【建材網】涂料渠道不斷向中低端市場下沉，也是今后建材涂料業(yè)的一個大的發(fā)展方向，那么我們應該如何操作低端涂料市場呢？
　　
　　現在的中高端涂料品牌原先多屈居于一二類城市，連縣級市場都少介入，已經被一些二、三線品牌搶先一步，但隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場需求的釋放，像立邦、華潤、嘉寶莉等也開始把營銷的觸角介入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。開始探索鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經營之道，建材下鄉(xiāng)政策也給涂料企業(yè)一定的發(fā)展良機。
　　
　　觀點：1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是一個較大的概念，不同的地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展程度不一樣。珠三角與長三角的鄉(xiāng)鎮(zhèn)不存在下鄉(xiāng)的問題，因為很多品牌涂料鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的網點建設己完成，需要的是精耕細作。而一些經濟落后的省份縣級市場做的遠不夠，所以還未到下鄉(xiāng)的時候。只有完成了多數的縣級市場的覆蓋且縣級市場工作較為穩(wěn)固的區(qū)域，根據當地鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展水平，方可合理布置網點。

　　
　　“建材下鄉(xiāng)”品牌涂料怎樣操控低端市場？

        2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)需要循序漸進，不能一蹴而就。需要客觀因素（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費潛力逐漸釋放）與主觀因素（企業(yè)的持續(xù)培育、不斷推廣）相結合，順勢而為方能水到渠成。
　　
　　3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的營銷方法要求一地一策，不能采取一刀切的方法。
　　
　　4、“涂料品牌”與“品牌涂料”：二者并不是同一概念，“涂料品牌”泛指所有的企業(yè)生產的涂料產品，無論其定位如何，好賣與否，品牌含金量如何。而“品牌涂料”是指涂料品類中“知名度高、美譽度高、品牌含金量高”的涂料品牌。且須滿足如下三個條件：一是產品品質及價位在行業(yè)內屬于中高檔、定位于中高收入群；二是注重營銷，營銷部門在企業(yè)屬于核心地位（生產型企業(yè)不會注重產品品牌，營銷部門勢單力薄），三是有專門的品牌建設的投入與管理品牌的部門如市場部等。以上三個條件缺一不可。而低端產品的企業(yè)現狀與上述“品牌涂料”的三個要求恰背道而馳。本文探討的內容僅適合“品牌涂料”，不涉及或不適用于低端的涂料產品。