到了砍竹子的季節(jié)，浙江省德清縣筏頭鄉(xiāng)的朱衛(wèi)國就收竹子了。從小在竹林里長大的農(nóng)民朱衛(wèi)國，目前是鎮(zhèn)里較大的竹制品生產(chǎn)商，每年要收400萬公斤竹子。他只收8年以上的竹子，所以只能以比普通竹子高的價格才能收到，還要滿山去找。他的竹子經(jīng)過二十幾道工序就加工成出口產(chǎn)品，一年能給朱衛(wèi)國帶來300多萬元的收入。

    因為竹子的生長時間不同，加工時染色的效果也不同。2005年初，朱衛(wèi)國出口德國的價值30萬元的著色竹窗簾被退回來了，原因是著色不均。退回來的貨是這個訂單中的靠前批，這個訂單也隨即作廢了；他損失將近200萬元人民幣。此前有幾批貨因著色不均都打了折。為此，朱衛(wèi)國和工人們反復(fù)調(diào)整顏料配比，都沒有解決問題。這次他們抱著僥幸心理也想折價處理，但客戶沒有同意，直接中止了合同。他至少半年的利潤沒了。朱衛(wèi)國決定把退回的貨燒掉。他燒得很痛快，但妻子朱小琴反對，說賣掉也能賺一點錢；朱衛(wèi)國卻堅決燒掉。

    竹窗簾有竹絲卷簾、竹片掛簾、竹百葉窗簾等多個品種。當初為了準備這個竹絲簾的訂單，他們在2004年底就備下了100多萬元的半成品竹絲，這下都積壓起來了。為了能把備下的竹絲消化掉，朱衛(wèi)國在反復(fù)調(diào)整顏料配比不成功后，就加添加劑，延長蒸煮時間，采用了很多辦法，但都沒有研究明白問題到底出在什么地方。盡管這樣，朱衛(wèi)國還是大膽地參加了2005年的廣交會，這次他又接了一個著色窗簾的小訂單。在用存放了一年的原材料竹絲做這個訂單的時候，細心的朱衛(wèi)國發(fā)現(xiàn)，做出來的著色竹窗簾和以前的相比，顏色均勻多了，他又拿當年新產(chǎn)的竹絲用同樣的方法加工了幾批，反復(fù)試驗對比，終于明白了其中的道理。存放了一段時間以后，竹絲的色會自動調(diào)節(jié)變成為一種比較統(tǒng)一的顏色。從那以后，朱衛(wèi)國只收購八年以上的竹子，放置一段時間后再加工，不僅竹子利用率高，而且顏色能比較統(tǒng)一。因為著色竹窗簾做工精美、裝飾感很強，深受國外客戶的青睞。

    朱衛(wèi)國針對竹窗簾裝飾性強的特點，相繼推出了針對兒童的卡通畫竹窗簾系列、針對家庭的裝飾畫竹窗簾系列等七八個系列。然后，他在2007年的廣交會全面推出了他的印花竹制品。這次廣交會，朱衛(wèi)國接到了1000多萬元人民幣的印花竹制品訂單。由于印花竹餐墊、竹地板等產(chǎn)品逐步增多，朱衛(wèi)國就開始重點做利潤較高的印花這道工序，目前只是印花這一項，每年就能給朱衛(wèi)國帶來200多萬的效益。