【建材網(wǎng)】縱觀建材行業(yè)，我們輕易發(fā)現(xiàn)涂料行業(yè)里一個(gè)有趣現(xiàn)象：集體品牌意識(shí)較強(qiáng)，“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)著名品牌”滿天飛，各種各樣的榮譽(yù)更多不勝數(shù)。然而廣大的消費(fèi)者，又能數(shù)出多少個(gè)涂料品牌的名字？據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大大小小的涂料企業(yè)多達(dá)數(shù)千家，答案或許是立邦、多樂(lè)士、華潤(rùn)、美涂士、嘉麗士……消費(fèi)者會(huì)輕易記得家里的空調(diào)、電視、冰箱的牌子，而卻從不會(huì)太關(guān)注其他" >其他基礎(chǔ)性的裝飾物品的品牌。哪怕每天都要對(duì)著的四面墻壁，每天都要接觸的門鎖，每晚都在其光下作息的燈飾……“大市場(chǎng)弱品牌”幾乎成了建材行業(yè)的通病。就涂料市場(chǎng)而言，其市場(chǎng)潛力達(dá)數(shù)千億元，然而到目前為止，沒(méi)有一家涂料品牌可以壟斷市場(chǎng)，做到一家獨(dú)大。在這廣袤的、競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的涂料市場(chǎng)里，以嘉麗士漆為首的后起民族品牌正以迅雷不及掩耳之勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)份額。中國(guó)十大涂料品牌嘉麗士漆憑“鉆石品質(zhì)專業(yè)好漆”，借差異化品牌營(yíng)銷突圍涂料行業(yè)，演繹著一個(gè)個(gè)傳奇。

　　
　　嘉麗士漆專賣店

　　下沉渠道重開(kāi)發(fā)重培養(yǎng)
　　
　　早在07年，嘉麗士漆就獨(dú)具慧眼，實(shí)現(xiàn)“工作重心轉(zhuǎn)移”，瞄準(zhǔn)廣大的農(nóng)村的市場(chǎng)，專門成立鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市開(kāi)發(fā)隊(duì)伍——星火項(xiàng)目部，在穩(wěn)健開(kāi)發(fā)一、二線大城市的同時(shí)，大力拓展三、四級(jí)城市。當(dāng)年初國(guó)家提出“建材下鄉(xiāng)”政策時(shí)，各建材行業(yè)面對(duì)此大蛋糕時(shí)，既喜又憂，與此形象鮮明對(duì)比，嘉麗士漆品牌已在農(nóng)村市場(chǎng)深入民心。
　　
　　有人比喻廠商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系就如父母和孩子關(guān)系。有的廠商只會(huì)拼命開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商，正如父母不斷生小孩，卻不注重教育，任由其自生自滅；而僅有小部分廠商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商既重“質(zhì)”又重“量”，努力提高廠商共同效益，把品牌做強(qiáng)做大，達(dá)到富商強(qiáng)企。很明顯，嘉麗士漆與經(jīng)銷商的關(guān)系就是屬于后者。嘉麗士漆為加盟成員均提供完善的市場(chǎng)運(yùn)作支持，并在各地設(shè)置培訓(xùn)基地，可為經(jīng)銷商提供業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員、技術(shù)服務(wù)人員的專場(chǎng)培訓(xùn)，指派公司精英駐點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)貼身扶持。此外，嘉麗士漆定期在全國(guó)各地召開(kāi)營(yíng)銷會(huì)議，由公司高層親自面授營(yíng)銷寶典，從理論上指導(dǎo)實(shí)際市場(chǎng)操作。如今，嘉麗士漆與全國(guó)6000多個(gè)省級(jí)、地級(jí)經(jīng)銷商、特許加盟連鎖店、全國(guó)性裝飾公司（如業(yè)之峰，星藝，龍發(fā)，城市人家、元洲、創(chuàng)藝佳等）建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

嘉麗士漆定期在全國(guó)各地召開(kāi)營(yíng)銷會(huì)議面授營(yíng)銷寶典

　　行業(yè)獨(dú)特盈利營(yíng)銷模式CCS