營銷中心副經(jīng)理王小牧和市場部部長田兆會就風電項目相關(guān)知識對各區(qū)域經(jīng)理進行了培訓。
　　
　　周總針對四川銷售分公司虧損嚴重及區(qū)域整改情況進行了分析，并總結(jié)了原因。一是財務(wù)管理混亂二是內(nèi)耗費用高；三是產(chǎn)品毛利率低四是應(yīng)收賬款大；五是庫存中存在的過期產(chǎn)品未及時處理造成的問題；六是對客戶識別不準；七是新產(chǎn)品推廣不到位；通過對四川區(qū)域銷售案例的分析，周總對區(qū)域經(jīng)營管理提出了新的營銷理念：一要轉(zhuǎn)變營銷觀念：從賣產(chǎn)品→賣產(chǎn)品+服務(wù)→賣增值服務(wù)，通過為客戶提供產(chǎn)品附加值增加銷售。二要分行業(yè)、分種類。產(chǎn)品集中、產(chǎn)業(yè)集中、行業(yè)集中。全面拓展風電項目，汽車行業(yè)涂料市場。三要把“重點工業(yè)客戶，重大工程項重要商業(yè)渠道”做為四季度及明年的銷售重點。四要標準化管理、規(guī)范化操作、利益化驅(qū)動、指標化評估。
　　
　　周總同時對銷售過程中產(chǎn)品的附加值、客戶識別、及客戶的消費心理做了深入淺出的分析，引導銷售人員要理性分析市場環(huán)境，不要被所謂的“環(huán)境”同化，思維僵化，行動弱化。
　　
　　要用制度規(guī)范行為，用業(yè)績激勵團隊，用指標考核員工。
　　
　　會議較后，集團黨委書記付淑麗做了重要講話，對今后的營銷工作提出以下幾點要求：首先要在完成本年度銷售任務(wù)的同時，要繼續(xù)發(fā)揚和創(chuàng)新營銷觀念，以“服務(wù)營銷”，“培訓營銷”的先進理念推進銷售工作，以“營銷興則永新興”為銷售人員的使命；二要認真學習政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識，提高個人素質(zhì)和服務(wù)水平，增加客戶忠誠度；三要嚴格執(zhí)行公司的管理規(guī)定，服從公司的管理；四要搶抓機遇，把握國家政策的扶持，為明年的銷售工作做好基礎(chǔ)工作。
　　
　　此次會議的召開將對公司2010年的第四季度的營銷工作、渠道建設(shè)、區(qū)域管理、信息溝通、區(qū)域部門間交流起到積極的推動作用。