“以補(bǔ)償貿(mào)易求發(fā)展、以橫向聯(lián)合謀發(fā)展、以對外開放加大發(fā)展、以品牌促發(fā)展”是王惠文對惠達(dá)陶瓷的發(fā)展定位。實踐證明，王惠文和惠達(dá)陶瓷成功了，它為“惠達(dá)”爭創(chuàng)品牌名品打下了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。也正是靠著大家的共同努力，惠達(dá)才會不枉人愿，一步一臺階，一季一收成，逐漸發(fā)展壯大，成為國家一流企業(yè)。

　　1995年8月18日，唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)成立。這是惠達(dá)邁向品牌非常關(guān)鍵的一步。之后，惠達(dá)充分發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢，先后投資1000萬元，建起了包裝廠、配件廠，并與香港寶聯(lián)公司合資創(chuàng)辦唐山惠益浴缸配套有限公司，年產(chǎn)8萬個浴缸。期間，“惠達(dá)”商標(biāo)不僅正式注冊，而且“惠達(dá)”產(chǎn)品批量生產(chǎn)并投放市場。至此，惠達(dá)固定資產(chǎn)已達(dá)到1.3億元，年產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷200萬件，分別比建廠初期增加500倍和100倍，達(dá)到了全國同行業(yè)首位。同時，中高檔衛(wèi)生潔具的比例增至70%，初步實現(xiàn)了產(chǎn)品系列化、配套化，在市場上響當(dāng)當(dāng)?shù)卮虺隽俗约旱摹盎葸_(dá)”品牌，為企業(yè)實施由數(shù)量效益型向質(zhì)量效益型的轉(zhuǎn)變奠定了堅實的基礎(chǔ)，成為開拓品牌之路的新起點。

　　1997年12月18日，唐山惠達(dá)陶瓷（集團(tuán)）股份有限公司正式改制成立。股份制改造的成功標(biāo)志著惠達(dá)又進(jìn)行了一次新的革命，又掀開了歷史新的一頁。在全國同行業(yè)創(chuàng)造了衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量、產(chǎn)值利稅率、產(chǎn)品產(chǎn)銷率、資產(chǎn)回報率、市場占有率五個靠前，成為向世界同行業(yè)先進(jìn)水平挺進(jìn)的陶瓷“大腕”，“惠達(dá)”品牌叫響中國市場。

　　但惠達(dá)并沒有滿足，為了盡快實現(xiàn)向國際先進(jìn)水平挺進(jìn)的目標(biāo)，惠達(dá)又加快實施了以發(fā)展創(chuàng)品牌、以品牌促發(fā)展的戰(zhàn)略，改進(jìn)工藝，提高水平，擴(kuò)大規(guī)模，促進(jìn)企業(yè)全面上檔升級，向著世界十強(qiáng)目標(biāo)邁進(jìn)。

　　品牌是砸出來的

　　市場競爭，產(chǎn)品競爭是靠前位的。多年的實踐使惠達(dá)逐步認(rèn)識到?jīng)]有高檔次、高技術(shù)、高質(zhì)量、高信譽(yù)的品牌產(chǎn)品，就沒有競爭力，就沒有市場。因此，在強(qiáng)化品牌意識的基礎(chǔ)上，確定實施品牌戰(zhàn)略，制定了面向兩個市場、實施品牌戰(zhàn)略的三個分步目標(biāo)，即：“省內(nèi)品牌、全國品牌、國際品牌”。為實現(xiàn)這個奮斗目標(biāo)，自1996年起惠達(dá)重點解決了裝備簡陋、工藝落后、產(chǎn)品單一、檔次偏低的問題。一是技術(shù)改造。瞄準(zhǔn)國際先進(jìn)水平，不斷增加有效技改，投入億元資金將燃煤隧道窯改造成燃油隧道窯，又將燃油隧道窯改造成燃天然氣隧道窯，并單一引進(jìn)美國SD窯爐技術(shù)，達(dá)到國際先進(jìn)水平。二是產(chǎn)品改型。實現(xiàn)了由低向高、由單一向多樣，由普通向節(jié)水、由內(nèi)向型向外向型轉(zhuǎn)變，款式由幾年前的幾種發(fā)展到現(xiàn)在的一百多種，大水道、全掛釉坐便器暢銷國內(nèi)外，揭開了節(jié)水型便器的新篇章。三是強(qiáng)化管理。首先是強(qiáng)化質(zhì)量管理，不斷在高于國標(biāo)的基礎(chǔ)上，修訂企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，主要指標(biāo)高于國際30%，1998年砸掉三級品，產(chǎn)品出廠實行兩個等級，2000年砸掉二級品，產(chǎn)品出廠實行一個等級，即優(yōu)等品出廠。

　　在產(chǎn)品質(zhì)量上，王惠文要求“質(zhì)量管理容不得半點彈性”，“強(qiáng)化質(zhì)量管理，必須從嚴(yán)和實上下功夫”。凡是到過惠達(dá)的人，都能看到非常樸實而明了的關(guān)于惠達(dá)對質(zhì)量向全體員工提出的要求：“不重視質(zhì)量請離開惠達(dá)。”這使全體員工都深刻地明白一個道理：質(zhì)量是企業(yè)的生命，是創(chuàng)品牌之本，更是自己的飯碗。

　　自1995年惠達(dá)集團(tuán)成立，把惠達(dá)產(chǎn)品推向市場，到1996年惠達(dá)響亮地提出創(chuàng)中國品牌的目標(biāo)，歷經(jīng)短短五年的時間，到2001年，“惠達(dá)”牌衛(wèi)生陶瓷從閃亮登場到技壓群芳，成為中國衛(wèi)生陶瓷行業(yè)具有代表性的品牌，這是與惠達(dá)人強(qiáng)烈的質(zhì)量觀念和質(zhì)量管理分不開的。

　　首先是注重全員的質(zhì)量教育。隨著企業(yè)的發(fā)展，逐步形成了造就人品，鑄就精品的企業(yè)文化。通過不斷學(xué)習(xí)培訓(xùn)，質(zhì)量意識深深印在全員的腦海里，并變成了自覺行動。其次是推行質(zhì)量工資制。將質(zhì)量指標(biāo)分解到各個工序，并將質(zhì)量與工資掛鉤，獎罰分明，調(diào)動了全員注重質(zhì)量的積極性。再有是注重產(chǎn)品的質(zhì)量。還有，也是較重要的是推行質(zhì)量保證體系認(rèn)證，健全質(zhì)量保證體系。1996年5月，推行ISO9002質(zhì)量認(rèn)證，建立健全質(zhì)量保證體系，制定了精工細(xì)做、優(yōu)化功能、追求較佳、顧客滿意的質(zhì)量目標(biāo)。1997年6月，惠達(dá)率先在全國衛(wèi)生陶瓷行業(yè)通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。2000年11月，又通過國家方圓委GB/T6952??1999產(chǎn)品認(rèn)證，成為全國衛(wèi)生陶瓷行業(yè)新國標(biāo)實施后通過產(chǎn)品認(rèn)證的企業(yè)。2001年11月又通過了國家方圓委2000版ISO9001轉(zhuǎn)版認(rèn)證。通過推行質(zhì)量體系認(rèn)證，全員的質(zhì)量意識和質(zhì)量管理水平顯著提高，為確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，生產(chǎn)顧客滿意的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的競爭能力提供了保證。還有就是完善產(chǎn)品質(zhì)量檢驗手段，對產(chǎn)品質(zhì)量實施全方位控制。1997年以來，先后投入500多萬元，添置了檢驗和實驗設(shè)備，引進(jìn)具有國際先進(jìn)水平的檢驗設(shè)備，做到了從原料進(jìn)廠到產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程都能進(jìn)行各種性能的檢驗和實驗。

　　一分耕耘，一分收獲。經(jīng)過幾年的努力，惠達(dá)品牌知名度日益提高，成為全國衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的品牌之一。惠達(dá)產(chǎn)品相繼被國家科委、建設(shè)部、建材局等六大部委命名為國家小康住宅建設(shè)推薦產(chǎn)品，成為河北省重點品牌產(chǎn)品、消費(fèi)者信得過品牌產(chǎn)品、河北省著名商標(biāo)，作為全國衛(wèi)生陶瓷行業(yè)指定代表入選“黨的十四大以來成果展”和“十五大輝煌五年成就展”。

　　就是這樣，惠達(dá)把企業(yè)規(guī)模從小“砸”向大，產(chǎn)品品級由“二級”砸向“一級”，又砸向優(yōu)級；管理制度更是破舊立新，“砸”出一個科學(xué)的管理體系，“砸”出一個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)品牌。

　　品牌是打出來的

　　有了好的產(chǎn)品，只是成功了一半。誰能夠搶占市場，誰就能夠爭取主動，把握市場，從而使企業(yè)得到更大的發(fā)展。

　　為了適應(yīng)市場競爭規(guī)律，惠達(dá)積極更新企業(yè)經(jīng)營理念，加快營銷改革步伐，全方位開拓國內(nèi)、國外兩個市場。1995年3月，在我國建筑衛(wèi)生陶瓷十分發(fā)達(dá)的佛山，惠達(dá)陶瓷佛山直銷中心宣告成立。從1996年開始，先后在上海、北京、天津、青島、濟(jì)南等全國各大中城市開辦25個直銷中心，直銷占到國內(nèi)銷售總量的70%以上。為了鞏固國內(nèi)市場，惠達(dá)又在售后服務(wù)上連連出擊，大打服務(wù)戰(zhàn)。各個直銷中心都添置售后服務(wù)車，建立售后服務(wù)卡，每個直銷中心配備1至2名售后服務(wù)人員，24小時全天候服務(wù)，為顧客排憂解難，免費(fèi)為顧客安裝，贏得了客戶信賴。

　　長期以來，惠達(dá)始終把“重合同，守信用”作為占領(lǐng)市場、贏得客戶的根本，以過硬的產(chǎn)品和信譽(yù)，贏得了客戶和消費(fèi)者的信賴。2002年初，惠達(dá)集團(tuán)在全國同行業(yè)中惟一躋身全國首批520家“重合同，守信用”企業(yè)行列，極大地提高了惠達(dá)產(chǎn)品在市場上的知名度和信譽(yù)度。

　　面對日益飽和的國內(nèi)衛(wèi)生陶瓷市場和“入世”的考驗，惠達(dá)瞄準(zhǔn)國際市場，把搶占國際市場作為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的著眼點和突破口，“到國外做買賣，掙外國人的錢”。1998年，惠達(dá)擁有了自己的進(jìn)出口權(quán)，以此為契機(jī)，惠達(dá)積極參加國內(nèi)外大型展覽會、洽談會，推介惠達(dá)產(chǎn)品，多方吸引國外客商。另外，還廣泛征求國外客商的意見，開發(fā)適應(yīng)國外消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，將適應(yīng)性開發(fā)和戰(zhàn)略性開發(fā)相結(jié)合，使產(chǎn)品較終得到了國外客商的肯定。目前，惠達(dá)產(chǎn)品已通過了美國UPC、加拿大CSA、澳大利亞QAS、韓國KS認(rèn)證。如今，惠達(dá)陶瓷已落戶美國、韓國、俄羅斯等世界40多個國家和地區(qū)，特別是美國較大的建材連鎖店“富凱”公司已大量經(jīng)營惠達(dá)產(chǎn)品，并已將其他" >其他國家業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)入惠達(dá)。1999年，惠達(dá)實現(xiàn)出口創(chuàng)匯80萬美元，2000年實現(xiàn)出口創(chuàng)匯320萬美元，2001年實現(xiàn)出口創(chuàng)匯1000萬美元，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，2002年，惠達(dá)出口額突破2500萬美元，2003年，出口額突破了3500萬美元，繼續(xù)保持全國衛(wèi)生陶瓷行業(yè)出口領(lǐng)先地位。

　　好酒也怕巷子深

　　為了擴(kuò)大企業(yè)知名度和美譽(yù)度，惠達(dá)在企業(yè)形象及宣傳上顯示了大手筆、大氣魄。在廣告宣傳工作方面，明確制定了企業(yè)廣告宣傳的總體思路：以創(chuàng)中國品牌為目標(biāo)，重金投入，加大力度，力爭用三年左右的時間，讓惠達(dá)品牌家喻戶曉，人人皆知。在具體運(yùn)作中，注意抓好兩個結(jié)合，即把廣告宣傳與企業(yè)內(nèi)部抓質(zhì)量相結(jié)合，把企業(yè)形象宣傳與產(chǎn)品宣傳相結(jié)合，在廣告宣傳上做到了大容量、多角度、全方位，特別是近六年來，隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，為了更加適應(yīng)市場競爭的需要，企業(yè)把廣告宣傳作為重中之重來抓，成立了組織機(jī)構(gòu)，明確專人主抓，幾年中累計投入廣告宣傳費(fèi)一億多元，占到企業(yè)銷售收入的6%，開創(chuàng)了全國衛(wèi)生陶瓷行業(yè)廣告宣傳投入之先河。

　　按電視有影、電臺有聲、報刊有字、路邊有牌的宣傳策略，從地方到全國開展了強(qiáng)大的宣傳攻勢。幾年來，在中央電視臺黃金時段連續(xù)播出廣告，使惠達(dá)陶瓷逐漸走進(jìn)千家萬戶。同時，在《人民日報》、《中國建材報》、《經(jīng)濟(jì)日報》、《人民政協(xié)報》、《中國工商時報》、《經(jīng)理日報》等有影響的全國性報刊連續(xù)推出惠達(dá)宣傳專版，宣傳企業(yè)，介紹產(chǎn)品，并與中央電視臺多次合作，制作惠達(dá)專題片，在中央電視臺播放，收到了較好的宣傳效果。企業(yè)還與河北電視臺、唐山電視臺合作開展了豐富多彩的宣傳促銷活動，同時利用廣播宣傳面廣、時效性強(qiáng)的特點，先后與唐山廣播電臺聯(lián)手舉辦多項活動，均產(chǎn)生較大影響，在此基礎(chǔ)上，他們還充分利用路牌形式發(fā)布廣告，特別是1999年，在廣州中國出口商品交易會主樓樓頂制作發(fā)布的大型霓虹燈廣告投資300萬元，格外引人注目，深受中外客商贊許。隨著企業(yè)在全國各地設(shè)立的直銷處逐步增加，企業(yè)適時調(diào)整廣告宣傳策略，目前，已在全國各大、中城市開設(shè)直銷處25個，各個直銷處先后在本地區(qū)的電臺、電視臺和報刊上，都進(jìn)行了大量的廣告宣傳，在市區(qū)繁華地段都設(shè)置了大型廣告，形成了從地方到全國的廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)。

　　不惜重金參加全國性的產(chǎn)品展銷會、國際產(chǎn)品展覽會。幾年中，累計參加各種形式的展覽會60次，特別是1999年參加的慶祝中華人民共和國五十周年成就展，惠達(dá)惟一代表我國衛(wèi)生陶瓷行業(yè)參展，受到黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的贊賞，2003年又代表中國衛(wèi)生陶瓷行業(yè)參加了德國法蘭克福展覽會，在展示產(chǎn)品的同時，還簽單200萬美元。

　　為統(tǒng)一廣告宣傳形式，使廣告宣傳更加系統(tǒng)、更加富有成效，1998年開始，與北京一廣告中心合作，從各種宣傳形式上進(jìn)行了完整的策劃，形成了系統(tǒng)的VI設(shè)計方案，使企業(yè)的廣告宣傳邁上了一個新臺階，收到了明顯成效。大量的有計劃的廣告宣傳，使企業(yè)知名度進(jìn)一步提高，惠達(dá)品牌越來越響，“我愛我家、我用惠達(dá)”廣告語已深入廣大消費(fèi)者心中。

　　品牌要保護(hù)

　　惠達(dá)集團(tuán)自１９９５年以來連續(xù)多年在全國同行業(yè)保持生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益、出口創(chuàng)匯等多項指標(biāo)靠前，２００４年完成銷售收入６．５億元，出口創(chuàng)匯５５００萬美元，同比分別增長３３．３７％、４７．５％。惠達(dá)產(chǎn)品暢銷全國各地，已相繼在北京、天津、廣州、上海等國內(nèi)大中城市設(shè)立了２３個直銷處，并遠(yuǎn)銷美國、韓國、俄羅斯等８０多個國家和港、澳特區(qū)，成為全國當(dāng)之無愧的行業(yè)旗艦。公司先后被評為全國首批５２０家“重合同、守信用”企業(yè)、全國質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)、全國質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)、河北省質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)，河北省質(zhì)量管理獎、河北省先進(jìn)集體等榮譽(yù)稱號。被原國家經(jīng)貿(mào)委和建設(shè)部確認(rèn)為全國首批節(jié)水型便器定點生產(chǎn)管理企業(yè)。被國家科委、建設(shè)部等六大部委命名為“國家小康住宅建設(shè)推薦產(chǎn)品”，“惠達(dá)”牌衛(wèi)生潔具被中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會評選為節(jié)水型潔具知名品牌，在首屆“全國工業(yè)重點行業(yè)”評選中，被評為陶瓷制品制造行業(yè)“效益十佳企業(yè)”。兩度入選中國建材百強(qiáng)企業(yè)。２００５年初，成為惟一入選國家商務(wù)部２００５年至２００６年度“重點培育和發(fā)展的出口品牌”名單的建筑衛(wèi)生陶瓷品牌。２００５年８月份，經(jīng)世界品牌價值評估權(quán)威機(jī)構(gòu)──世界品牌實驗室評估，惠達(dá)品牌以２４．５３億元的品牌價值列居陶瓷行業(yè)首位。

　　惠達(dá)陶瓷集團(tuán)在打造出陶瓷行業(yè)較早的“三冠王”（中國馳名商標(biāo)、中國品牌、國家免檢產(chǎn)品），創(chuàng)出陶瓷行業(yè)的知名品牌之后，目前正向著爭創(chuàng)世界品牌、打造百年企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)闊步前進(jìn)。