前景毋庸置疑 進(jìn)展不容樂(lè)觀

隨著水性木器漆工藝和性能的穩(wěn)定，以及研發(fā)、銷(xiāo)售水性木器漆的廠家不斷增加，水性木器漆將成為涂料市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)。在不久的將來(lái)，環(huán)境友好型的水性木器漆會(huì)像乳膠漆一樣成為建材市場(chǎng)的主流{TodayHot}產(chǎn)品。

然而，自1995年德國(guó)都芳在中國(guó)市場(chǎng)推出水性漆以來(lái)，已有10年時(shí)間，客觀地說(shuō)，水性漆在中國(guó)市場(chǎng)上的推廣并不理想。知道水性木器漆的消費(fèi)者廖廖無(wú)幾，用過(guò)水性木器漆的人更是少得可憐。近兩年先后介入水性漆的幾個(gè)大牌子，雖然廣告宣傳和市場(chǎng)反映都還不錯(cuò)，但也只是處于起步階段。據(jù)估計(jì)，在我國(guó)室內(nèi)裝修木器涂料領(lǐng)域，水性漆的份額尚不足1％。粗略估計(jì)，我國(guó)水性木器漆總銷(xiāo)售收入不足10億元，與700多億元的涂料銷(xiāo)售收入比起來(lái)，其推廣進(jìn)展情況令人堪憂。

究其原因，主要是因?yàn)樗�性漆產(chǎn)品本身存在難以克服的三大難題：硬度、漆膜豐滿度及價(jià)格問(wèn)題。由于消費(fèi)者對(duì)水性漆認(rèn)識(shí)不足，廠家必須要引導(dǎo)和培養(yǎng)市場(chǎng)，這就需要大量推廣費(fèi)用。據(jù)嘉寶莉稱(chēng)，其水性涂料業(yè)務(wù)收益不及用于推廣的費(fèi)用，這一現(xiàn)狀代表了一定的普遍性。

群雄逐鹿中原 風(fēng)騷煩惱各異

德國(guó)都芳是靠前個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)推廣的水性漆品牌，產(chǎn)品雖然環(huán)保，VOC含量也極低，但由于沒(méi)有注意到中國(guó)國(guó)情，不但價(jià)格昂貴，而且在技術(shù)性能上也存在著明顯缺陷，漆膜硬度和豐滿度不夠理想，較后{HotTag}無(wú)功而返。

山東亞力美是第二個(gè)吃螃蟹的企業(yè)。它于1998年進(jìn)入市場(chǎng)，1999年迅速達(dá)到成長(zhǎng)高峰期，但到了2000年便衰退了，現(xiàn)在僅在山東區(qū)域還有一定市場(chǎng)。其原因除了產(chǎn)品跟都芳一樣有缺陷外，就是自己沒(méi)有掌握核心技術(shù)，主要原材料乳液依靠進(jìn)口，質(zhì)量與價(jià)格無(wú)法控制。

深圳漆寶是第三個(gè)沖擊水性漆市場(chǎng)的企業(yè)。2003年，''水清漆寶''水性木器漆入市，號(hào)稱(chēng)要''革掉油漆的命''，說(shuō)產(chǎn)品一舉解決了水性漆產(chǎn)品的質(zhì)量和成本問(wèn)題。為把水性漆市場(chǎng)做大，水清漆寶還呼吁組建水性漆艦隊(duì)向油性漆全面開(kāi)戰(zhàn)。但3年過(guò)去了，''水清漆寶''無(wú)論是在市場(chǎng)上，還是在媒體上，都很少聽(tīng)得到聲音，可見(jiàn)其推廣之路并不是一帆風(fēng)順。

2003年8月，順德迪邦化工也向媒體宣稱(chēng)，該公司成功研發(fā)的''金彩100''水性漆成功推翻了水性木器漆長(zhǎng)期存在的硬度、漆膜豐滿度及價(jià)格''三座大山''，有信心打造中國(guó)水性漆品牌。但據(jù)知情人士透露，時(shí)至今日，迪邦的水性木器漆產(chǎn)品都未曾上市，還一直處于策劃階段。

與此同時(shí)，一些上規(guī)模企業(yè)也開(kāi)始穩(wěn)扎穩(wěn)打地涉足水性木器漆領(lǐng)域。

神洲是國(guó)內(nèi)較早介入水性木器漆的知名涂料企業(yè)之一。2003年，神洲多功能8合1金剛水性木器漆正式上市，雖然產(chǎn)品硬度等性能不錯(cuò)，但因成本原因價(jià)格較高，一直難以打開(kāi)局面，至今銷(xiāo)量甚少。

嘉寶莉攜手華南理工大學(xué)聯(lián)合研究開(kāi)發(fā)的水性木器涂料，被列入2004年國(guó)家火炬計(jì)劃和2004年粵港關(guān)鍵領(lǐng)域重點(diǎn)項(xiàng)目。產(chǎn)品2004年上市以來(lái)，通過(guò)央視、平面媒體進(jìn)行了大量的廣告宣傳。今年，嘉寶莉準(zhǔn)備拿出5000萬(wàn)元用于產(chǎn)品的廣告宣傳，其中水性木器漆的推廣費(fèi)用將占據(jù)相當(dāng)份額。

在為數(shù)不少的企業(yè)中，廣東華潤(rùn)的成功有目共睹。華潤(rùn)涂料于2005年9月全面推出了自主研發(fā)的水性木器漆產(chǎn)品，并在徐州首先上市。從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，制約水性木器漆銷(xiāo)售的三大瓶頸正逐步被華潤(rùn)涂料所突破。在產(chǎn)品性能方面，原先阻礙水性木器漆發(fā)展的性能問(wèn)題，如硬度、耐水性、豐滿度、高溫回粘等，華潤(rùn)水性木器漆的綜合性能已和PU聚酯漆接近，完全能滿足普通家庭用戶的裝修需求。從性價(jià)比看，也達(dá)到了消費(fèi)者承受范圍，隨著技術(shù)和規(guī)模的不斷突破，售價(jià)還會(huì)有一定幅度的下降。在宣傳推廣方面，華潤(rùn)借鑒長(zhǎng)期以來(lái)積淀的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，大大提升了水性漆的市場(chǎng)認(rèn)知度。

加強(qiáng)競(jìng)合把市場(chǎng)蛋糕做大

就銷(xiāo)量而言，水性木器漆在短時(shí)間內(nèi)還不可能出現(xiàn)巨量釋放的局面，這就要求生產(chǎn)或有志于生產(chǎn)水性木器漆的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中加強(qiáng)合作，借行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)作用，共同加大對(duì)水性木器漆的宣傳推廣力度，讓水性木器漆的安全環(huán)保形象深入人心，并在技術(shù)上加強(qiáng)交流與合作，共同解決制約水性木器漆發(fā)展的硬度、豐滿度、耐水性、價(jià)格、高溫回粘等瓶頸問(wèn)題。

由于傳統(tǒng)油漆歷久、廣泛的群眾基礎(chǔ)，水性木器漆完全進(jìn)入消費(fèi)者、油漆工、經(jīng)銷(xiāo)商心智還需要一段時(shí)間的引導(dǎo)。在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，水性木器漆已在很大程度上取代傳統(tǒng)溶劑型木器漆。但在國(guó)內(nèi)，很長(zhǎng)一段時(shí)間，水性漆被消費(fèi)者認(rèn)可和接受的程度仍然會(huì)很低，僅占室內(nèi)裝修木器涂料領(lǐng)域不足1％的市場(chǎng)份額，相比歐洲80％的使用率還存在著相當(dāng)大的差距。這同時(shí)也表明把水性木器漆這塊市場(chǎng)蛋糕做大大有空間。

名詞解釋?zhuān)核�性漆以水作為溶劑，與傳統(tǒng)的有機(jī)溶劑相比，從根本上祛除了毒性，根據(jù)使用對(duì)象不同分為水性乳膠漆、水性木器漆和水性金屬漆等，水性乳膠漆簡(jiǎn)稱(chēng)乳膠漆，即墻面漆，通常所說(shuō)的水性漆指水性木器漆。