曾經賣給本市建材集團橫通工貿發展有限公司平織窗紗生產線的美國一家獨霸世界窗紗市場的公司，前不久找到橫通公司，懇求以生產線賣出原價格三倍的價錢買回。橫通公司沒有答應對方。這是為什么呢？

　　日前，橫通公司與美國一家大型物流配送公司簽訂平織窗紗供貨合同，靠前批150克重／平方米的大網眼、亞光無味精品平織窗紗成功發往美國。由此，橫通公司實現了平織窗紗挺進美國市場零的突破。根本沒有放在眼里的競爭對手如今打到自己家門口來了，這是令美國這家窗紗企業萬萬沒有想到的。不僅如此，“千格”牌平織窗紗如今已成為國內和亞洲銷量靠前、世界銷量{TodayHot}名列前茅的品牌產品，曾經獨霸世界平織窗紗市場這家美國公司的地位被動搖了，怎能不令其緊張呢。

　　橫通公司曾經確實是個不起眼里的企業，其前身是個瀕臨倒閉的國有大型玻纖生產企業。在非常困難時期曾靠賣地、賣設備度日。在企業跌向谷底的情況下，該企業領導層在認真分析屢戰屢敗根本原因的基礎上，研究了克服眼前困難的對策，一方面抓企業制度改革，一方面瞄準世界先進企業進行追趕，決定站在巨人肩上起步。通過市場調查發現，美國一家平織窗紗企業是當時世界上較先進的企業，于是，他們決定從美國這家企業引進生產線。結果，后來發現，引進的這條生產線是人家已經淘汰的設備。隨著設備的老化，生產效率逐年降低，企業再次陷入被動。

　　從2000年開始，橫通公司實施“提質增量”和“更新改造”工程。堅持以國產化為目標，投資3000萬元，完成了平織窗紗生產擴建、工藝調整、基礎配套設施和主要設備的“脫胎換骨”更新改造，短短一年時間，基本實現了主機配件的自制化、國產化。不僅如此，平織生產技術裝備很快形成了{HotTag}國內領先擁有自己獨特核心技術的優勢。

　　產品價格、質量是贏得市場競爭主動權的關鍵。為了把成本降下來，橫通公司瞄準世界難題進行攻關。平織窗紗中堿工藝是世界性難題，也是降低生產成本的關鍵性工藝。在眾多企業普遍采用無堿工藝平織窗紗的情況下，橫通公司攻克了中堿平織窗紗的工藝難題；加之設備國產化，使生產成本得到了大幅度降低，在保證利潤的前提下，其產品銷售價格比國際市場同等產品低14％。目前，該公司生產出的平織窗紗各項技術指標全部達到或超過國際標準。

　　2001年，橫通公司帶著新產品再次來到廣交會。一位專門銷售平織窗紗的澳大利亞老商人見到了老熟人———橫通公司副董事長、總經理李國慶，伸出小手指，意思是，你們的產品不行。說著，這位澳大利亞商人拿出一卷窗紗讓李國慶看，又伸出了大拇指。李國慶看了看這卷窗紗笑了，從卷筒的隱密處找出一暗藏的紙條，上面清楚地寫著中國天津橫通工貿發展有限公司制造的字樣。李國慶對這位澳大利亞商人說，“這是我們的產品”。由于該公司平織窗紗價格低，質量好，且款式緊跟時代潮流，很快又打開了歐、亞市場，進而挺進美國市場。2005年該公司銷售平織窗紗總量達1800萬平方米，同比增長20％，2006年上半年銷售量達到1100萬平方米，同比增長40％。目前，該公司產品暢銷國內20多個省市和亞、歐、美、大洋洲幾十個國家。