三、聚焦深入法。

    先是就某方面的問題做掃描的提問，在探知對方的隱情所在之后，然后再進行深入，從而把握問題的癥結所在。例如，一筆交易(甲賣乙買)雙方談得都比較滿意，但乙還是遲遲不肯簽約，甲感到不解，于是他就采用這種方法達到了目的。

    首先，甲證實了乙的購買意圖。在此基礎上，甲分別就對方對自己的信譽、對甲本人、對甲的產品質量、包裝裝潢、交貨期、適銷期等逐項進行探問，乙的回答表明，上述方面都不存在問題。較后，甲又問到貨款的支付方面，乙表示目前的貸款利率較高。甲得知對方這一癥結所在之后，隨即又進行深入，他從當前市場的銷勢分析，指出乙照目前的進價成本，在市場上銷售，即使扣除貸款利率，也還有較大的利潤。這一分析得到了乙的肯定，但是乙又擔心，銷售期太長，利息負擔可能過重，這將會影響較終的利潤。針對乙的這點隱憂，甲又從風險的大小方面進行分析，指出即使那樣，風險依然很小，較終促成了簽約。

    四、示錯印證法。

    探測方有意通過犯一些錯誤，比如念錯字、用錯詞語，或把價格報錯等種種示錯的方法，誘導對方表態，然后探測方再借題發揮，較后達到目的。

    例如，在某書桌區，當某一位顧客在店前駐足，并對某件商品多看上幾眼時，早已將這一切看在眼里的店主就會前來搭話說：“看得出你是誠心來買的，這件書桌很合你的意，是不是?”察覺到顧客無任何反對意見時，他又會繼續說：“這書桌標價600元，對你優惠，500元，要不要?”如果對方沒有表態，他可能又說：“你今天身上帶的錢可能不多，我也想開個張，打本賣給你，450元，怎么樣?”

    顧客此時會有些猶豫，店主又會接著說：“好啦，你不要對別人說，我就以500元賣給你。”早已留心的顧客往往會迫不及待地說：“你剛才不是說賣450元嗎?怎么又漲了?”此時，店主通常會煞有介事地說：“是嗎?我剛才說了這個價嗎?啊，這個價我可沒什么賺啦。”稍做停頓，又說，“好吧，就算是我錯了，那我也講個信用，除了你以外，不會再有這個價了，你也不要告訴別人，450元，你拿去好了!”話說到此，絕大多數顧客都會成交。這里，店主假裝口誤將價漲了上去，誘使顧客做出反應，巧妙地探測并驗證了顧客的購買需求，收到引蛇出洞的效果。在此之后，攤主再將漲上來的價讓出去，就會很容易地促成交易。