較近，坊間有佛山一家知名陶企在上海被百安居逐出門(mén)戶(hù)的傳聞，聽(tīng)來(lái)讓人不禁對(duì)陶企未來(lái)幾年終端事態(tài)的變化增加更多的擔(dān)憂(yōu)和期許。
    本報(bào)強(qiáng)勢(shì)推出記者對(duì)百安居（中國(guó)）營(yíng)運(yùn)副總裁兼合資公司總經(jīng)理袁伯銀的專(zhuān)訪(fǎng)，透露出新的一年百安居在終端對(duì)陶企所構(gòu)筑的“高壓”態(tài)勢(shì)：３年后將陶瓷品牌由３０多個(gè)減少到１５個(gè)，其中全國(guó)性品牌８－１０個(gè)，地方性品牌３－５個(gè)；在進(jìn)場(chǎng)品牌的渠道上要求“直供、專(zhuān){TodayHot}供、專(zhuān)一”的三個(gè)原則。百安居之所以如此“霸氣”，顯然是基于自己的實(shí)力：網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越大，分店越來(lái)越多，市場(chǎng)份額越來(lái)越重。當(dāng)然，“霸氣”也出于其成熟的國(guó)際化的超市經(jīng)營(yíng)理念。
現(xiàn)在問(wèn)題是，陶瓷企業(yè)有沒(méi)有做好與百安居博弈的精神和物質(zhì)準(zhǔn)備。確實(shí)，在中國(guó)這個(gè)龐大的，呈梯度開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，百安居只能是重要，不是，尤其是對(duì)大多數(shù)中低端定位的企業(yè)，不進(jìn)百安居也不影響生存。因?yàn)橛写罅康亩�三線(xiàn)市場(chǎng)需求等待他們進(jìn)入。但是，對(duì)規(guī)模企業(yè)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，與百安居的博弈２００６年開(kāi)始必須提高到戰(zhàn)略高度。否則，隨著百安居市場(chǎng)份額在不知不覺(jué)中的擴(kuò)大，陶企就真的要成為那只死在溫水中的青蛙。
    廣東陶企目前與百安居的矛盾在于：廠(chǎng)家不與百安居直接對(duì)接供貨，而是由區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商與百安居對(duì)接，由于經(jīng)銷(xiāo)商要“盤(pán)剝”一層利潤(rùn)，百安居利益自然受損。而由于廣東企業(yè)目前對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的依存度相當(dāng)高，因此，只能一邊遷就經(jīng)銷(xiāo)商，一邊暫時(shí)與百安居進(jìn)行周旋。另外，雙方還有一個(gè)難解的矛盾：百安居要求廠(chǎng)家在超市渠道提供專(zhuān)供的特色產(chǎn)品，而大多數(shù)廠(chǎng)家的整個(gè)營(yíng)運(yùn)體系目前也無(wú)法滿(mǎn)足這種要求。
    由此觀，廣東廠(chǎng)家要與百安居搞好關(guān)系，首先必須擺脫經(jīng)銷(xiāo)商的“控制”。否則，有一個(gè)強(qiáng)悍的“第三者”在，廠(chǎng)家與百安居的“戀愛(ài)”是很難修成正果的。果真如此，首先被“飛”的自然也就是廠(chǎng)家了。