2010-12-01來源:中國建材網瀏覽量:
淄博位于山東中部魯中山區與魯北平原的交接地帶,區位優勢獨特,南連泰山,北靠黃河,東臨濰坊,西接泉城濟南。淄博是山東省重要的交通樞紐城市,鐵路貫通,公路縱橫,交通方便,是國務院批準的山東半島經濟開放區城
精耕細作厚積薄發
“踏實做人,勤奮做事”,這是淄博普爾邊剛總經理的人生格言。在實際工作、生活中,邊總也是這樣要求自己的員工。四十出頭歲的邊總是位名符其實的“涂料專家”,邊總與家具漆打交道已有十多個年頭了。邊總以前代理的是廣東一家不知名的小廠的品牌,質量不穩定,漆膜也不夠豐滿,冬天還容易出現不干現象。鑒于該品牌利潤空間相對較小,質量也不穩定等因素,邊總一直希望引進高端品牌,打破這一格局。邊總深諳,產品質量是高端品牌的核心優勢,強大的品牌效應在一定程度保證了產品質量。機緣巧合之下,邊總認識了普爾漆,憑著多年對油漆的熟悉度和普爾漆高端的品牌形象,他正式加盟普爾漆,用辛勤的汗水澆開斑斕事業之花。
摩爾化工普爾漆淄博中標金洲花園小區外墻工程
知人善任親自躬耕
邊總手下的3名業務員全是他的得力助手。天道酬勤,從淄博普爾家具漆開業起,邊總和他的業務員沒有休息過一天。有時為了送貨,他們早上6點就出門,直到下午8點才關門。工欲善其事必先利器,為了迅速打開普爾漆在淄博的市場,讓普爾漆做強做大,邊總把短期目標與長遠計劃完美的結合在一起,不惜成本為了技術員配備專用工具,為業務員配備專用三輛業務用車,為及時送貨配備一輛送貨車。無論任何時候,凡是客戶有需要,邊總的團隊就會迅速趕往現場。淄博普爾漆一天也沒有間斷對客戶的服務。正是這軟硬件完美配套服務,加上優良的團隊運作,淄博普爾漆家具廠客戶數量在短短兩月增加了58個。
資源整合配套營銷
淄博普爾漆的服務對象是家具廠,他們是如何開拓和維護與家具廠的關系呢?筆者了解到除了以上鍥而不舍的地毯式營銷之外;還有資源互補整合營銷尤為重要。邊總根據客戶不同的需求,供應不同的產品,或者是以某一種特價產品先讓客戶試用,并讓其了解普爾漆的品質,從而逐漸接受普爾漆其他" >其他產品。
在加盟普爾漆之前,邊總也曾加盟過數個家具漆品牌,要么是“弱品牌、低知名度”無法提高經營盈利,要么是“家具行業知名品牌”但與企業老板思路不一致而揮之而去。而在眾多的家具漆品牌里,普爾漆提供人力、物力與財力等大力支持,讓淄博邊總在短時間內實現贏利。我們期待普爾在淄博市場繼續精耕細作,以服務和品質制勝,創造家具漆神話!