那么具體講，應(yīng)該如何來做呢？國內(nèi)一二級(jí)市場(chǎng)由于市場(chǎng)起步早，早已為國內(nèi)外幾大強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)了半壁江山，再加上眾多的中小涂料企業(yè)前擠后擁，市場(chǎng)基本已趨于飽和狀態(tài)。中小涂料企業(yè)與其在一二線市場(chǎng)苦苦支撐，慘淡經(jīng)營，倒不如將爭奪市場(chǎng)的重點(diǎn)放在三四級(jí)市場(chǎng)，也就是縣級(jí)市場(chǎng)和鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)上。這類市場(chǎng)雖然有一些涂料品牌進(jìn)入，但由于其市場(chǎng)份額小，并不是他們進(jìn)攻的重點(diǎn)，他們?cè)趶V告投放力度上不是很大，存在著一定的市場(chǎng)空白。在很多縣級(jí)市場(chǎng)上，仍然為很多地方品牌所占據(jù)，這就無疑給中小涂料企業(yè)提供了一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。
　　
　　3、品牌發(fā)展優(yōu)勢(shì)
　　
　　針對(duì)這種市場(chǎng)情況，中小涂料企業(yè)可以避實(shí)就虛，發(fā)揮自己企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在縣級(jí)市場(chǎng)上做文章，先做成區(qū)域品牌，再采取“以小城市包圍大城市”的戰(zhàn)略，以點(diǎn)帶面，逐步擴(kuò)展自己市場(chǎng)，這比與其它涂料廠家在一二線市場(chǎng)“爭風(fēng)吃醋”更有優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
　　
　　首先，涂料企業(yè)在縣級(jí)市場(chǎng)對(duì)其品牌投入的廣告宣傳不大，代理商的顯著特點(diǎn)是追逐利潤較大化，他們更加不可能去幫涂料企業(yè)完成品牌的塑造與建設(shè)，如果中小涂料企業(yè)在某些縣級(jí)市場(chǎng)加大廣告投放力度的話，較少會(huì)在其區(qū)域內(nèi)形成一定的品牌效應(yīng)，甚至從某種程度上增強(qiáng)了代理商們的自信心和滿足了他們的虛榮心，他們會(huì)覺得自己所代理的品牌有一定的實(shí)力和發(fā)展前途，他們肯定會(huì)更善于去維護(hù)和經(jīng)營自己的品牌，這樣就更有利于品牌的可持續(xù)發(fā)展。
　　
　　其次，中小涂料企業(yè)跳開一二線市場(chǎng)，直接進(jìn)軍縣級(jí)市場(chǎng)，更能夠了解終端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，可以在靠前時(shí)間內(nèi)將消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法反饋上來，便與產(chǎn)品的不斷改進(jìn)。另外由涂料廠家自己的業(yè)務(wù)員來完成區(qū)域市場(chǎng)的鋪貨工作，肯定比起以前依靠經(jīng)銷商來完成市場(chǎng)更盡心盡力，同時(shí)也省去其中的許多周折，這樣也可以使終端客戶更信任企業(yè)。