這兩年木門(mén)行業(yè)迎來(lái)了前所未有的高速發(fā)展期，木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越多，彼此之間紛搶市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。這其中有做得出色的，有平平淡淡的，也有苦苦掙扎的。在差別盡顯之余，不妨讓我們?nèi)ザ聪ひ幌聜�(gè)中緣由。基于對(duì)該話題的探討，筆者曾與不少?gòu)?qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行過(guò)推心置腹的交流。現(xiàn)總結(jié)出以下幾點(diǎn)木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的“成功法寶”，也是經(jīng)銷(xiāo)商游走木門(mén)江湖的“市場(chǎng)劍法”。

    選擇產(chǎn)品-靠前步不能錯(cuò)

    俗語(yǔ)說(shuō)得好，“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”。立志做大做強(qiáng)的木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商也一樣，普遍認(rèn)為選擇產(chǎn)品很重要。在選擇產(chǎn)品上有幾個(gè)很重要的考慮因素，首先是產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)（包括產(chǎn)品特色、企業(yè)實(shí)力、創(chuàng)新能力、品牌優(yōu)勢(shì)等），然后是該木門(mén)產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的結(jié)合度，它是否屬于本地暢銷(xiāo)的產(chǎn)品類(lèi)型（或者在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為下一步的“績(jī)優(yōu)股”）。這是“依劍”走天涯的靠前步，也是非常重要的一步。

    廈門(mén)金寶藝的一位省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商曾和筆者交流過(guò)，他說(shuō)他在安徽做木門(mén)銷(xiāo)售已經(jīng)好多年了，憑借自身多年以來(lái)對(duì)木門(mén)的經(jīng)營(yíng)了解，通過(guò)《中國(guó)門(mén)窗報(bào)》的介紹以及每年各種門(mén)業(yè)展會(huì)的參觀，他對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)的許多木門(mén)品牌都有較深的認(rèn)識(shí)，包括“木門(mén)30強(qiáng)”中的不少品牌他都接觸過(guò)，甚至先前也有代理過(guò)。他個(gè)人認(rèn)為，選擇產(chǎn)品非常關(guān)鍵，在見(jiàn)過(guò)金寶藝的產(chǎn)品之后，他一下子就被其產(chǎn)品的絕佳品質(zhì)所折服。然后便開(kāi)始對(duì)其做更深的考察，他很坦白地說(shuō)，動(dòng)心之后，自己依然細(xì)心考察了近一年，待信心十足之后才毅然簽約做了安徽總代理。

    落定店址-是一個(gè)基礎(chǔ)

    當(dāng)所代理的產(chǎn)品敲定之后，經(jīng)銷(xiāo)商就要面臨選擇店址的問(wèn)題了。強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商紛紛認(rèn)為這一點(diǎn)相當(dāng)重要。說(shuō)到選擇店址，首先要在當(dāng)?shù)亟缍ńú氖袌?chǎng)，一般而言，某個(gè)地區(qū)都會(huì)或多或少不止一個(gè)建材市場(chǎng)（或建材銷(xiāo)售集散地），所以要先選擇界定好這一區(qū)域，在一些小地區(qū)會(huì)有某建材城“獨(dú)占鰲頭”，這種情況下就很簡(jiǎn)單，因?yàn)闆](méi)得選擇，就是它了。但面對(duì)“并駕齊驅(qū)”或者“三足鼎立”甚至“四分五裂”的建材市場(chǎng)布局時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商就需要費(fèi)些心思了，要進(jìn)行綜合對(duì)比，還要進(jìn)行前瞻性的分析。

    好的木門(mén)產(chǎn)品是“績(jī)優(yōu)股”，能持續(xù)走出火熱的銷(xiāo)售行情，是經(jīng)銷(xiāo)商“依劍”走天涯的靠前步，也是非常重要的一步。

    大方位定奪之后，就要到預(yù)定市場(chǎng)尋找店址了，要盡力地找到該市場(chǎng)門(mén)類(lèi)片區(qū)中的黃金店鋪，比如出入口等位置。如果實(shí)在找不到這種絕佳位置，就要想辦法在共同的賣(mài)場(chǎng)中做好店面規(guī)劃（與自己資金與實(shí)力吻合），并要保持自己獨(dú)有的特色，在店堂設(shè)計(jì)上多下些功夫，做出一個(gè)與產(chǎn)品特點(diǎn)協(xié)調(diào)、又不失精致、能賣(mài)貨的終端店面。

    溝通反饋-掌握一線信息

    說(shuō)到信息反饋，其實(shí)也就是廠商之間的信息交流，強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商普遍認(rèn)為作為木門(mén)經(jīng)營(yíng)者，對(duì)自身所代理的產(chǎn)品一定要有深入的認(rèn)識(shí)，正如“知己知彼”所言，首先要認(rèn)識(shí)自己，對(duì)自己的產(chǎn)品要認(rèn)可（要信心十足）、要吃透（要全面了解）。經(jīng)銷(xiāo)商要和廠家融入一體，要對(duì)廠家的一切及時(shí)信息了然于胸（要洞悉廠家的發(fā)展理念、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、政策以及產(chǎn)品的改良、創(chuàng)新等等），木門(mén)行業(yè)雖然和服裝行業(yè)有所不同，但木門(mén)市場(chǎng)同樣也有流行趨勢(shì)，廠家的各地經(jīng)銷(xiāo)商眾多，他能在全局上把握整體的行業(yè)動(dòng)態(tài)，這些信息及時(shí)傳遞給經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商心里有數(shù)。當(dāng)然廠家全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商還可以經(jīng)驗(yàn)分享，總而言之信息反饋很重要。

    售后服務(wù)-比別人棋高一籌

    在木門(mén)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的背景下，更多實(shí)力不足的經(jīng)銷(xiāo)商通常要想生存得與發(fā)展，售后服務(wù)是至關(guān)重要的法寶，甚至也是其為數(shù)不多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在廈門(mén)的國(guó)聯(lián)建材城，有不少這種類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商，店址非常不理想，而且又非常狹小，甚至還有些地處偏僻的角落，但盡管如此，他們生存得還不錯(cuò)。個(gè)中法寶就是注重售后服務(wù)。我想對(duì)于經(jīng)營(yíng)出色的商家而言，這一點(diǎn)基本上都會(huì)做得非常出色。事實(shí)上，對(duì)于更多趨于同質(zhì)化的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，成功的關(guān)鍵之處可能就在于你的售后服務(wù)做得是否比別人出色。

    以上所述，也許并不一定就能囊括木門(mén)成功經(jīng)銷(xiāo)商的所有經(jīng)驗(yàn)，但相信這幾點(diǎn)如果都能做好，會(huì)為更多木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多成功的喜悅。