2005年國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)形勢(shì)起伏變化較大，市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)低位運(yùn)行。為確保集團(tuán)公司產(chǎn)銷(xiāo)順暢，較大限度地獲得利潤(rùn)，通鋼國(guó)貿(mào)公司認(rèn)真分析市場(chǎng)形勢(shì)，精心謀劃營(yíng)銷(xiāo)策略，緊緊抓住營(yíng)銷(xiāo)渠道這一主線(xiàn)，通過(guò)鞏固、拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道這一“雙管齊下”的做法，取得了較好的經(jīng)營(yíng)效果。
    積極鞏固營(yíng)銷(xiāo)渠道。2005年鋼材市場(chǎng)變化跌宕起伏，產(chǎn)品銷(xiāo)售舉步為艱，各鋼廠均面臨產(chǎn)品輸出壓力較大的局面。通鋼協(xié)議戶(hù){TodayHot}和常年與通鋼合作的老客戶(hù)，在鋼材價(jià)格整體低位運(yùn)行的情況下，仍按與國(guó)貿(mào)公司簽訂的協(xié)議完成包銷(xiāo)任務(wù)，從而保證集團(tuán)公司的生產(chǎn)流程順暢進(jìn)行。
    同時(shí)，為鞏固營(yíng)銷(xiāo)渠道，他們進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的管理，較大限度地減少資源向南分流量。2005年，國(guó)貿(mào)公司在東北市場(chǎng)的鋼材銷(xiāo)售量由2004年的162萬(wàn)噸提高到181萬(wàn)噸，鋼材銷(xiāo)售比例由70.1％提高到72.8％，較大限度地為集團(tuán)獲取了效益。
    大力拓展其他" >其他營(yíng)銷(xiāo)渠道。在穩(wěn)中求進(jìn)的原則下，國(guó)貿(mào)公司在現(xiàn)貨市場(chǎng)和第三方貿(mào)易上均實(shí)現(xiàn)了良好起步，銷(xiāo)售半徑已延伸至吉林、延吉、四平、沈陽(yáng)、哈爾濱等周邊城市，為通鋼進(jìn)一步拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，增強(qiáng)創(chuàng)效能力探索了新路，并積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也為提高通鋼產(chǎn)品的銷(xiāo)量起到了積極的促進(jìn)作用。2005年，國(guó)貿(mào)公司在長(zhǎng)春、沈陽(yáng)兩個(gè)現(xiàn)貨市場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)售鋼材13萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3.69億元，創(chuàng)效875萬(wàn)元。
    在此基礎(chǔ)上，直面復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，國(guó)貿(mào)公司在鞏固和拓展現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，大力發(fā)展新的銷(xiāo)售渠道和下游用戶(hù)，加大直供戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度。
    針對(duì)東北地區(qū)鋼廠林立、競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的現(xiàn)狀，他們根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的深入分析和調(diào)查，在關(guān)內(nèi)地區(qū)建立能適應(yīng)階段性分流任務(wù)的新的銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)，拓寬了國(guó)貿(mào)公司的銷(xiāo)售范圍，增大了市場(chǎng)占有率，提高了公司的影響力。同時(shí)，在鋼材市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)下滑，銷(xiāo)售壓力日益增大的情況下，他們相繼開(kāi)發(fā)了大慶集團(tuán)、龍煤集團(tuán)等多家大型直供用戶(hù)，既增加了集團(tuán)公司的整體經(jīng)濟(jì)效益，也有效規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高了通鋼的整體競(jìng)爭(zhēng)力。