第五，制訂相應的制度，按制度管理。規模較小時，一切都裝在自己腦子里，半小時就把事情安排完了。此時，沒有制度可能效率更高。規模擴大以后，就必須按制度進行管理，老板自己也要遵守制度。
　　
　　經銷商怎樣才能進步？
　　
　　有些經銷商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多東西；但大多數做不到，經銷商的進步主要靠向別人學習。
　　
　　首先，經銷商要向企業學習管理。越是管理嚴格的企業，越要向他們學，甚至可以要求廠家替自己設計管理制度。如果能請來廠家較的業務員，還可以要求業務員替自己管理。
　　
　　其次，要向的經銷商學習管理模式。
　　
　　可以向廠家了解哪些經銷商做得好，然后到那里去取經。
　　
　　如果經銷商自己進步速度慢的話，就要請一個會管理的經理替自己管理。
　　
　　大經銷商應該做什么？
　　
　　規模擴大后，老板不再親自做市場了。那么，老板每天要干些什么呢？老板應該做這樣三件大事：
　　
　　靠前，研究市場。首先要研究廠家，摸清廠家下一步的動作。廠家每年的工作計劃是什么，準備開發哪些產品，如何對市場進行調整，準備如何與對手競爭等；其次要研究商家，其他" >其他經銷商怎么做，終端怎么做；較后要研究消費者，研究他們的消費規律。
　　
　　第二，要培養選拔人才。人才越多，事業才能越做越大。經銷商不容易招聘到高層次人才，因此，一定要珍惜人才。
　　
　　第三，制訂規章制度。沒有規矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來就輕松得多。否則，事事請示，還不把自己忙得暈頭轉向。