【建材網】近萬個涂料品牌，其間的關系錯綜復雜，品牌策劃和市場營銷手段各不相同，這就注定了涂料行業的熱鬧，雖然涂料行業百花齊放，但這么多的涂料品牌，消費者顯然是不能一一記住的。因此，有人說當今涂料市場是過度競爭的市場，其實何止涂料市場，哪一個行業不是過度競爭的市場呢？
　　
　　農村市場多為地方作坊中小涂料企業可進行品牌攻勢
　　
　　在這兩類產品之外，才是國內中小涂料企業的市場，雖然他們也都大多擁有自己的獨立品牌，但比起以上這些知名品牌來說，其在消費者之間所產生的影響力還遠遠不夠，沒有形成一定的品牌效應，因此，他們是在市場中"夾縫求生"。在涂料行業利潤極大下降的情況下，他們如果再像幾年之前比拼產品價格的話，似乎已經逼近了行業的底線，顯然不是明智之舉。營銷學上說價格的競爭是低層次的競爭，是把雙刃劍，舞不好會傷及自身，因此對于沒有太大實力的中小型企業來說，比拼價格只會將其拖垮。那么中小涂料企業是不是就沒有出路了呢？肯定不是。"狹路相逢勇者勝"，只要找準了產品的市場切入點，再加上好的品牌宣傳策略，中小涂料企業不僅不會被市場淘汰，還有可能做強做大。任何一家企業都是從小到大，品牌從無到有這樣一步步發展起來的。
　　
　　那么具體講，應該如何來做呢？國內一二級市場由于市場起步早，早已為國內外幾大強勢品牌占據了半壁江山，再加上眾多的中小涂料企業前擠后擁，市場基本已趨于飽和狀態。中小涂料企業與其在一二線市場苦苦支撐，慘淡經營，倒不如將爭奪市場的重點放在三四級市場，也就是縣級市場和鎮級市場上。這類市場雖然有一些涂料品牌進入，但由于其市場份額小，并不是他們進攻的重點，他們在廣告投放力度上不是很大，存在著一定的市場空白。在很多縣級市場上，仍然為很多地方品牌所占據，這就無疑給中小涂料企業提供了一個絕好的機會。
　　
　　中小涂料企業應避虛就實開拓小城市及農村市場
　　
　　針對這種市場情況，中小涂料企業可以避實就虛，發揮自己企業的產品優勢，在縣級市場上做文章，先做成區域品牌，再采取"以小城市包圍大城市"的戰略，以點帶面，逐步擴展自己市場，這比與其它涂料廠家在一二線市場"爭風吃醋"更有優勢，這種優勢主要體現在以下幾個方面：
　　
　　首先，涂料企業在縣級市場對其品牌投入的廣告宣傳不大，代理商的顯著特點是追逐利潤較大化，他們更加不可能去幫涂料企業完成品牌的塑造與建設，如果中小涂料企業在某些縣級市場加大廣告投放力度的話，較少會在其區域內形成一定的品牌效應，甚至從某種程度上增強了代理商們的自信心和滿足了他們的虛榮心，他們會覺得自己所代理的品牌有一定的實力和發展前途，他們肯定會更善于去維護和經營自己的品牌，這樣就更有利于品牌的可持續發展。