在中國民族涂料界，“沙漠綠洲漆”是個傳奇式的品牌——五六年前還默默無聞，近年隨著品牌戰略的建立，市場拓展的黑馬態勢與霸王雄心浮出水面，加上又獲得“中國馳名商標”榮譽，業界很多人就把它和立邦、多樂士、華潤、嘉寶莉等一線品牌相提并論。

沙漠綠洲漆全國終端營運培訓湖南站合影

可是沙漠綠洲漆品牌掌舵人葛寶鏡先生一直在思考：一個企業或一個品牌要想提升到金字塔的塔尖，必須有自己鮮明的個性；在“沙漠綠洲漆”之前，“立邦”有自己的先入為主的基石，“多樂士”有自己的營銷堡壘，“三棵樹”有自己的文化旗幟，而“沙漠綠洲漆”割據一方的殺手锏又在哪里呢？他給自己寫下的答案是：差異化塑造品牌，終端培訓贏得市場。

正因為有了品牌掌舵人葛寶鏡先生高瞻遠矚的品牌戰略，沙漠綠洲漆的“全國終端營運培訓”拉開了序幕，營運培訓的首站就選擇在湖南，作為涂料行業的一名媒體人員，我有幸全程參與、見證了此次會議。

本次培訓會在湖南長沙國際悅禧山莊會所舉行。有來自湖南、江西的沙漠綠洲漆經銷商，還有一些慕名而來的潛在客戶。會議分為兩大主題，一是2010年沙漠綠洲漆的營銷策略，二是沙漠綠洲漆得獎店長和店員的培訓，主要包括店鋪的管理及導購人員的素質和導購技巧.

沙漠綠洲漆品牌營銷副總賀家田先生，銷售部長葛源泉先生，湖南、江西省級經理及總公司培訓部的主要負責人出席了此次會議并做了精彩演講。湖南、江西的經銷商作為代表上臺介紹了經營沙漠綠洲漆的成功手法和實用銷售技巧，隨后就由老師開始為期三天的《沙漠綠洲漆店鋪的管理及導購人員的素質和導購技巧》課程。

記者也從另一個側面了解到，沙漠綠洲漆這次培訓較直接的目標就是提高“沙漠綠洲漆終端店鋪的營運水平和單店業績，給經銷商捕漁的方法，而不是直接給魚”。這說明沙漠綠洲漆深諳培訓其道，說明沙漠綠洲漆對于經銷商不是單純的買賣關系，而是真正的伙伴、隊友關系。

全國目前有幾千多家大大小小的涂料品牌企業，但記者根據自己對行業的了解，像沙漠綠洲漆那樣開始致力于開展終端培訓工程，著力于做終端培訓工作的涂料品牌寥寥無幾，部分企業對終端很漠視：生產什么，代理商就賣什么，老板對市場只要結果不看過程，即使利用定貨會舉辦講座上上課，也只是給代理商念念可口可樂、海爾等的企業經，很難與實際情況或存在的問題結合在一起。

記者此次深入采訪、全程參與沙漠綠洲漆的“全國終端營運培訓”序幕站，深感它值得涂料品牌同行借鑒的有以下幾點：

一、幫助終端贏利，是沙漠綠洲漆品牌實力大增、核心競爭力提升的重要手段；

二、品牌深入人心的標志不是單靠廣告“轟炸”出來的，是靠消費者認可獲得的。

三、抓培訓要以老帶新，懂得培養人才，在提供終端服務時有針對性，切忌空對空“亂放導彈”。

四、培訓成本合理，品牌出人、代理商出錢，這是保證雙方長期合作的秘方。

五、及時收集靠前手信息資料，了解競爭對手的細節，有利于沙漠綠洲漆品牌做出正確的決策。

六、促進企業文化的推廣和宣傳，把沙漠綠洲漆品牌的新思路放到一個個終端窗口有效消化。