【建材網(wǎng)】為豐富大寶漆在終端市場(chǎng)高端產(chǎn)品線，提升經(jīng)銷(xiāo)商在終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立高端產(chǎn)品形象，大寶漆河南營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心將“5KG超脫苯兒童健康木器漆、5L竹炭全效墻面漆”兩款新產(chǎn)品，定為高端產(chǎn)品,在全省終端市場(chǎng)積極進(jìn)行推廣。
　　
　　高端產(chǎn)品一般都是針對(duì)次主流市場(chǎng)或非主流市場(chǎng)，而不是主流市場(chǎng)，當(dāng)客戶(hù)只占總消費(fèi)群體的10%左右，而價(jià)格比主流市場(chǎng)高30%到50%左右，那就是次主流市場(chǎng)；如果是產(chǎn)品，市場(chǎng)規(guī)模會(huì)更小，比例可能低于市場(chǎng)總量的1%，而價(jià)格一般是主流市場(chǎng)的2-5倍，這時(shí)候就是非主流市場(chǎng)。
　　
　　不管是次主流市場(chǎng)，還是非主流市場(chǎng)，產(chǎn)品定位，銷(xiāo)售渠道，與客戶(hù)的溝通方法都與主流市場(chǎng)不一樣。因?yàn)榭蛻?hù)群不同，接觸的媒體不同，生活方式不同，經(jīng)常光顧的場(chǎng)所不同，需要的完整產(chǎn)品就不一樣。所以在推出每一款油漆之前，我們必須了解每款油漆的特性，以便細(xì)分市場(chǎng)。然后再根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群的特征來(lái)給產(chǎn)品定位，找出產(chǎn)品與眾不同的獨(dú)到價(jià)值信息，即消費(fèi)者為什么應(yīng)當(dāng)花比別人高1倍或幾倍的價(jià)錢(qián)來(lái)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品？理由何在？體驗(yàn)有什么不同？消費(fèi)我們的產(chǎn)品能體現(xiàn)出什么？品位，檔次，生活方式，時(shí)尚等等，既要有理性的訴求，又有感性的啟發(fā)，一般說(shuō)來(lái)，對(duì)于非主流市場(chǎng)的產(chǎn)品，決定勝負(fù)的是外延產(chǎn)品，而不像主流市場(chǎng)那樣，決定勝負(fù)的是核心產(chǎn)品。
　　
　　大寶超脫苯兒童木器漆的清味環(huán)保和極佳的手感功能以及竹炭全效墻面漆的天然竹炭因子和負(fù)離子釋放因子兩大功效為兩款新品定位高端產(chǎn)品做足了功課。在宣傳這兩款油漆時(shí)，我們必須讓消費(fèi)者了解到我們的油漆與不同廠家生產(chǎn)的同類(lèi)型產(chǎn)品的區(qū)別。因?yàn)閷?duì)于高端產(chǎn)品決定勝負(fù)的是外延產(chǎn)品，所以在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我們不妨加重情感宣傳。
　　
　　河南大寶漆營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心為順利將產(chǎn)品鋪向終端市場(chǎng)，要求各經(jīng)銷(xiāo)商在店面顯著位置擺放新品。店面張貼或懸掛新品吊旗，產(chǎn)品海報(bào)、活動(dòng)展架、POP，氣球等物料，并懸掛宣傳條幅。認(rèn)真挖掘新品賣(mài)點(diǎn)，讓經(jīng)銷(xiāo)商們充分認(rèn)識(shí)到推廣高端新產(chǎn)品對(duì)銷(xiāo)售的重大意義。