不久前，在北京召開了2006年全國木門行業(yè)年會和全國木門30強“質(zhì)量、服務(wù)”雙承諾誠信宣言活動，同期舉行的“第五屆北京國際門業(yè)展”，130余家企業(yè)參展，可以說是“節(jié)后木門靠前展，春季招商靠前戰(zhàn)”，也猶如木門行業(yè)的“英雄會”，將該行業(yè)的發(fā)展推向了一個更高的階段，這標志著國內(nèi)木門業(yè)的快速發(fā)展期已經(jīng)全面啟動。1億平米木門市場“蛋糕”的誘惑到底有多大？市場蛋糕誰來分? 如何多分一杯羹？在此筆者想通過誘惑指數(shù)、食客身份以及分享技巧等問題在此作一一探討。

    一、 誘惑指數(shù)：市場誘惑有多大？

    1、蛋糕極大，誘惑不小。房地產(chǎn)的一再升溫，室內(nèi)裝修的一步到位，已取得許多裝飾從業(yè)者和消費者的共識。木門以其不可替代的優(yōu)點以及與當今崇尚自然環(huán)保的潮流相適應(yīng)的特點，成為時尚的優(yōu)選，對提高裝飾裝修檔次和品味，起著至關(guān)重要的作用。目前，我國木門業(yè)已成為木材行業(yè)中一個獨立性很強的新型產(chǎn)業(yè)，隨著木門生產(chǎn)與流通現(xiàn)代化進程的加速，我國木門業(yè)開始步{TodayHot}入旺盛的發(fā)展期。據(jù)專家推算，目前我國木門有年逾1億平方米的市場需求空間，木門市場“蛋糕”如此之大，誘惑指數(shù)在當前首屈一指，這無疑為行業(yè)發(fā)展帶來了廣闊的發(fā)展契機。

    2、口感不錯，食客云集。隨著中國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展以及wto的加入，國內(nèi)各行各業(yè)的競爭都明顯加劇，市場空白點和機會點越來越難覓。目前，建筑市場、裝飾材料市場已經(jīng)逐步趨于專業(yè)化，但木門市場由于啟動較晚而未成熟，因此進入木門市場正當時。再加上年愈1億平方米的市場空間，在木門市場“蛋糕”顯現(xiàn)的初始階段，它的誘惑力有多大便可想而知了。正因為如此，正規(guī)的專業(yè)木門企業(yè)都在加大研發(fā)力度、開足馬力生產(chǎn)、強勁拓展市場，綜合性的門窗企業(yè)紛紛側(cè)重木門領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)的企業(yè)（如家具、櫥柜、地板、裝飾公司等）爭相介入木門行業(yè)，極大地推動木門產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

    3．商家與商標增多，爭奪加劇。到去年底，津京唐、華東、西南等地區(qū)，木門商家商標在增加。一機構(gòu)調(diào)查，近年北京100多家家居建材市場幾乎每天都有新的木門專賣店出現(xiàn)，又有不少家具生產(chǎn)廠改制木門或增加木門產(chǎn)品，還有不少木門廠進行了擴建，外埠木門企業(yè)也到北京建廠，與此同時，國際建材巨商也快速在我國各地建店擴張，市場爭奪也進一步加劇。

    二、食客身份：市場蛋糕誰來分?

    1、主食者——搖旗吶喊，狼吞虎咽。從“2005中國國際木門發(fā)展高層論壇”到前不久的“2006年全國木門行業(yè)年會暨全國30強木門企業(yè)‘產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)’雙承諾誠信宣言活動”，以全國30強木門企業(yè)為代表的 “主食者”紛紛脫穎而出，這些在目前木門行業(yè)充當“領(lǐng)銜主演”的大腕級企業(yè)，不斷倡導(dǎo)提升質(zhì)量與加強服務(wù)，強烈呼吁木門標準的推出。“主食者”聲嘶力竭般的搖旗吶喊，旨在引起更多人對木門行業(yè)的重視，從而引導(dǎo)木門市場的消費熱情，力求將該{HotTag}市場推向一個更高的層次。

    看過《動物世界》的朋友都知道，獅吼的緣由更多的是一種威懾，尤其在吃東西的時候，面對百年不遇的這塊木門市場“大蛋糕”，以其為主食的專業(yè)木門企業(yè)豈能不動聲色，他們在做好競爭準備工作的同時，正以“狼吞虎咽”（當然也有消化不良者）的方式快速搶占市場。無論是在產(chǎn)品品質(zhì)、銷售服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計還是在人才配置、原料儲備等領(lǐng)域，品牌規(guī)模化企業(yè)正以前所未有的速度向前發(fā)展。正所謂“機不可失、時不再來”，在當前木門市場發(fā)展的黃金時代，誰的速度快、步伐穩(wěn)，誰就有機會率先發(fā)展成為市場的佼佼者。木門產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)如果不出意外，就很有可能會出自目前的30強之內(nèi)，當前的木門30強企業(yè)，只是“獅王”的侯選企業(yè)，“獅王”究竟“花落誰家”，意義將非同凡響！

    從防盜安全門發(fā)展到今天的局面，誰都能感受卓越品牌的威力，無論是美心，還是盼盼，這少有的幾個行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，基本都是較終市場受益的行業(yè)強者。

    2、 副食者——蓄積待發(fā)，細嚼慢咽。如果將專業(yè)的木門生產(chǎn)企業(yè)比作木門市場“蛋糕”的主食者，那么在此所提到的副食者，就是指那些綜合性的門窗企業(yè)和相關(guān)性的木制品企業(yè)了，他們目前也紛紛將觸角延伸到木門領(lǐng)域中。即便是當前木門30強中的企業(yè)，當中也或多或少存有這種類型的企業(yè)，他們目前的主業(yè)還不能算是木門，有的主業(yè)是防盜安全門，也有的主業(yè)為地板等。但由于企業(yè)規(guī)模及實力強大或者品牌影響力深遠，此類企業(yè)在當前木門行業(yè)的快速發(fā)展期，適時加大對木門領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)推進，無論是從選擇的時機上，還是從涉足的產(chǎn)業(yè)相關(guān)性上來說，都有一種蓄積待發(fā)的強大威力。vcd時代的縮影誰都不會忘卻，較終成長為行業(yè)領(lǐng)頭羊的企業(yè)，未必就是市場先行者。這種經(jīng)驗十足、底蘊深厚的企業(yè)，往往選擇在市場快速成長期介入，如果從眼下對木門市場“蛋糕”紛爭的情況上來看，這類企業(yè)更多的還是以“細嚼慢咽”的方式品味，表現(xiàn)得非常胸有成竹。或許一旦讓其真正品味到這塊“蛋糕”的獨特口味，他們將會以較迅猛的速度進行瘋狂地市場拓展。都說“魚和熊掌不能兼得”，可有時候那不一定就是真理！“兩者兼得”的案例比比皆是！

    3、獵食者——不動聲色，知足常樂。“獵食者”一說，可能不那么討人喜歡，但用其來比喻那些志向不高的企業(yè)來說卻也很貼切。只因為存在木門市場這塊“蛋糕”，因此所有相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)均可以稱之為“食客”。筆者在此將那些專注區(qū)域市場的眾多小企業(yè)、眾多游擊隊型的木門生產(chǎn)商、諸多中小型的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，統(tǒng)統(tǒng)歸為“獵食者”。看過《動物世界》的朋友都知道，有一種動物叫非洲野狗，個頭和普通狗沒有太多區(qū)別，只是狂野一點罷了。但是他們的偷食本領(lǐng)很高，甚至能從獅子的口中搶取獵物。在獵物太多的時候，“主食者”和“副食者”都很歡喜，對于“獵食者”來說更是愉悅，結(jié)合當前木門市場“蛋糕”形成的大環(huán)境下，“獵食者”數(shù)量明顯增多，他們當中有“得過且過”的類型，像諸多游擊隊型的木門生產(chǎn)商就是這種類型，在當前木門火熱市場的沖擊下，能生存多久就生存多久，抓住機會狠狠賺些錢，當危機到來時及時撤退，再尋覓另一塊“蛋糕”；還有一些將木門當成藝術(shù)品來做的中小企業(yè)，定位較高，純手工制作，強勢木門企業(yè)在這一領(lǐng)域根本無瑕顧及，他們會生存得很舒服；更多的區(qū)域型木門企業(yè)的制勝法寶就是“強龍難敵地頭蛇”了，這種企業(yè)的市場區(qū)域不大，就地生產(chǎn)，品質(zhì)有保障，同國內(nèi)大品牌企業(yè)相比，省卻了運輸、庫存等額外費用，具有先天的成本優(yōu)勢和地域優(yōu)勢，所以這種企業(yè)的市場份額雖然有限，但信奉知足者常樂！

    三、分享技巧：如何多分一杯羹？

    1、 旁觀“f1賽事”，透視全方位的成功因素。相信“f1賽事”應(yīng)該是大家較熟悉不過的，它又叫做一級方程式賽車。每站比賽可吸引超過10億人次，透過電視轉(zhuǎn)播或其它媒體觀賞世界賽事。在談到當前木門企業(yè)如何分享市場“蛋糕”的問題上，筆者之所以率先聯(lián)想到“f1賽事”，確切點講，木門企業(yè)的健康發(fā)展必然要面對即將到來的競爭，這樣在“f1賽事”上會有許多值得借鑒的地方。速度與穩(wěn)定、技巧與團隊、質(zhì)量與戰(zhàn)術(shù)等因素，共同決定了“f1賽事”的成敗結(jié)局，而木門質(zhì)量、服務(wù)、戰(zhàn)術(shù)，及企業(yè)人才、團隊等共同因素，同樣決定著木門企業(yè)的發(fā)展走勢。

    “f1賽車”的自身品質(zhì)、輪胎質(zhì)量，是實現(xiàn)“f1賽事”的競技基礎(chǔ)，木門企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、原料配置、設(shè)計特色是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的前提。與其它運動不同的是，f1賽車舞臺的榮耀，絕不只是由車手一人所囊括，而是車手與車隊整體團隊合作的成果，對于木門企業(yè)來說，人力資源與團隊文化同樣是影響企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)因素。現(xiàn)今f1天王舒馬赫曾說過：大家都說我是天才車手，但如果我有3%的天份，其它97%的努力才是我信心的來源。從這一方面來說，木門企業(yè)的崛起必然要依靠企業(yè)人才和團隊的共同努力。

    “f1賽車”在比賽中的競技戰(zhàn)術(shù)，對于競爭加劇的木門行業(yè)更具可借鑒之處。事實上，的木門企業(yè)如何實現(xiàn)在競技場上脫穎而出，更要考慮的還是長久性的戰(zhàn)略規(guī)劃和階段性的戰(zhàn)術(shù)策略。在企業(yè)發(fā)展的道路上，既要加快速度，同樣也要確保發(fā)展的穩(wěn)定性。賽車除了車手的考量，想在一級方程式賽車中獲勝的較現(xiàn)實條件，還是要有優(yōu)良的賽車。木門企業(yè)發(fā)展的核心基礎(chǔ)，是優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量。為消費者營造健康環(huán)境，提供多品種、多花色、美觀實用、高質(zhì)量木門，已成為木門行業(yè)首當其沖的工作，這方面必須先做好，否則光考慮其他" >其他因素也只是徒勞。  

    2、 側(cè)視“f4現(xiàn)象”，借鑒創(chuàng)新式的品牌策略。5年前，f4橫空出世，震驚整個華語界。一部臺灣言情劇《流星花園》的播出, 造就了一個青春偶像組f4 ，在一夜之間紅遍了全亞洲。f4的成名對于許多人來說是個奇跡，的確它造就了一種現(xiàn)象。哈佛大學(xué)心理學(xué)博士岳曉東說, 偶像也是一種商品, 其成功的塑造依據(jù)是對文化市場銷售的準確把握。

    f4的橫空出世，對于木門企業(yè)在分享市場“蛋糕”的問題上，到底有多少可借鑒之處呢？筆者認為，對于目前在木門行業(yè)正在搖旗吶喊的大腕級企業(yè)來說，可借鑒的價值應(yīng)該不少。在此，f4帶給我們的啟迪，是行業(yè)需要“偶像級”的品牌企業(yè)來引領(lǐng)木門市場發(fā)展。想多分一杯羹，就要首先全面了解該市場的方方面面，品牌導(dǎo)向是木門企業(yè)做大做強必須思考的問題，說起品牌，它與企業(yè)各方面都有關(guān)聯(lián)，不過有一點要引起重視，那就是要擁有獨特的優(yōu)勢。企業(yè)的核心競爭力在哪里？你得找到；獨特的品牌發(fā)展策略是什么？你要思考；聰明的市場拓展戰(zhàn)術(shù)是什么？你得隨時隨地想到。

    當然，f4也不是沒有缺陷的，我們在借鑒它成功之處的同時，同樣也要避免那種流星般的早逝。被人熱炒的“f4現(xiàn)象”同樣也被眾多專家學(xué)者批為“流星現(xiàn)象” ——f4注定是一組拖著長長尾巴的“流星”，只不過當他們正燦爛地劃過夜空時，引來了無數(shù)仰望的目光。當然，做“流星”飄在云端固然得意，但稍縱即逝；做“恒星”道路不易，但可長久。木門企業(yè)在做大做強的道路上，更要去謹慎規(guī)劃自身的發(fā)展方向，要勇于做“英雄”而非“烈士”。當前木門行業(yè)正處在發(fā)展“快車道”上，這塊巨大的經(jīng)濟“蛋糕”會如何瓜分呢？筆者相信許多企業(yè)早已明確自身的發(fā)展策略，就讓市場檢驗與考核吧。