“盡管２００５年在建陶業內不乏‘操作不當看’的陶企誤入歧途，陷入絕境，但不斷出現行業的新生力量，對于我們這些老面孔依然充滿威脅。”
只差２０余天就是新春佳節了，諸多業界人士眼下較為熱談的話題不外乎如何展望未來的發展，而在佛山歐美陶瓷銷售總經理羅成心目中，較為關鍵的是如何應對新的挑戰，通過布局制勝２００６年市場。

    產品布局

    “能夠在如今的‘戰亂時期’踏入陶業門檻或固{TodayHot}守陣地，說明這些品牌已具有較高的發展起點。同樣，這將標志著我們在２００６年必須面對更強硬的競爭對手。”羅成認為，這樣一來，參與競爭者較基本的素質便是要具有一定產品優勢。

    為此，歐美陶瓷在瓷片、拋光磚和仿古磚三大陣營均投入更大力度。該公司首先在瓷片領域注重花色新穎的新產品開發，并全力做好系列相關的配套工作。對瓷片新產品的開發，以“時尚前衛”、“高貴大氣”為設計方向，以穩定、可靠的質量為基礎，生產檔次較高的新品，打造良好的產品形象和保持一貫的市場口碑，保證新產品一上市就能夠迅速站穩腳跟、擴大市場影響力和占有率。在拋光磚方面，該公司主要在已有暢銷拋光磚質量體系及市場供應能力基礎上，利用設備、技術、研發隊伍等形成的研發體系，研發出品質更穩定、花色更新穎、深受終端喜愛的系列產品。在泛古磚方面，歐美一改市場上同類產品一味古板仿古，只求形似而不求神似的傳統弊端，以時尚仿古為方向，把現代科技文明與現代審美情趣融入產品，使其產品能充分體現絕佳的空間效果及實用功能。從而使該品牌三大類產品同時形成不同一般的競爭優勢。

    網絡布局

    超市網絡建設與經銷商關系的協調可謂是歐美陶瓷２００６{HotTag}年實行“網絡布局”兩主要發力點。
該品牌在已與百安居、家福村、東方家園等建材超市簽訂長期合作協議基礎上，２００６年將繼續保持各大建材超市之間的合作，力求借助優質廣泛的營銷渠道，建立起歐美品牌的立體銷售網絡，推動實際銷售進入新的境界。與此同時，該品牌還針對各地經銷商銷售業績出現兩極分化的現象，提出了針對性的扶持方案，并對符合相應條件的經銷商進行特別扶持，以求達到網絡平均化，提升整體銷售力的效果。

    策略布局

    在發展與競爭的層面而言，“策略先行”是不變的法則。歐美陶瓷面對新一年的發展形勢同樣遵循著這個客觀“經濟規律”。

    在整個歐美策略體系，我們注意到，除一些基本發展策略外，讓人尤為關注的有三個方面：一是在確定仿古磚“主流方向”的前提下，０６年將以專賣店為主要載體，以國內有發展潛力的主要城市為重點，加大對泛古磚的推廣力度；二是在對佛山總部、全國各地經銷商，特別是中、小經銷商從業人員進行一系列針對禮儀、產品知識、銷售技巧等方面培訓基礎上，引導業務經理職能向經銷商特別助理方向轉變，并通過業務經理的積極作用，拉動工程、家裝等市場份額的提升；三是加強市場保護、加強市場價格體系管理。０６年將以“布防、布局、布道”來強化“終端、中端、忠端”，通過“十防線”和“三大戰役”把該品牌推向更高境界，滲透全國市場。

    羅成向記者表示，從各方趨勢可見２００６年建陶業將面臨更激烈的殘殺，作為一家有實力的品牌，我們必須反守為攻才是制勝之道。他透露，除以上布局之外，歐美陶瓷在２００６年還將啟動大工程對全國專賣店進行全面更新，以全新形象與社會文明進步協調一致，并以更時尚、更前衛的表現找回該品牌較初“登場”時的至尊感覺。