江蘇省鎮(zhèn)江市秀麗油漆涂料" >油漆涂料公司和德馬化工公司的董事長(zhǎng)都是王秀英。從一家油漆門市創(chuàng)業(yè)到把秀麗油漆涂料公司辦成鎮(zhèn)江市油漆批發(fā)市場(chǎng)的龍頭老大，再到創(chuàng)辦德馬化工公司，王秀英在招員時(shí)一直優(yōu)先吸納下崗職工，現(xiàn)在企業(yè)員工八成以上是下崗工人。今年的經(jīng)濟(jì)“寒流”讓房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了嚴(yán)冬，40％銷售份額依靠房地產(chǎn)的秀麗油漆涂料公司受到了較大的影響。與此同時(shí)，由于下游企業(yè)大多是外貿(mào)企業(yè)，德馬化工公司也面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。王秀英的兒子吳金浩和媳婦江靜原本都有一份收入高而且較為穩(wěn)定的工作，其中媳婦江靜原本在某大型獨(dú)資企業(yè)負(fù)責(zé)營(yíng)銷。“如果光我自己，我只要把油漆公司的門面出租，租金就夠我用的了，但員工們不能丟下。我對(duì)孩子們說(shuō)，你們的事業(yè)再好也是一個(gè)人的，幫我?guī)秃昧司褪且粋�(gè)企業(yè)幾十號(hào)人。”

為母親挑擔(dān)子的兩個(gè)年輕人帶來(lái)了全新的經(jīng)營(yíng)理念。負(fù)責(zé)秀麗油漆涂料公司的江靜與員工們同勞動(dòng)，每天六點(diǎn)就到了單位。她還把外企的營(yíng)銷理念用在了公司上——合理的人力安排，合理的供貨路線，對(duì)每一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)的嚴(yán)格要求，對(duì)合理化建議的及時(shí)吸納，對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)，以及狠抓零售環(huán)節(jié)，不放過(guò)哪怕是一桶的銷售……在今年80％油漆經(jīng)銷商沒(méi)能完成生產(chǎn)商對(duì)其提出的銷售要求，許多經(jīng)銷商銷售量只有去年的60％~70％的時(shí)候，秀麗的門市銷售量增長(zhǎng)了20％，全公司的利潤(rùn)也有近15％左右的增長(zhǎng)。

把德馬化工挑在肩頭的吳金浩深知，產(chǎn)品質(zhì)量是競(jìng)爭(zhēng)的靠前要素，除將職工送去技術(shù)培訓(xùn)，他還加大了企業(yè)的技改投入。用德馬化工的產(chǎn)品為原材料生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，廢品率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他" >其他同類企業(yè)。產(chǎn)品的高質(zhì)量獲得了“買方”的一致認(rèn)可，雖然下游企業(yè)生產(chǎn)量有所下降，但許多企業(yè)不約而同把供貨商定為德馬化工。于是，在今年同類企業(yè)一部分關(guān)停，大部分減產(chǎn)的時(shí)候，德馬化工的所有鍋爐一直滿負(fù)荷運(yùn)行。與此同時(shí)，吳金浩又在新區(qū)國(guó)際化工園建設(shè)了德馬化工的新廠房。他說(shuō)：“現(xiàn)在投資成本低，等廠房建好了，經(jīng)濟(jì)說(shuō)不定就回暖了，正好趕上投產(chǎn)。”

企業(yè)是家，我們要共同分擔(dān)

企業(yè)遇上了寒冬，職工心里卻暖暖的。企業(yè)對(duì)職工不離不棄，職工也把企業(yè)當(dāng)成了自己的家，他們積極為企業(yè)出謀劃策，立足本職崗位，做好生產(chǎn)工作，從一點(diǎn)一滴中為企業(yè)著想。

秀麗油漆涂料公司的梁莉每天都是靠前個(gè)來(lái)較后一個(gè)走，而該公司幾乎所有批發(fā)線上的員工每天七點(diǎn)就到了單位。在秀麗的門市，哪怕已收拾好一切正在打烊，只要有顧客來(lái)，員工們一定重新開(kāi)始工作，然后耐心地介紹產(chǎn)品；在秀麗的批發(fā)線上，所有業(yè)務(wù)員都會(huì)主動(dòng)關(guān)心零售企業(yè)的庫(kù)存，哪怕缺了一桶貨也會(huì)記在心中，而其他企業(yè)一有好的服務(wù)措施，他們也都會(huì)積極向主管人員匯報(bào)。

德馬化工的員工們主動(dòng)在技術(shù)上求突破，對(duì)原先工藝上一些以往僅憑經(jīng)驗(yàn)把握的環(huán)節(jié)，如今都一一記錄下來(lái)，然后通過(guò)一次次對(duì)比，尋找出較佳方案。而營(yíng)銷人員則多方為企業(yè)尋找質(zhì)量更好，但價(jià)格更便宜的原材料。