【建材網】80后、90后們慢慢步入三十而立的階段。他們無論是在城市或是在農村都有一個共同的愛好－－－－上網。結婚前會去網上搜索哪家的婚禮公司好、哪家的酒店既經濟又體面;買房上網看看哪個樓盤好、哪家裝潢公司的手藝好、哪個廠家涂料環保等等一些列都是在網上尋找確定。國家一號文件出臺以后，身邊的朋友們更是每天上網留意建材商家的下鄉企業名單，然后上網團購。
　　
　　建材團購營銷已經成為一種流行的銷售模式，這種短期沖量的效應，吸引了大量的建材企業、商家和消費群的參與。建材企業如何做好團購，實現銷量及品牌雙提升的效果呢?
　　
　　首先：建材團購企業應塑造好品牌想象，提高附加值
　　
　　很多建材廠商是直接找網站進行團購合作，缺少針對性的系統推廣，因此，塑造和找準自己要推出團購建材產品的賣點和特色，是非常重要的。另外值得注意的是，一些團購產品在銷售之前往往默默無聞，品牌知名度很低，這樣導致不少消費者不敢購買該類產品，因此必須借助整合營銷手段，在團購之前在網絡上做企業和產品的深度介紹，使用體驗、注意事項等，建立好的口碑，這樣將對銷量提升具有很大的促進作用。
　　
　　此外，需要提高團購的附加值。單純的產品團購往往觸動不了消費者的心，因此企業在設計團購套餐時，需要根據消費者的人群特點有針對性地推出增值服務，帶動消費者的興趣和感受，進一步刺激其消費欲望。
　　
　　第二、團購時機和商機的把握要恰到好處
　　
　　有的建材企業經常會陷入一種誤區，為團購而做團購，雖然花了不少精力和財力，結果卻并不理想，原因就在于未能把握好團購的時機和商機。
　　
　　商機的把握，需要企業不斷在變化的競爭環境中和社會熱點中創造和尋找。在哪些團購網站上發布，怎樣發，時間節點的控制也相當重要。根據產品的特征和整體營銷策略，選擇合適的團購網站長期合作，建立多贏的模式，保證團購持久不衰。
　　
　　第三、建材團購的后期服務必須跟上
　　
　　在建材團購中，消費者較大的重心會放在挑選產品上，同時較大的顧慮也就是售后安裝和售后服務的環節，若是建材企業能夠就團購營銷的售前和售后服務事先安排好，提高客戶的滿意度和信賴感，使之成為品牌的長期粉絲奠定堅實的基礎。
　　
　　另一方面，制定相應的產品知識手冊、服務手冊和流程說明，對建材團購非常有必要，這是許多建材企業未能重視的短板。一般情況下，團購售前會有大量的咨詢電話和詢問郵件，因此必須安排多門電話和聯系方式，幫助客戶了解相關的信息和知識。
　　
　　編者記：如果你的企業打算做團購，或者正在從事團購的話，就需要在以上幾方面尋求突破，把握商機，讓更多的80、90后的消費者能夠體驗到產品的品質和價值!