(dú)特表現(xiàn)風(fēng)格、配套優(yōu)勢(shì)，以及“把好５個(gè)程序”背景下的質(zhì)量保證；第二步棋是以一類市場(chǎng)（省會(huì)城市全面覆蓋，以專賣店總經(jīng)銷形式操作）為主，并通過一類市場(chǎng)模式和體現(xiàn)形象來輻射二類市場(chǎng)，目前全國二類市場(chǎng)（以地級(jí)市為主）的覆蓋率已超過８５％以上。在此基礎(chǔ)上，該品牌今年８月不僅順利進(jìn)駐百安居，并被百安居“欽點(diǎn)”為與一般同類產(chǎn)品不同的“時(shí)尚磚”身份亮相江湖，由此為該品牌的形象和市場(chǎng)地位形成有力的推動(dòng)；第三步棋是確定策略，這在營銷學(xué)的角度是一種核心定位，陶一郎在這方面特別突出“細(xì)”字，從“細(xì)”處體現(xiàn)高度在某種程度上也體現(xiàn)其先發(fā)制人的戰(zhàn)略精髓。比如在產(chǎn)品定位上著重要求花色工藝創(chuàng)新依靠信息系統(tǒng)的收集素材，一切配套產(chǎn)品定位高檔；在渠道定位上，要求走上游路線，其中在選擇經(jīng)銷商時(shí)一方面刻意篩選有著名品牌專賣操作經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，一方面注意培養(yǎng)有實(shí)力、有網(wǎng)絡(luò)潛力、在當(dāng)?shù)赜绊懥Υ蟮慕?jīng)銷商。

    戰(zhàn)略與文化共筑品牌愿景

    面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)新出爐品牌的生存與發(fā)展較大決定因素在于具有一定高度的發(fā)展戰(zhàn)略。陶一郎從戰(zhàn)略與文化關(guān)聯(lián)性角度，將企業(yè)文化、營銷服務(wù)和推廣策略很好地結(jié)合，形成了戰(zhàn)略相助型的“復(fù)合文化”，在促使企業(yè)文化導(dǎo)向與戰(zhàn)略目標(biāo)相吻合，也使其品牌具備更顯誘惑的美麗與沖擊力。

   羅敏榮告訴記者，從企業(yè)文化的角度來講，陶一郎應(yīng)該屬于陶瓷行業(yè)一個(gè)比較完善和規(guī)范的企業(yè)。因?yàn)樵摴�司一向注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，比如每天早訓(xùn)、做早操、唱陶一郎主題歌、開成功分享會(huì)等，很好地提升了團(tuán)隊(duì)精神，使全體員工時(shí)刻都能以飽滿的激情迎接客戶服務(wù)客戶。除這些軟性文化表現(xiàn)外，該公司還擁有一套完善的企業(yè)管理制度等，為品牌提供主導(dǎo)型文化氛圍，使整個(gè)公司保持著相當(dāng)巨大的發(fā)展活力；在營銷服務(wù)方面，該公司在保證產(chǎn)品展示到位和體現(xiàn)展示服務(wù)的同時(shí)，更注重業(yè)務(wù)培訓(xùn)、供貨系統(tǒng)（配送）、配套鋪貼設(shè)計(jì)和一切售后服務(wù)等，使其品牌形象與個(gè)性化特征都得到更好的延伸；在推廣策略上，該公司重點(diǎn)通過媒體、專賣店口碑、終端活動(dòng)以及平衡超市、自營店和家裝零售三方面所形成的規(guī)范化網(wǎng)絡(luò)模式對(duì)外形成良好的品牌吸引力。

    羅敏榮認(rèn)為，現(xiàn)代營銷重在變革，而變革的關(guān)鍵在于能否改變傳統(tǒng)的企業(yè)文化，塑造出嶄新的戰(zhàn)略相適應(yīng)的催人奮進(jìn)的企業(yè)文化。為此，該公司在２００６年（陶一郎戰(zhàn)略規(guī)劃為“品牌年”），（在行業(yè)能源緊張背景下）將重點(diǎn)突出打造廚衛(wèi)磚優(yōu)勢(shì)，精化人才隊(duì)伍，精化客戶網(wǎng)絡(luò)以及通過品牌的前衛(wèi)特征強(qiáng)力推進(jìn)國際化水平的基礎(chǔ)上，未來幾年將進(jìn)一步形成企業(yè)文化的主流力量，以實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的“支持性”，并由此使其在內(nèi)墻磚領(lǐng)域保持獨(dú)特的品牌魅力來適應(yīng)未來市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。