——鄭州普爾漆逐鹿中原開拓市場小記

 【建材網(wǎng)】普爾漆是摩爾化工集團榮譽品牌，摩爾化工旗下有兩個經(jīng)典品牌普爾漆、福美萊漆。
　　
　　10月27日，河南省鄭州普爾漆在一家五星級大酒店舉辦了新產(chǎn)品推廣會議，到場嘉賓100余人，簽定定單貨物金額156萬，現(xiàn)場交納定金19.7萬，此次推廣會取得了不俗的成績，在鄭州家裝市場引起不小的反響。　　

鄭州普爾漆張總與普爾漆河南大區(qū)陳經(jīng)理合影　　　　

    河南鄭州普爾漆取得如此的成績，與鄭州普爾漆團隊的靈魂人物——鄭州普爾漆張總是分不開的。張總在鄭州較好的涂料商圈鄭東建材市場有一個普爾漆大型旗艦店，單單此旗艦店每年的銷售額都超過7位數(shù)。
　　
　　筆者通過與張總的談話了解到，普爾漆自進入鄭州以來，堅決執(zhí)行摩爾化工開拓市場的戰(zhàn)略方針。普爾漆在摩爾公司今年提出的“小區(qū)域大品牌”的指導(dǎo)方針下，一步步建立專賣店、裝修、招聘業(yè)務(wù)員、制定分銷政策、開發(fā)客戶、組建油木工俱樂部等等，分銷網(wǎng)點也達到了200多家。

普爾漆重要加長悍馬終端推廣　　　　

    張總回憶道，記得一開始的時候，我親自開著車，到下面的縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)甚至是村考察，走南闖北，無論是裝飾公司、建筑公司、分銷商、板材店等。我都一一耐著性子地跟客戶談我們的政策、產(chǎn)品、介紹我們的普爾漆產(chǎn)品的性能及在市場上的優(yōu)勢。并且給分銷商們灌輸我們的經(jīng)營思路、培訓(xùn)導(dǎo)購，適時召開樣板市場研討會，教會他們?nèi)绾巫龊媒K端及渠道。
　　
　　每次會議，張總都會親自參加，跟大家一起分析在市場上遇到的問題，與大家一起討論出解決方案。在張總英明的帶領(lǐng)和全體同仁的共同努力下，今年9月底，鄭州普爾漆回款額及開發(fā)分銷商數(shù)量一路飄紅，提前一個多季度完成全年銷售任務(wù)。
　　
　　在會上張總向與會嘉賓介紹了普爾漆在鄭州的發(fā)展歷程，摩爾化工（亞洲）中國區(qū)河南大區(qū)普爾漆辦事處陳經(jīng)理介紹了摩爾化工的歷史、企業(yè)文化、產(chǎn)品體系及近年來在市場上取得的成就，售后服務(wù)部工程應(yīng)用科張科長向大家詳細介紹了產(chǎn)品施工要點，無氣噴涂施工技巧等事項。
　　
　　張科長不僅用理論知識給大家進行講解，還在現(xiàn)場使用體驗工具對大家進行講解。從“耐墨水”產(chǎn)品系列耐擦洗測試，到抗撞測試儀測試“抗沖擊”木器漆系列樣板，較后到測試具有“荷葉疏水效果”的抗甲醛系列產(chǎn)品，讓消費者身臨其境地感受普爾漆的產(chǎn)品效果。張總在會上強調(diào)，涂料是一種半成品，所以現(xiàn)場體驗營銷對于消費者有著其它廣告無法比擬的優(yōu)勢。張總在現(xiàn)場還與學(xué)員互動了普爾漆產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的差異化與具體推廣方式，學(xué)員們都紛紛表示受益匪淺。
　　
　　據(jù)了解，鄭州市普爾漆旗艦店面積達120M2，是目前鄭州市較大的涂料專賣店之一。相信，鄭州普爾漆在張總的領(lǐng)導(dǎo)下將迎來一片光明的前景。